#Checkr Юнит-анализ
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

Comment only
 
ABCDEFGHIJK
1
Группа параметровПараметр
V1 - Месячная подписка
V2 - Годовая подписка
V1' - Месячная подписка
V3 - Сертификат "благонадежности"
Тип затратКомментарий
2
Суть проектаСервис проверки благонадежности кандидатов
3
Кто за что платитКлиенты платят за проверку кандидата
4
Юнит(AvPrice), руб.Заявка на проверку500,00400,00500,00
5
Средний чек, руб в мес20000,00192000,0020000,0077,13%V1: Подписка на месяц - 40 проверок в месяц (2 проверки в день) V2: Подписка на год V1*12 со скидкой
6
7
Переменные затраты (COGS+Tax)19907,5843919,244291,67COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
8
Стоимость покупателя (CAC), руб.18407,5819199,242791,67переменныеСумма затрат по каналам: Активные продажи, ЯД, email-рассылка, для V1' - сумма по каналам: ЯД, email-рассылка
9
Обработка заявок300,003600,00300,00переменныеДоступ к платным ресурсам, обработка запросов
10
%% менеджера по продажам0,009600,000,00переменныеV1: % включены в расчет CAC, V2 - 5%
11
Налог (УСН)0,060,060,06переменные6 % от всех пришедших на р/с денег
12
13
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)Маржа92,42148080,7615708,33
14
15
Постоянные затраты (Expenses)670000,00745000,00670000,00
16
Frontend разработчик120000,00120000,00120000,00постоянные
17
Backend разработчик150000,00150000,00150000,00постоянные
18
Менеджер по продажам50000,00100000,0050000,00постоянные
19
Маркетолог60000,0060000,0060000,00постоянные
20
постоянные
21
22
Зарплаты команды570000,00645000,00570000,00Умножаем на 1,5 из-за налогов
23
24
офис50000,0050000,0050000,00постоянные
25
прочее50000,0050000,0050000,00постоянныеХостинг, банковское обслуживание, бухгалтерия
26
27
Выходим в ноль (break even point)7249543Платежей клиентов со средним чеком в месяц
28
29
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли10820764Платежей клиентов со средним чеком в месяц сверх точки безубыточности
30
1806912106Платежей клиентов со средним чеком в месяц
31
Ограничения100200100Максимальное количество обрабатываемых контактов в месяц менеджером по продажам
32
33
Начальные затраты/Инвестиции470000,00470000,00470000,00
34
Разрабока сайта150000,00150000,00150000,00
35
Разработка API и сборки отчетов300000,00300000,00300000,00
36
Регистрация Юр.лица20000,0020000,0020000,00
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
Loading...