ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Чтобы пользоваться таблицей, нажмите «Файл» → «Создать копию»
2
МетрикаФормулаРасшифровкаЗначение
3
RСумма чеков за периодrevenueвыручка за период
4
АСВсе расходы на продвижение продукта. Гонорар фрилансеров на рекламную кампанию считаем, зарплату штатных сотрудников не считаемacquisition costрекламный бюджет
5
AvPAvP = R ÷ количество заказовaverage priceсредний чек
6
UAКоличество пользователей, привлечённых
за период		user acquisitionпривлечённые пользователи
7
CС = (В ÷ количество посетителей) × 100 %conversion rateконверсия
8
C1С = (В, купившие впервые ÷ количество посетителей) × 100 %conversion to the first purchaseконверсия
на первую покупку
9
BВ = UA × Cbuyerколичество покупателей
10
ARPUОбщая выручка за период ÷ Количество клиентовaverage revenue per userсредняя выручка
на одного пользователя
11
CPAРекламный бюджет ÷ Количество клиентовcost per acquisitionцена привлечения одного клиента
12
AVCРасходы, которые растут с ростом продаж. Комиссию магазина приложений считаем, зарплату штатных сотрудников и хостинг
не считаем		average variable costпеременные расходы (себестоимость)
13
TFCОплата хостинга, зарплаты сотрудников, аренда помещения и коммунальные счетаtotal fixed costпостоянные расходы
14
GPGP = R - AVCgross profitмаржинальная прибыль
15
LTVGP1 + … +GPx ÷ UAlifetime valueпожизненная ценность клиента
16
BEPBEPтовар. = TFC ÷ (AvP - AVC)

BEPденеж. = BEPтовар × AvP		break-even pointточка безубыточности, она же порог рентабельности
в товарном
и денежном выражении
17
ROIROI = (LTV - CPA) ÷ CPA × 100 %return
of investment		возврат инвестиций
18
ЗФПЗФП = (Объём продаж - BEPденеж) ÷ Объём продажзапас финансовой прочности
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100