ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
2
3
4
5
6
7
BÀI TẬP THỰC HÀNH: PHÂN TÍCH QUẢNG CÁO ĐỐI THỦ, CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG VÀ USP
8
Làm xong việc nào thì điền ngay vào cột “Bạn làm / nộp”. Giảng viên chấm ở cột cuối.
9
10
STTViệc cần làmBạn làm / nộpGV chấm
11
Việc 1Phân tích QC1 theo 6 phần
Mở ảnh QC1 đã lưu ở Bài 4. Đọc từng đoạn, chép câu ứng với mỗi phần trong Bảng 5.1. Phần nào bài không có thì ghi “Không có”.
12
13
MụcBạn làm
14
QC1
15
① Hook[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
16
② Vấn đề[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
17
③ USP[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
18
④ Chi tiết và bằng chứng[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
19
⑤ Ưu đãi và gỡ lo ngại[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
20
⑥ Kêu gọi hành động[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
21
Phần mạnh nhất[Chọn một phần]
22
Phần yếu nhất[Chọn một phần]
23
Vì sao?[1–2 câu]
24
25
Việc 2Phân tích QC2 và QC3
Làm giống Việc 1 cho QC2 và QC3.
26
27
MụcBạn làm
28
QC2
29
① Hook[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
30
② Vấn đề[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
31
③ USP[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
32
④ Chi tiết và bằng chứng[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
33
⑤ Ưu đãi và gỡ lo ngại[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
34
⑥ Kêu gọi hành động[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
35
Phần mạnh nhất[Chọn một phần]
36
Phần yếu nhất[Chọn một phần]
37
Vì sao?[1–2 câu]
38
QC3
39
① Hook[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
40
② Vấn đề[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
41
③ USP[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
42
④ Chi tiết và bằng chứng[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
43
⑤ Ưu đãi và gỡ lo ngại[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
44
⑥ Kêu gọi hành động[Chép câu trong bài, hoặc ghi “Không có”]
45
Phần mạnh nhất[Chọn một phần]
46
Phần yếu nhất[Chọn một phần]
47
Vì sao?[1–2 câu]
48
49
Việc 3Viết chân dung khách hàng của bạn
Trả lời 6 câu hỏi ở Bảng 5.2 cho sản phẩm của bạn. Dựa vào bình luận đã đếm ở Bài 4 và quảng cáo đối thủ, không ngồi đoán.
50
51
MụcBạn làm
52
Khách của bạn là ai?[Ghi cụ thể]
53
Họ đang gặp chuyện gì?[Ghi cụ thể]
54
Họ mong điều gì?[Ghi cụ thể]
55
Họ đã thử gì rồi?[Ghi cụ thể]
56
Điều gì làm họ ngần ngại khi mua?[Ghi cụ thể]
57
Họ cần thấy gì để tin?[Ghi cụ thể]
58
Câu nào bạn trả lời dựa vào bình luận hoặc quảng cáo đối thủ?[Ghi số câu, ví dụ: 2, 4, 5]
59
60
Việc 4Tìm USP của bạn
Ghi 3 điểm mạnh của sản phẩm hoặc shop. Cho từng điểm qua 3 câu hỏi ở mục 3. Điểm nào được “Có” cả 3 câu thì chọn làm USP.
61
62
MụcBạn làm
63
Điểm mạnh 1
64
Điểm mạnh của bạn[Ghi 1 câu]
65
Khách có quan tâm không?[Chọn Có hoặc Không]
66
Đối thủ chưa nói, hoặc nói mà chưa chứng minh?[Chọn Có hoặc Không]
67
Bạn chứng minh được không?[Chọn Có hoặc Không]
68
Điểm mạnh 2
69
Điểm mạnh của bạn[Ghi 1 câu]
70
Khách có quan tâm không?[Chọn Có hoặc Không]
71
Đối thủ chưa nói, hoặc nói mà chưa chứng minh?[Chọn Có hoặc Không]
72
Bạn chứng minh được không?[Chọn Có hoặc Không]
73
Điểm mạnh 3
74
Điểm mạnh của bạn[Ghi 1 câu]
75
Khách có quan tâm không?[Chọn Có hoặc Không]
76
Đối thủ chưa nói, hoặc nói mà chưa chứng minh?[Chọn Có hoặc Không]
77
Bạn chứng minh được không?[Chọn Có hoặc Không]
78
Kết luận
79
USP của bạn (1 câu)[Ghi 1 câu]
80
Bằng chứng bạn có[Ảnh, video, đánh giá của khách, chính sách…]
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100