Путь клиента, пример [completo.ru]
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

 
View only
 
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRST
1
ЭтапСтадияЦельЭтап внедренияФактор% отваловУТП для факторовКонтентТриггеры нахождения на стадии
2
Ключевые словаЦелевые страницыКлики на элементы сайтаПросмотры страницСтатус в CRM
3
До обращенияВыбирает стилистику и внешний вид *******Довести до дизайн-проекта11Выбирает стиль *******15,19%Разные стили на любой вкус, чтобы ******* была уютнойПодбираем стиль и цвет под ваши пожелания
******* стиль
******* классика
классические *******
******* в английском стиле
******* в стиле классика
стиль хай тек в интерьере *******
стильные современные *******
стильные маленькие *******
Каталог стилей *******– Клик на названия стилей
– Клик на страницы ******* хотя бы двух разных стилей
Просмотр каталога стилей более 30 секундНет
4
22Цвета фасадовШирокий выбор цветов, чтобы ******* создавала настроение
******* цвета
цвет *******
сочетание цветов на *******
в каком цвете заказать *******
Галерея ******* с цветовыми решениями– Клик хотя бы по двум цветам из всех предложенных
– Клик по выбору фильтров по цветам или стилям
Просмотр блока с цветами ******* более 30 секундНет
5
13Фотопечать на фасадахСоздай по-настоящему уютную *******, которая вдохновляет...Добавь своей ******* индивидуальности
******* с фотопечатью
******* с фотопечатью
******* с фотопечатью фото
Фотопечать на фасадахКлики хотя бы на два разных варианта фотопечатиИли: Просмотр блока более 30 секунд
Или: Пролистывание блока до последнего варианта фотопечати
Нет
6
14Возражение: Хочу готовую *******Только индивидуальный заказ учитывает все ваши потребностиСтатья "Все что нужно знать о готовых и индивидуальных *******"
на ******* на заказ
заказ ******* на заказ
******* на заказ
******* на заказ по индивидуальным размерам
Страница со статьейКлик по фотографиям к блокам статьиИли: Просмотр статьи более 60 секунд
Или: Глубина просмотра более 3/4 статьи
Нет
7
Планирует пространство *******25Выбирает форму ******* / размер комнаты20,19%******* по индивидуальному заказу с учетом любых форм и размеров помещенийЛучшие решения для маленьких / просторных *******
******* прямые
прямые *******
******* прямая 3 метра фото
угловые *******
******* угловой
купить угловую *******
******* любых форм и размеров– Клики по элементам фильтра
– Клики на конкретную *******
Просмотр страницы более 60 секундНет
8
26Возражение: ******* не будет уютной / не будет вдохновлять...Делаем уютные ******* со всеми нужными принадлежностями, которые вдохновляют...Уютная ******* вашей мечты по индивидуальному заказу по выгодной ценеСтраница с реализованными проектами с фотографиями и отзывами людейКлики на фотографии *******Просмотр страницы более 60 секундНет
9
Выбирает оснащение *******17Изучает базовую комплектацию40,19%Можно купить отдельно гарнитур, либо гарнитур со всей техникой и всем необходимымКак не переплатить лишнего при покупке *******Страница с базовой комплектацией *******Клики по кнопке "+"
Просмотр страницы более 60 секундНет
10
28Изучает сопутствующие товарыВсе сопутствующие товары в одном месте, не надо тратить время на покупку в других местахКакие мелочи нужно предусмотреть в будущей *******Каталог с описанием сопутствующих товаровКлик минимум на одну категорию сопутствующих товаровИли: Просмотр статьи более 60 секунд
Или: Глубина просмотра более 3/4 статьи
Нет
11
29Изучает встроенную бытовую техникуВаша ******* может быть сразу со встроенной техникой — не надо выбирать отдельно в других местахКак выбрать технику для ******* и не ошибитьсяКак выбрать технику для *******Клик по фотографиям/листалке к блокам статьиИли: Просмотр статьи более 60 секунд
Или: Глубина просмотра более 3/4 статьи
Нет
12
210Возражение: Не уверен в качествеСобственное производство и контроль качестваСобственное производство и контроль качества. Отзывы людейСтраница "Как выбрать надежного производителя *******"Клики по фотографиям/листание отзывовПросмотр страницы более 60 секундНет
13
Сомневается, возникли возражения111Дорого60,19%Выгодное соотношение цена/качество за счет собственного производстваСтатья "Из чего складывается цена *******"
дешевые *******
купить ******* дешево
купить дешевую *******
самые дешевые *******
дешевые ******* эконом класса
Из чего складывается цена *******Клики по фотографиямИли: Просмотр статьи более 60 секунд
Или: Глубина просмотра более 3/4 статьи
Нет
14
212Купить сложно / долго / неудобноПокупка проходит за несколько шагов, процесс прозрачный и легкий для пониманияКупить ******* не так сложно, как кажется на первый взгляд. Еще и быстро: все секции стандартные, все в наличии на складе, сделаем быстрее всех заказных *******
сборка *******
сборка ******* цена
собрать *******
стоимость сборки *******
Чек-лист по покупке *******Клики на элементы таймлайнаИли: Просмотр статьи более 60 секунд
Или: Глубина просмотра более 3/4 статьи
Нет
15
Оставил email на обещание "полезного контента"213Какие бывают ******* и с чего начатьНетКак не ошибиться с планировкой *******Контент из фактора 7Страница из фактора 5Клик на ссылку из письма и переход на посадочную из фактора 7 + те же условия что и в факторе 7Из фактора 5Х
16
214Как выбрать надежного производителя *******Собственное производство и контроль качестваКонтент из фактора 10Страница из фактора 10Клик на ссылку из письма и переход на посадочную из фактора 10 + те же условия что и в факторе 10Из фактора 10Х
17
215Из чего складывается цена *******У нас выгодное соотношение цена/качество за счет ключевых УТПКонтент из фактора 11Страница из фактора 11Клик на ссылку из письма и переход на посадочную из фактора 11 + те же условия что и в факторе 11Из фактора 11Х
18
Думает о заявке на дизайн-проект116Думает о заявке на дизайн-проект80,19%Бесплатный дизайн-проект с учетом ваших индивидуальных пожеланийКакие выгоды получает человек, если подает заявку на дизайн-проект
дизайн ******* онлайн
онлайн дизайн ******* бесплатно
бесплатный дизайн ******* онлайн
онлайн дизайн ******* самостоятельно
дизайн *******
дизайн ******* фото
дизайн маленькой *******
дизайн ******* гостиной
******* гостиная дизайн
дизайн маленькой *******
Страница оформления заявки на дизайн-проектЛюбые клики на странице– Пролистывание 3/4 страницы
– Нахождение на странице больше 60 секунд
Х
19
Оставил заявку на дизайн-проектДовести до заказа и оплаты117Оставил заявку на дизайн-проект99,19%---Страница "Спасибо" с этапом, на котором человек находитсяСтраница "Спасибо" с чек-листом и статусом, на котором человек сейчас находитсяНетПросмотр страницы "Спасибо"Х
20
ОбращениеПолучил консультацию в салоне продаж / по телефону (только если есть контакт)Довести до дизайн-проекта218Оставил email на обещание "полезного контента"НетПрочитайте полезные статьи по выбору *******Контент из факторов 14, 15, 16Страницы из факторов 13, 14, 15, 16Те же, что и в факторах 13, 14, 15, 16Те же, что и в факторах 13, 14, 15, 16Х
21
Довести до заказа и оплаты119Отправил заявку на дизайн-проектМы бесплатно нарисуем дизайн-проект вашей ******* с учетом индивидуальных пожеланий"Страница "Спасибо" со ссылками на другие страницы с УТП и полезным контентомСтраница из фактора 17НетПросмотр страницы "Спасибо"Х
22
Предварительный дизайн проект220Готов дизайн-проектНетБесплатный дизайн-проект вашей будущей *******Типичные проблемы при сборке ******* и пути их решения. Как избежать проблем при заказе ******* по дизайн-проектуФиксируется открытие письмаПросмотр страницы со статьей дольше 60 секундХ
23
221Возражение: не нравится дизайн-проектУчтем ваши пожелания в дизайн-проекте будущей *******НетНетНетНетХ
24
Запланирован визит замерщика222Запланирован визит замерщикаНетБесплатный выезд замерщикаВаша ******* почти готова + статус клиента в покупке (остался последний шаг)НетНетНетХ
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
Loading...
Main menu