| A | B | D | E | H | I | J | K | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | Анкета по оценке экспортной зрелости субъекта предпринимательства | |||||||||||||||||||
2 | ||||||||||||||||||||
3 | Название компании/ИП | |||||||||||||||||||
4 | ИНН / КПП | |||||||||||||||||||
5 | Поставьте в сером поле любой знак напротив одного ответа на каждый вопрос | |||||||||||||||||||
6 | ||||||||||||||||||||
7 | № | Вопрос | Варианты ответов | Балл | ||||||||||||||||
8 | 1 | Конкурентоспособность на внутреннем рынке | ||||||||||||||||||
9 | 1.1 | Как бы Вы оценили масштаб присутствия Вашей компании на внутреннем рынке в Вашем секторе? | 1 | мы - лидер на российском рынке в нашем секторе | - | |||||||||||||||
10 | 2 | наша компания входит в 3 - 5 ведущих компаний в своем секторе в России | - | |||||||||||||||||
11 | 3 | мы - лидеры в регионе и одни из лидеров в стране | - | |||||||||||||||||
12 | 4 | имеем достаточное присутствие в своем регионе, но не представлены в других регионах России | - | |||||||||||||||||
13 | 5 | пытаемся закрепиться и создать присутствие в нашем секторе | - | |||||||||||||||||
14 | 1.2 | Как широко Ваша компания охватила внутренний рынок? | 1 | имеем большую клиентскую базу по всей Росси | - | |||||||||||||||
15 | 2 | имеем большую клиентскую базу в своем регионе и отдельных ключевых регионах страны | - | |||||||||||||||||
16 | 3 | имеем большую клиентскую базу только в своем регионе | - | |||||||||||||||||
17 | 4 | работаем с несколькими региональными/национальными заказчиками | - | |||||||||||||||||
18 | 5 | работаем с небольшим количеством локальных клиентов - еще только формируем клиентскую базу | - | |||||||||||||||||
19 | 1.3 | Насколько выросли продажи Вашей продукции/услуг за последние три года (в среднем в год)? | 1 | более чем на 20% | - | |||||||||||||||
20 | 2 | на 11 - 20% | - | |||||||||||||||||
21 | 3 | на 6 - 10% | - | |||||||||||||||||
22 | 4 | менее чем на 5% | - | |||||||||||||||||
23 | 5 | ноль или отрицательный рост | - | |||||||||||||||||
24 | 1.4 | Какую долю Ваша продукция/услуга занимают сейчас на внутреннем рынке? | 1 | свыше 30% | - | |||||||||||||||
25 | 2 | 15-30% | - | |||||||||||||||||
26 | 3 | 11 - 14% | - | |||||||||||||||||
27 | 4 | 5 - 10% | - | |||||||||||||||||
28 | 5 | менее 5% | - | |||||||||||||||||
29 | 1.5 | Является ли Ваша продукция/услуга конкурентоспособной на внутреннем рынке с точки зрения цены? | 1 | высококонкурентная на фоне как местной, так и импортной продукции | - | |||||||||||||||
30 | 2 | достаточно конкурентная, и мы предпринимаем шаги по повышению нашей конкурентоспособности | - | |||||||||||||||||
31 | 3 | в некоторой степени конкурентная - зарубежная продукция может представлять угрозу | - | |||||||||||||||||
32 | 4 | нам непросто конкурировать, особенно с импортной продукцией | - | |||||||||||||||||
33 | 5 | неконкурентная | - | |||||||||||||||||
34 | 1.6 | Насколько выгодно Ваша продукция/услуга отличается от продукции/услуг Ваших конкурентов на внутреннем рынке в части цены, качества, функциональности, уникальности либо иных преимуществ? | 1 | очень выгодно - в высокой степени уникальная продукция, мы работаем над внедрением новых функций и качеств | - | |||||||||||||||
35 | 2 | очень выгодно - наша продукция/услуги имеют лучшие функции и качества, чем продукция/услуги большинства поставщиков на рынке | - | |||||||||||||||||
36 | 3 | выгодно по некоторым аспектам, но не отличается высокой уникальностью - схожие функции и качества, как и у продукции/услуг большинства поставщиков | - | |||||||||||||||||
37 | 4 | невыгодно - стараемся угнаться за конкурентами | - | |||||||||||||||||
38 | 5 | невыгодно - отстаем | - | |||||||||||||||||
39 | 2 | Возможности в сфере маркетинга и продвижения | ||||||||||||||||||
40 | 2.1 | Как часто в Вашей компании проводятся рыночные исследования и планирование деятельности на внутреннем рынке? | 1 | всегда | - | |||||||||||||||
41 | 2 | большую часть времени или для большинства видов продукции/услуг/операци | - | |||||||||||||||||
42 | 3 | иногда | - | |||||||||||||||||
43 | 4 | редко | - | |||||||||||||||||
44 | 5 | никогда не проводили исследований или перспективного планирования | - | |||||||||||||||||
45 | 2.2 | Насколько активно Ваша компания рекламирует и продвигает свою продукцию/услуги на внутреннем рынке? | 1 | очень агрессивно | - | |||||||||||||||
46 | 2 | относительно агрессивно | - | |||||||||||||||||
47 | 3 | скромно | - | |||||||||||||||||
48 | 4 | не активно | - | |||||||||||||||||
49 | 5 | не занимается этим вообще | - | |||||||||||||||||
50 | 2.3 | Есть ли у Вашей компании промо-материалы о Вашей продукции/услугах? | 1 | да, полный пакет, включая брендирование, визитки, описание продукции, брошюры, рекламные материалы в местах продаж и пр., а также качественный веб-сайт на русском и английском языках, охватывающий всю линейку продукции | - | |||||||||||||||
51 | 2 | да, есть хороший пакет промо-материалов, включая качественный веб-сайт на русском языке, на котором представлены основные виды продукции | - | |||||||||||||||||
52 | 3 | у нас есть определенные промо-материалы по некоторым видам продукции, в том числе веб-страница, но нам требуется дальше развивать брендирование и пакет промо-материалов для всей линейки продукции | - | |||||||||||||||||
53 | 4 | у нас есть отдельные брошюры и (или) описание продукции, но еще нет веб-страницы | - | |||||||||||||||||
54 | 5 | мы не используем каких-либо промо-материалов и у нас нет веб-страницы | - | |||||||||||||||||
55 | 3 | Возможности человеческих ресурсов | ||||||||||||||||||
56 | 3.1 | Есть ли у кого-либо из Вашего руководства или сотрудников опыт работы в маркетинге экспорта или международном бизнесе? | 1 | более одного менеджера/сотрудника со значительным опытом работы в сфере экспорта или международного бизнеса | - | |||||||||||||||
57 | 2 | один менеджер/сотрудник имеют опыт работы в сфере экспорта или международного бизнес | - | |||||||||||||||||
58 | 3 | один сотрудник имел на предыдущем месте(-ах) работы некоторый опыт в сфере экспорта или международного бизнеса | - | |||||||||||||||||
59 | 4 | у нас нет сотрудников с опытом работы в сфере экспорта или международного бизнеса, но мы планируем нанять такого специалиста | - | |||||||||||||||||
60 | 5 | у нас нет сотрудников с опытом работы в сфере экспорта или международного бизнеса и нет возможностей сейчас нанять такого специалиста | - | |||||||||||||||||
61 | 3.2 | Говорит ли кто-либо из действующих руководителей Вашей компании на английском языке или ином языке Вашего целевого рынка, чтобы иметь возможность общаться с потенциальными клиентами и партнерами? | 1 | более одного менеджера/сотрудника в нашей компании говорят на английском или официальном языке целевого рынка | - | |||||||||||||||
62 | 2 | один менеджер/сотрудник в нашей компании говорит на английском или официальном языке целевого рынка | - | |||||||||||||||||
63 | 3 | в нашей компании нет сотрудников, которые бы говорили на иностранном языке, но наша компания может привлечь соответствующую внешнюю языковую поддержку и (или) мы находимся в процессе найма такого специалиста | - | |||||||||||||||||
64 | 4 | в нашей компании нет сотрудников, которые бы говорили на иностранном языке, но мы можем рассмотреть возможность привлечения внешней поддержки | - | |||||||||||||||||
65 | 5 | в нашей компании нет сотрудников, которые бы говорили на иностранном языке - не имеем сейчас возможности нанять соответствующих специалистов в штат или привлечь их на условиях подряда | - | |||||||||||||||||
66 | 3.3 | Как в Вашей компании решается вопрос с организацией нового экспорта или расширения существующего? | 1 | нанимаем более одного дополнительного сотрудника для создания экспортного департамента | - | |||||||||||||||
67 | 2 | нанимаем одну дополнительную единицу для управления экспортом | - | |||||||||||||||||
68 | 3 | можем рассмотреть возможность найма в штат дополнительного специалиста, но все еще анализируем ситуацию скорее всего, мы перераспределим полномочия и обучим существующих работников, так как не можем нанимать в штат новых специалистов | - | |||||||||||||||||
69 | 4 | если придется экспортировать, экспортом занимался бы один | - | |||||||||||||||||
70 | 5 | из существующих штатных сотрудников в рамках имеющихся организационных структур, так как мы не можем себе позволить нанимать новых людей или перераспределять полномочия среди существующих | - | |||||||||||||||||
71 | 3.4 | Как Вы реализуете и распространяете свою продукцию/услуги на внутреннем рынке? | 1 | у нас высококвалифицированный персонал по сбыту и дистрибьюторы охватывают наиболее важные регионы России | - | |||||||||||||||
72 | 2 | используем сочетание собственного сбытового персонала и (или) региональных дистрибьюторов в ключевых регионах страны | - | |||||||||||||||||
73 | 3 | используем коммерческих представителей и (или) дистрибьюторов в своем регионе и расширяем свою деятельность в других регионах России | - | |||||||||||||||||
74 | 4 | наша сбытовая сеть охватывает только свой регион | - | |||||||||||||||||
75 | 5 | у нас нет никакой сбытовой/дистрибьюторской сет | - | |||||||||||||||||
76 | 4 | Международная конкурентоспособность | ||||||||||||||||||
77 | 4.1 | Получала ли Ваша компания какие-либо предложения (заказы) от зарубежных фирм, не запрашивая их специально? | 1 | много раз, и мы уже занимаемся соответствующим экспортом | - | |||||||||||||||
78 | 2 | много раз, и по большинству из них мы работаем, но мы все еще не экспортируем на регулярной основе | - | |||||||||||||||||
79 | 3 | мы получили ряд запросов, но не смогли по ним отработать, так как были ориентированы преимущественно на наш внутренний рыно | - | |||||||||||||||||
80 | 4 | один раз мы получили запрос, но не ответили на него | - | |||||||||||||||||
81 | 5 | никогда не получали никаких запросов/заказов из-за рубежа | - | |||||||||||||||||
82 | 4.2 | Каков текущий статус Вашей экспортной деятельности? | 1 | экспорт на несколько зарубежных рынков, который составляет более 10% нашего совокупного дохода | - | |||||||||||||||
83 | 2 | экспорт на один/малое число зарубежных рынков, который составляет менее 10% нашего совокупного дохода | - | |||||||||||||||||
84 | 3 | экспортируем время от времен | - | |||||||||||||||||
85 | 4 | экспортировали только один раз на основании полученного запроса/заказа | - | |||||||||||||||||
86 | 5 | никогда не занимались экспортом | - | |||||||||||||||||
87 | 4.3 | Обладает ли Ваша компания достаточными производственными мощностями или складскими запасами для удовлетворения спроса на внешних рынках? | 1 | у нас переизбыток производственных мощностей, которые мы можем ориентировать на зарубежные рынки и (или) готовы инвестировать в создание дополнительных мощностей на расширение деятельности на внешних рынках | - | |||||||||||||||
88 | 2 | у нас есть инвестиционный план по формированию дополнительной производственной мощности для удовлетворения зарубежного спроса | - | |||||||||||||||||
89 | 3 | у нас не слишком большой объем свободных мощностей, мы близки к работе на полной мощности | - | |||||||||||||||||
90 | 4 | у нас нет свободных мощностей, но у нас есть складские запасы, которые мы можем реализовать на зарубежных рынках | - | |||||||||||||||||
91 | 5 | в данный момент у нас нет достаточных производственных мощностей | - | |||||||||||||||||
92 | 4.4 | Насколько Ваша продукция/услуга дорога при транспортировке на большие расстояния? | 1 | стоимость транспортировки незначительна относительно цены | - | |||||||||||||||
93 | 2 | транспортировка обходится не слишком дорого и составляет лишь малую долю в структуре стоимости | - | |||||||||||||||||
94 | 3 | недешево, зависит от объема поставки | - | |||||||||||||||||
95 | 4 | на транспортные издержки приходится значительная доля в структуре цены продукции | - | |||||||||||||||||
96 | 5 | очень высокие издержки, транспортные издержки являются основной статьей в структуре стоимости продукции | - | |||||||||||||||||
97 | 4.5 | Способна ли Ваша компания организовать необходимые шеф-монтажные и пуско-наладочные работы (ПНР)/обучение/послепродажное обслуживание для Вашей продукции/услуг на зарубежных рынках? | 1 | да, способна и (или) это неактуально для нашей продукции/услуг | - | |||||||||||||||
98 | 2 | да, это не потребует больших вложений | - | |||||||||||||||||
99 | 3 | могли бы, но это потребует инвестиций в создание системы | - | |||||||||||||||||
100 | 4 | это будет сложно, так как потребует действий или инвестиций, которые сложно будет реализовать - наша продукция/услуги требуют очень больших усилий в части ПНР, обучения/постпродажного обслуживания | - | |||||||||||||||||