Таблица расчёта системы KPI сотрудников

	C	D	G	H	L	N	P	U	Z	AA	AB	AC	AF	AJ	AL	AM	AN	AP	AT	AU	AV	BA	BB
1
2
3								Расчёт системы KPI сотрудников
4
5
6
7
25
26	Формула для расчета заработной платы сотрудника
27
28
29
30		Общая формула расчета мотивации сотрудника, из которой складывается его заработная плата, состоит из 3 частей:
31
32
33
34											Часть 1				Часть 2						Часть 3
35				Сотрудник			Заработная плата сотрудника				Фиксированный ОКЛАД				Сумма по 3-м KPI						% от личных продаж
36
37
38							112 020,00 ₽		-		50 000,00 ₽			+	30 000,00 ₽				+		32 020,00 ₽
39									-
40									-
41									-
42											Окладная часть – это часть заработной платы, которая выплачивается за норму выполненного труда.				KPI – это индикатор эффективности, который показывает, насколько была выполнена поставленная задача.						% от личных продаж – это тот процент от оборота продаж менеджера, который вы готовы ему заплатить.
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54	Как рассчитать KPI сотрудника
55
56
57
58		Для расчета KPI сотрудника, нужно понять, какую сумму вы готовы платить ему в качестве премии. Впишите эту сумму в желтую ячейку (например, 30 000 ₽).
59
60
61
62		30 000,00 ₽				Запишите сумму, которую вы готовы заплатить сотруднику за выполнение всех KPI						Сколько сотрудник может заработать за выполнение плана по KPI ФОМУЛА: Общая сумма всех KPI = KPI 1 + KPI 2 + KPI 3
63					–
64					–
65
66
67		Далее нужно понять, сколько ключевых показателей должен выполнить сотрудник, чтобы получить эту сумму, а также, как распределить ее между выделенными показателями. ВАЖНО: если ваш KPI невозможно оцифровать (например, при отсутствие опозданий сотруднику платят 6000 ₽), то в основной таблице расчета заработная плата сотрудников, вам нужно будет указывать: ПЛАН – 1 (всегда записывать единицу), ФАКТ – 1, если условие выполнено, то сотрудник получит выплату / 0, если условие не выполнено, то выплаты не будет. Запишите в таблицу ключевые показатели, которые вам нужны. Например, привести 3 целевых клиента или продать на 5 миллионов.
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77		Распределение выделенной суммы на % между всеми KPI
78
79
80
81		Запишите название для каждого из KPI															Запишите выплату за выполненый KPI			% по каждому KPI		100,00%
82
83
84		KPI 1	Например, конверсия из входящей заявки в отправку КП 65%														15 000,00 ₽			50,00%
85
86
87		KPI 2	Например, сохранить средний чек на уровне 200 000 руб														9 000,00 ₽			30,00%
88
89
90		KPI 3	Например, отсутствие опозданий														6 000,00 ₽			20,00%
91
92
93													Верно			→	30 000,00 ₽			100,00%		←	Верно
94
95
96
97
98
99		Таблица расчета размера премии за выполнение KPI
100
101
102
103		Нужно определить пороговые значения, при которых сотрудник будет получать премию и ее размер. Для этого определите, какой % от выполнения задач будет соответствовать какому размеру вознаграждения. Например, при выполнении плана от 0 до 59% премия не выплачивается, от 60 до 84% премия составит 50%, а от 85 до 100% премия выплачивается в полном размере. Вы можете сами отрегулировать весовой коэффициент и пороговые значения, чтобы вам было комфортно. Для этого запишите их в таблицу.
104
105
106
107
108
109
110
111					Минимально					Максимально								Вес показателя
112
113
114			KPI x		0%					60%								0
115			KPI x		0%					60%								0
116			KPI x		60%					85%								0,5
117			KPI x		60%					85%								0,5