Modélisation de l'effort

	A	B	C	D	E
1	Hypothèses initiales
2
3		Baseline	Effort Conversion	Effort Acquisition	Effort Fidélisation
4	Conversion
5	Effort de conversion	100	110	100	100
6	Taux de conversion du trafic nouvellement acquis	1,0%	1,1%	1,0%	1,0%
7	Taux de conversion du trafic des clients	10,0%	11,0%	10,0%	10,0%
8
9	Acquisition
10	Effort d'acquisition	100	100	110	100
11	Coût d'acquisition d'un visiteur	1,0€	1,0€	0,9€	1,0€
12	Panier moyen de la conversion 1 (HT)	200€	200€	200€	200€
13
14	Fidélisation
15	Effort de fidélisation	100	100	100	110
16	Nombre de visites par an des clients	12	12	12	13,2
17	Durée de fidélisation des clients (années)	1	1	1	1
18	Panier moyen des conversions N+1 (HT)	220€	220€	220€	220€
19
20	Coût d'un client acquis	100 €	91 €	91 €	100 €
21	Revenu d'un client acquis	464 €	490 €	464 €	490 €
22	Marge de l'opération d'acquisition	364 €	399 €	373 €	390 €
23	Optimisation de la marge	0,0%	9,8%	2,5%	7,3%
24	Ecart vs effort Conversion		3,9		2,9
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100