ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVW
1
доход на 1-го платящегона 1-го привлеченного
2
поток пользователей или потенц. клиентовконверсия
в 1-ю покупку		число платящихдоход на 1-го платящего,
Average Revenue Per Paying User		в среднем клиент платитиздержки на каждой продажеиздержка на 1-й продажечисло покупок на 1-го платящегостоимость привлечения платящегоСтоимость привлечениядоход на 1-го привлеченного
Average Revenue Per User		прибыльДоход с потока пользователейРасходы на привлечение
пользователей
в том числе зп продажников		Ограниченные сверху расходы в месяц на зарплаты, аренду офиса, сервераПрибыль с потока пользователейВозврат на маркетинговые инвестицииПрибыль с потока пользователей / 12
3
User or Lead AcqusitionС1BuyersARPPU, CLTVAvPriceCOGS
or Commissions		1st sale COGSAv Payment Count
or LifeTime		CAC, Customer Acquisition CostsCost Per Acqusition, CPAARPU
or LTV		ARPU−
CPA		Gross ProfitAcq CostsFix CostsProfitRoMIProfit / 12
4
Банные веники (база) 100 0001,00% 1 000р.250р.300р.501р.0,000р.2,50р.2,50 250 000 р 0 р 250 000 р#DIV/0! 20 833 р
5
6
Банные веники (лиды по рублю) 100 0001,00% 1 000р.250р.300р.501р.100,001р.2,50р.1,50 250 000 р 100 000 р 150 000 р150,00% 12 500 р
7
8
Банные веники (лиды по 50 копеек) 100 0001,00% 1 000р.250р.300р.501р.50,000,5р.2,50р.2,00 250 000 р 50 000 р 200 000 р400,00% 16 667 р
9
10
Банные веники (ваучер поднял конверсию) 50 0002,00% 1 000р.250р.300р.501р.25,000,5р.5,00р.4,50 250 000 р 25 000 р 225 000 р900,00% 18 750 р
11
12
Банные веники (оптимизация производства) 50 0002,00% 1 000р.265р.300р.351р.25,000,5р.5,30р.4,80 265 000 р 25 000 р 240 000 р960,00% 20 000 р
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100