EATclub юнит анализ
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Группа параметровПараметркомпаниирестораныкомпании V/2рестораны V/2Комментарий
2
Суть проектаДоствка обедов / Ланчей, в офисы.
3
Кто за что платитКлиент компании платят за доставку блюд EATclub комиссию 15 %
4
Юнит(AvPrice), руб.9 00010 5309 00010 530
5
Средний чек, руб60 00070 20060 00070 200доставка питания на один месяц
6
Наша комиссия, %15%15%15%15%
7
Наша комиссия, руб.9 00010 5309 00010 530
8
9
Переменные затраты (COGS+Tax)11 85512 8486 8557 823COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
10
стоимость покупателя (CAC), руб.8751 7508751 750Взято из предыдущего примера, где я считал стоимость привлечения клиента
11
смс-уведомления50505025перенесли часть уведомлений на почту
12
обработка заказа/сбор отзывов100100100100
13
14
Логистика 50005000из ресторанов ( в версии 2, отказ от логистики, она будет единоразовая сразу доставкой из ресторана к клиенту )
15
Логистика 5000500050005000до клиента
16
email 20202045рассылки
17
комиссия платежных систем3%3%3%3%ЯндексКасса
18
налог (УСН)6%6%6%6%от всех пришедших на р/с денег
19
ИТОГО переменных затрат на 1 заказ
20
21
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа-2 855-2 3182 1452 707разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
22
23
Постоянные затраты (Expenses)670 000700 000620 000650 000
24
СТО разработчик100 000150 000100 000150 000делает платформу
25
Менеджер по продажам30 00030 00030 00030 000общаеся с клиентами, с партнерами. привлекая новых клиентов
26
Контент-по обработке заказов ВТМ50 00050 00030 00030 000был менеджер по разработке статей, перешли на менеджера ВТМ
27
Трафик-менеджер150 000150 000150 000150 000занимается привлечением трафика
28
Прочие фрилансеры50 00050 00050 00050 000дизайн, обработка фото, бухгалтерия, статьи и т.п.
29
Зарплаты команды570 000600 000540 000570 000умножаем на 1,5 из-за налогов
30
31
офис50 00050 00030 00030 000уменьшили стоимость аренды
32
прочее50 00050 00050 00050 000
33
34
ИТОГО постоянных затрат в месяц
35
36
Выходим в ноль (break even point)-235-302289240заказов в месяц
37
-7,8-10,19,68,0заказов в день
38
39
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли-350-431466369заказов в месяц сверх точки безубыточности
40
-585-733755609 заказов в месяц
41
-19-242520заказов в день
42
Ограничения2020пропускная способность
43
44
Начальные затраты/Инвестиции210 0004 110 000210 0004 110 000
45
построить дом03 000 00003 000 000
46
оборудовать01 000 00001 000 000
47
база домов100 000100 000
48
сайт100 000100 000100 000100 000
49
юрлицо10 00010 00010 00010 000
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
Loading...