ueCalc – поиск целевых метрик в юнит-экономике
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNO
1
ueCalchttps://uecalc.com — Простое решение для поиска точек кратного роста, оптимальной конфигурации метрик, анализа и построения плана доходов и убытков для вашей модели бизнеса
2
Поиск метрик, при которых ваша бизнес модель выходит на требуемое значение Contribution Margin.
Описание терминологии — https://khanin.info/blog/93

Для чего:
1. быстро получить понимание того, что происходит в вашей бизнес модели (разоряетесь, растете, как быстро ).
2. найти предельные значения метрик для достижения целевого значения Contribution Margin, что позволит прикинуть где в данный момент у вас узкое место, а также оценить влияние каждой метрики на достижение целевого значения Contribution Margin.

© Копирование и распространение строго запрещено. Все права на формулы и методику авторские. Автор исходной методики Илья Красинский, автор формул и подхода Даниил Ханин.
3
uac1buyersavpcogs1scosgapcarpcarpuaccpacmgoal cm
4
исходные данные
15 0004,33%650р.1 400,00р.900,0001,4р.700,00р.30,31р.195 000,00р.13,00р.259 650,00р.1 000 000,00
5
6
ua57 7704,33%2 501р.1 400,00р.900,00р.0,001,40р.700,00р.30,31р.751 010,98р.13,00р.1 000 000,00Цель достигнута
7
c115 00011,38%1 707р.1 400,00р.900,00р.0,001,40р.700,00р.79,67р.195 000,00р.13,00р.1 000 000,00Цель достигнута
8
avp15 0004,33%650р.2 214,20р.900,00р.0,001,40р.1 839,88р.79,67р.195 000,00р.13,00р.1 000 000,00Цель достигнута
9
cogs15 0004,33%650р.1 400,00р.85,80р.0,001,40р.1 839,88р.79,67р.195 000,00р.13,00р.1 000 000,00Цель достигнута
10
1scogs15 0004,33%650р.1 400,00р.900,00р.0,001,40р.700,00р.30,31р.195 000,00р.13,00р.259 650,00
Цель не достигнута
11
apc15 0004,33%650р.1 400,00р.900,00р.0,003,68р.1 839,88р.79,67р.195 000,00р.13,00р.1 000 000,00Цель достигнута
12
cpa15 0004,33%650р.1 400,00р.900,00р.0,001,40р.700,00р.30,31р.0,00р.0,00р.454 650,00
Цель не достигнута
13
14
Как использовать данный инструмент.

1. заполните данные в первой строке, отмеченные оранжевым фоном и подчеркнутые зеленым.
1.1. ua — число потенциальных клиентов, узнавших о вашем продукте, для интернет-проекта — число посетителей, для мобильных приложений число инсталов.
1.2. с1 — конверсия потенциального клиента в покупателя, определяется по первой покупке
1.3. avp — средний чек, который тратит ваш клиент, покупая ваш товар или услугу
1.4. cogs — затраты, которые вы несете, для того, чтобы совершить сделку, это те деньги, без которых сделка не состоится, затраты на эквайринг, на покупку товаров, выплата премий
1.5. 1scogs — дополнительные затраты, которые вы несете на самой первой покупке, например, затраты на интеграцию или выплата премии продавцу за привод клиента
1.6. apc — средее число платежей, которое делает один клиент за все время жизни в продукте
1.7. ac — ваш маркетинговый бюджет на привлечение ваших потенциальных клиентов, либо затраты на менеджеров по продажам, которые обзванивают данное число клиентов
1.8. goal cm — целевое значение Contribution Margin

2. после того, как вы внесете данные в ячейки внизу автоматически будут рассчитаны предельные значения метрик, получив которые вы достигнете (если это возможно) требуемого значения Contribution Margin.
3. желтые ячейки показывают, как надо изменить метрику относительно исходной, чтобы модель достигла целевого значения Contribution Margin
4. если редактируете одновременно — договаривайтесь об очередности.

© ueCalc.com, Даниил Ханин, 2016
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Loading...