Мотивация хантер

	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L	M
1
2
3		Название проекта\департамента: Депортамент продаж / Отдел по работе с клиентами								ФИО
4	№			Цели	Вес цели	Задачи	Вес показателя	Пояснение к задаче	ПЛАН	ФАКТ	Факт исполнений %	Комментарии
5	Менеджер по продажам Хантер		1	Новые лиды	20%	Звонки по базе с целью выявления потребности и отправка коммерческого предложения	20%	500 компаний, по которым есть записи с выявленной потребностью в языковых переводах	500	500	20%
6			2	Теплые лиды	70%	Клиенты, которые готовы сотрудничать или проявляют заинтересованность в сотрудничестве. Выражается в отправленном тесте, договоре, заказе	70%	Конверсия от 5%	25	25	70%
7			4	Отчетность	10%	Вести правльный отчёт и заполнение СРМ сделок	10%	1. Ежедневно заполнять отчеты по звонкам и отправленным КП. 2. Отправлять коммерческое предложение.	500	500	10%
8
9
10
11
12	Всего по показтелю										100%
13								СУММА к расчету по KPI, тенге			100000
14								СУММА к выплате по KPI, тенге			100000
15	Новые сделки, %			3,00%				ОКЛАД, тенге			50000
16	Новые сделки, сумма тнг.			1000000				% БОНУС С ПРОДАЖ, тенге			30000
17	Сумма к выплате			30000				СУММА к выплате ИТОГО, тенге			180000
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100