Юнит-анализ #pinduoduo
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

Comment only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Группа параметровПараметрПродавецПокупателиТип затратКомментарий
2
Суть проектаОрганизация площадки совместных продаж
3
Кто за что платитПродавцы платят за размещение и рекламу, с покупателей оборот, покупателей юнит групповой
4
Юнит(AvPrice), руб.15 000200
5
Средний чек, руб15 00020 000Средний чек по размещению и рекламе, групповой заказ 200р*10 чел.
6
Наша комиссия, %100%1%
7
Наша комиссия, руб.15 000200
8
9
Переменные затраты (COGS+Tax)7 000136COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
10
стоимость покупателя (CAC), руб.5 550112переменныеВзято из предыдущего примера, где я считал стоимость привлечения клиента
11
SMS-уведомления6переменные 4-e уведомления на заказ
12
обработка заказа/сбор отзывов100переменныекаждого клиента сопровжодает кол-центр, нужно собирать отзывы
13
14
комиссия платежных систем3%3%переменныеЯндексКасса
15
налог (УСН)6%6%переменныеот всех пришедших на р/с денег
16
ИТОГО переменных затрат на 1 заказ
17
18
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа8 00064разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
19
20
Постоянные затраты (Expenses)925 00075 000
21
СТО разработчик200 000постоянныеделает платформу
22
Менеджер по закупкам100 000постоянныепомогает в размещении товаров и в оформлении покупки
23
Контент-менеджер50 000постоянныепишет статьи
24
Трафик-менеджер150 00050 000постоянныезанимается привлечением трафика
25
Прочие фрилансеры50 000постоянныедизайн, обработка фото, бухгалтерия и т.п.
26
Зарплаты команды825 00075 000умножаем на 1,5 из-за налогов
27
28
офис50 000постоянные
29
прочее50 000постоянные
30
Привлечение покупателя0,00
31
ИТОГО постоянных затрат в месяц
32
33
Выходим в ноль (break even point)1161172заказов в месяц
34
3,939,1заказов в день
35
36
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли12515625заказов в месяц сверх точки безубыточности
37
24116797заказов в месяц
38
12560заказов в день\20 рабочих дней
39
Ограничения2020 заказов на манагера в день
40
41
Начальные затраты/Инвестиции5 910 000
42
Создать платформу5 000 000начальные
43
Закупить технику500 000начальные
44
оборудовать офис300 000начальные
45
сайт100 000
46
юрлицо10 000
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
Метрики посадочной страницы (MVP)измеряемое действиекол-во за 1 неделю, планфактhttps://www.airbnb.ru/rooms/880308
95
1. Привлечение / Acquisition
96
просмотры на fb, шт1 000
97
просмотры на airbnb, шт100
98
просмотры на yandex, шт100
99
просмотры на avito, шт500
100
просмотры vk, шт2 000
Loading...