ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Сегменты аудитории
2
Сегмент целевой аудитории
Описание сегмента
Возраст
ДоходПотребностиЧто используют сейчасМинусы текущих решенийВозможное ценностное предложение
3
Сегмент 1
Семьи с детьми, проживающие в городах
30-45Средний
Безопасная, чистая питьевая вода для ежедневного употребления
Фильтрованная вода из-под крана или покупка воды в супермаркете
Сомнения в качестве фильтрации, неудобство транспортировки тяжелых бутылок
Доставка бутилированной воды домой и гарантия высокого качества
4
Сегмент 2Офисы и малый бизнес25-55
Средний и выше
Постоянный источник питьевой воды для сотрудников и клиентов
Обычные кулеры с водой или офисные фильтрыРегулярная замена тяжёлых бутылей, перемены в качестве воды
Гибкие оптовые поставки бутилированной воды с сервисным обслуживанием
5
Сегмент 3Пожилые люди, живущие одни60+
Низкий и средний
Доступ к чистой питьевой воде без необходимости носить тяжести
Покупка воды в магазинах, фильтры-кувшины
Физические трудности при транспортировке, неэффективная фильтрация
Доставка небольших бутылей с возможностью удобного заказа по телефону
6
Сегмент 4
Заведения общественного питания (кафе, рестораны)
25-55
Средний и выше (B2B)
Качественная вода для приготовления блюд и подачи гостям
Использование водопровода, закупка у крупных поставщиков
Возможные перебои качества, отсутствие сервиса
Особые условия поставки для HoReCa, проверенное качество и сертификация
7
Сегмент 5
Спортсмены и посетители фитнес-клубов
18-40
Средний и выше
Быстрая гидратация, удобство покупки воды «на ходу»Покупка воды в автоматах или в спортивных магазинахВысокая цена, ограниченный выбор
Серия бутилированной воды для спорта — компактная упаковка и выгодная цена
8
Сегмент 6Туристы и путешественники20-60РазныйБезопасная питьевая вода в поездках, на экскурсияхПокупка воды в магазинах или на станциях
Высокая цена в точках продаж, нет уверенности в происхождении воды
Туристические наборы бутилированной воды с гарантией происхождения
9
Сегмент 7
Экологически осознанные потребители
25-40
Средний и выше
Чистая вода в экологичной упаковке, минимальный вред для окружающей среды
Покупка воды в многоразовых бутылках или фильтровСложно найти экологичные решения среди бутилированной воды
Бутилированная вода в биоразлагаемой упаковке и программа повторного использования бутылок
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100