| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | СЕГМЕНТЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ | ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ | ||||||||||||||||||||||||
2 | ХАРАКТЕРИСТИКА ЦА | 1 СЕГМЕНТ МОЛОДАЯ МАМА | 2 СЕГМЕНТ ВЗРОСЛАЯ МАМА | 3 СЕГМЕНТ МОЛОДОЙ ОТЕЦ | 4 СЕГМЕНТ ВЗРОСЛЫЙ ОТЕЦ | 5 СЕГМЕНТ ДЕТИ | ХАРАКТЕРИСТИКА ЦА | 1 СЕГМЕНТ МОЛОДАЯ МАМА | 2 СЕГМЕНТ ВЗРОСЛАЯ МАМА | 3 СЕГМЕНТ МОЛОДОЙ ОТЕЦ | 4 СЕГМЕНТ ВЗРОСЛЫЙ ОТЕЦ | 5 СЕГМЕНТ ДЕТИ | ||||||||||||||
3 | ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ | ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ | ||||||||||||||||||||||||
4 | Место потребления/использования товара или услуги | Город Алматы | Город Алматы | Город Алматы | Город Алматы | Город Алматы | Место жительства | Город Алматы | Город Алматы | Город Алматы | Город Алматы | Город Алматы | ||||||||||||||
5 | ПОИСКОВЫЕ ПРИВЫЧКИ | ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ | ||||||||||||||||||||||||
6 | Оnline или offline | Узнают в основном через онлайн | Видят информацию возле школы на баннерах и стендах | Пол | Жен | Жен | ||||||||||||||||||||
7 | Яндекс или Google | Основной поиск у нас идет от Гугла, есть еще и тугис | Основной поиск у нас идет от Гугла, есть еще и тугис | Основной поиск у нас идет от Гугла, есть еще и тугис | Основной поиск у нас идет от Гугла, есть еще и тугис | Дети узнают о нас тоже через поиск | Возраст | от 23-30 | От 31+ | |||||||||||||||||
8 | Блоги или соцсети | В основном о нас узнают через инстаграм | В основном о нас узнают через инстаграм | В основном о нас узнают через инстаграм | В основном о нас узнают через инстаграм | Tik-Tok, Instagram и разные блоги типа как pfl, dufl, и другие футбольные блоги | Семейное положение | Замужем Разведена | Замужем Разведена | |||||||||||||||||
9 | ПРИОРИТЕТЫ | Размер семьи | 1-2 ребенка | 2-4 ребенка | ||||||||||||||||||||||
10 | Цена или качество | Важно качество тренировки и что получает ребенок. Так как молодая поколения мам интеруется психологией и состоянием детей | Большая часть взрослых мам, смотрят на цену, чтобы им было выгодно отдать ребенка за среднюю цену | Если отец увлекается в основном футболом, то ему важно качество тренировки и умения тренера показывать себя | Важна цена. Очень много блоков в голове в виде того что футбол пустая трата времени, лучше отдать на бокс и на другие виды спорта, ибо у футбола нет будущего | Детям важно качество тренировки, они не платят за это. | Национальность | Разное | Разное | |||||||||||||||||
11 | Траты на себя или на близких | В основном тратятся на близких, в частности на ребенка. Готовы отдать любые деньги, главное лишь ребенок был счастлив | В основном на близких, готовы отдать многое за детей, на за меньшую цену что есть. | Траты на себя и на близких, как полагает современная психология все 50-50. Обеспечивает чем нужно свою семью | Основная трата на близких | Траты идут на себя | Профессия | |||||||||||||||||||
12 | Работа или семья | Работа | Семья | Работа | Работа | - | Образование | Среднее-высшее | Среднее высшее | |||||||||||||||||
13 | ЭКОНОМИЧЕСКИЕ | |||||||||||||||||||||||||
14 | Какие планы могут быть - чего хочет? | Занятость | Работает | Работает | ||||||||||||||||||||||
15 | Боли | Беспокойство о безопасности Переживания по поводу успехов и неудач Усталость от расписания Социальное взаимодействие | Беспокойство Страх потери Стресс и перегрузка Страх разочарования ребенка Баланс между собой и ребенком | Уровень дохода | Больше 200к+ | Больше 200к+ | ||||||||||||||||||||
16 | Регулярные проблемы | Финансовые проблемы Партнерские отношения Управление временем Физическая и эмоциональная усталость | Здоровье и безопасность Воспитание и дисциплина Образование и развитие Страх разочарования или неуспеха Баланс между работой и семьей | Место работы | ||||||||||||||||||||||
17 | СТРАХИ - Чего боится или чего хочет избежать? | Беспокойство о травмах Страх перед неудачей Негативные влияния Утрата времени | Боится потери ребенка Хочет избежать неудач и разочарования ребенка Боится негативных судейств окружающих Хочет избежать финансиальных трудностей | Должность | ||||||||||||||||||||||
18 | Мотивы/причины покупок | Забота о ребенке Безопасность и качество Функциональность и удобство Развитие и образование Социальное влияние: | "Забота о ребенке Безопасность и качество Функциональность и удобство Развитие и образование Социальное влияние:" | Размер компании | ||||||||||||||||||||||
19 | Что мешает купить? | Финансовые ограничения Недостаток информации Временные ограничения Сомнения в заинтересованности ребенка Сопротивление со стороны ребенка | "Финансовые ограничения Недостаток информации Временные ограничения Сомнения в заинтересованности ребенка Сопротивление со стороны ребенка" | ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ | ||||||||||||||||||||||
20 | Кто решает купить или нет? | Она сама может решить насчет покупки обсуждая это с мужем | Обсуждает с ребенком, узнает надо ему или нет | Темперамент | ||||||||||||||||||||||
21 | О чем мечтает и чего желает? | Здоровье и благополучие ребенка Развитие и успех ребенка Гармоничные семейные отношения Собственное здоровье и благополучие Баланс между работой и семьей Финансовая стабильность | Здоровье и благополучие ребенка Развитие и успех ребенка Гармоничные семейные отношения Собственное здоровье и благополучие Баланс между работой и семьей Финансовая стабильность | Черты характера | ||||||||||||||||||||||
22 | Лояльность - насколько доверяет вашему товару/услуге | Качество тренировок Безопасность Коммуникация и поддержка | Физическое развитие Опытные тренеры Коммуникация между ребенком Социализация | Жизненная позиция | ||||||||||||||||||||||
23 | Информированность о вашем товаре/услуге | У нас есть личный сайт и социальные сети. Менеджеры рассказывают обо всем. | Социальная сеть Сайт Наружная реклама на детских площадках | Образ жизни | ||||||||||||||||||||||
24 | Решение | Акцент на безопасности и развитии: Все рекламные материалы и маркетинговые сообщения должны подчеркивать, что детская футбольная школа обеспечивает безопасные условия для детей и помогает им в развитии спортивных навыков. Продвижение качественных услуг: Организация мероприятий, тренировок и турниров на высоком профессиональном уровне позволит демонстрировать качество предоставляемых услуг. Социальные сети: Активное использование популярных социальных платформ для распространения информации о детской футбольной школе, публикации фото и видео с тренировок, мероприятий и успехов участников. Организация открытых дней или пробных занятий: Предоставление возможности молодым мамам и их детям познакомиться с футбольной школой, принять участие в бесплатных пробных занятиях или открытых днях поможет создать положительный первый опыт и убрать сомнения. Программы лояльности: Внедрение программ лояльности для постоянных клиентов, предоставление скидок или бонусов, а также возможность получить привилегии для мам, которые приведут других клиентов. Блог или рассылка для мам: Создание информативного блога или рассылки для мам с полезными статьями о здоровье, развитии детей, воспитании и спорте поможет укрепить связь с аудиторией и установить авторитетный образ школы. Вовлечение семьи: Организация семейных мероприятий, где мамы и дети могут участвовать вместе, создаст еще более позитивный опыт и поддержку мамами футбольной школы. Партнерство с блогерами и инфлюенсерами: Сотрудничество с популярными мамами-блогерами или инфлюенсерами, которые делятся своим опытом и впечатлениями о футбольной школе, поможет привлечь новых клиентов. Формирование позитивной репутации: Сбор отзывов и рекомендаций от довольных мам и детей, а также акцент на положительных результатах и достижениях участников поможет создать позитивную репутацию для школы. Индивидуальный подход: Важно принимать во внимание потребности и интересы каждого ребенка и его мамы, чтобы создать индивидуальные условия и поддержку. | Система ценностей - что для для них важно | |||||||||||||||||||||||
25 | ЛИЧНОЕ | |||||||||||||||||||||||||
26 | Взгляды, убеждения | |||||||||||||||||||||||||
27 | Привычки | |||||||||||||||||||||||||
28 | Хобби | |||||||||||||||||||||||||
29 | Ключевые интересы - прописать не менее 20 интересов | |||||||||||||||||||||||||
30 | ||||||||||||||||||||||||||
31 | ||||||||||||||||||||||||||
32 | ||||||||||||||||||||||||||
33 | ||||||||||||||||||||||||||
34 | ||||||||||||||||||||||||||
35 | ||||||||||||||||||||||||||
36 | ||||||||||||||||||||||||||
37 | ||||||||||||||||||||||||||
38 | ||||||||||||||||||||||||||
39 | ||||||||||||||||||||||||||
40 | ||||||||||||||||||||||||||
41 | ||||||||||||||||||||||||||
42 | ||||||||||||||||||||||||||
43 | ||||||||||||||||||||||||||
44 | ||||||||||||||||||||||||||
45 | ||||||||||||||||||||||||||
46 | ||||||||||||||||||||||||||
47 | ||||||||||||||||||||||||||
48 | ||||||||||||||||||||||||||
49 | ||||||||||||||||||||||||||
50 | ||||||||||||||||||||||||||
51 | ||||||||||||||||||||||||||
52 | ||||||||||||||||||||||||||
53 | ||||||||||||||||||||||||||
54 | ||||||||||||||||||||||||||
55 | ||||||||||||||||||||||||||
56 | ||||||||||||||||||||||||||
57 | ||||||||||||||||||||||||||
58 | ||||||||||||||||||||||||||
59 | ||||||||||||||||||||||||||
60 | ||||||||||||||||||||||||||
61 | ||||||||||||||||||||||||||
62 | ||||||||||||||||||||||||||
63 | ||||||||||||||||||||||||||
64 | ||||||||||||||||||||||||||
65 | ||||||||||||||||||||||||||
66 | ||||||||||||||||||||||||||
67 | ||||||||||||||||||||||||||
68 | ||||||||||||||||||||||||||
69 | ||||||||||||||||||||||||||
70 | ||||||||||||||||||||||||||
71 | ||||||||||||||||||||||||||
72 | ||||||||||||||||||||||||||
73 | ||||||||||||||||||||||||||
74 | ||||||||||||||||||||||||||
75 | ||||||||||||||||||||||||||
76 | ||||||||||||||||||||||||||
77 | ||||||||||||||||||||||||||
78 | ||||||||||||||||||||||||||
79 | ||||||||||||||||||||||||||
80 | ||||||||||||||||||||||||||
81 | ||||||||||||||||||||||||||
82 | ||||||||||||||||||||||||||
83 | ||||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||||
85 | ||||||||||||||||||||||||||
86 | ||||||||||||||||||||||||||
87 | ||||||||||||||||||||||||||
88 | ||||||||||||||||||||||||||
89 | ||||||||||||||||||||||||||
90 | ||||||||||||||||||||||||||
91 | ||||||||||||||||||||||||||
92 | ||||||||||||||||||||||||||
93 | ||||||||||||||||||||||||||
94 | ||||||||||||||||||||||||||
95 | ||||||||||||||||||||||||||
96 | ||||||||||||||||||||||||||
97 | ||||||||||||||||||||||||||
98 | ||||||||||||||||||||||||||
99 | ||||||||||||||||||||||||||
100 | ||||||||||||||||||||||||||