ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Чек-лист «Проверь свою идею». Часть 2
2
3
Пункт чек-листаЧто нужно сделатьРезультаты
4
Я могу сформулировать в одном предложении, какую проблему решает мой продуктОпишите в одном предложении, какую конкретную проблему решает ваш продукт. Вот несколько вопросов, которые вам могут помочь:
Что раздражает ваших будущих клиентов?

За что они уже сейчас платят деньги?

Что они пытаются решить неудобным способом?
5
Я знаю свою целевую аудиторию, у меня готов портрет клиентаОпределите свою целевую аудиторию и сформулируйте портрет вашего клиента: кто он, сколько ему лет, чем живёт, как принимает решения. Начните со списка характеристик: возраст, пол, профессия, уровень дохода, интересы. Затем напишите мини-рассказ: «Этот человек просыпается утром и…».
6
Я провела 5-10 интервью с людьми из целевой аудитории и знаю, как они решают проблему сейчасНайдите 5-10 человек из целевой аудитории и проведите с ними интервью. Ваша задача — не продавать свой продукт, а понять, как потенциальные клиенты воспринимают проблему. Спросите: что для них важно, как они сейчас решают проблему, что бы они хотели изменить. Обязательно запишите цитаты.
7
Я протестировала свою идею и получила первые отклики в виде выражения интереса, заявок, покупокСделайте простой тест своей идеи — лендинг, пост в соцсетях, форму заявки, PDF-презентацию. Опишите продукт и добавьте понятный оффер (что предлагаете, зачем и для кого). Добавьте кнопку: «Хочу», «Оставить заявку», «Участвую». Покажите это людям: через рекламу, друзей, профильные сообщества. Если хотя бы 3–5 человек заинтересовались и оставили заявку — у вас есть первый сигнал спроса.
8
Я знаю, сколько буду зарабатывать с одной продажиРассчитайте базовую юнит-экономику. Для этого Ответьте на 3 вопроса:
Сколько вы планируете зарабатывать с одного клиента?

Сколько стоит привлечение одного клиента (например, через рекламу)?

Какая у вас маржа (доход минус затраты)?

Если прибыль с клиента выше стоимости привлечения — у проекта есть шанс стать прибыльным.
9
Я понимаю бизнес-модель проектаОпишите свою бизнес-модель, ответив письменно на вопросы:
Кто платит?

За что платят?

Как часто платят?

Через какие каналы вы доносите ценность?
10
У меня есть подтверждение, что продукт нужен рынкуПолучите первое подтверждение того, что ваш продукт или услуга действительно нужны рынку. Для начала сформулируйте, какой конкретный результат вы можете показать в течение ближайших 2 недель. Например, количество регистраций, число заявок, первые продажи, обратная связь от пользователей, соглашения о пилоте. Поставьте цель: «Я хочу получить 10 заявок на продукт за 14 дней» и спланируйте, как это сделать.
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100