ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
2
3
STTTên vị tríSố lượng cần tuyểnNơi làm việcMô tả công việcYêu cầuQuyền lợi
4
1Trợ lý Phó Tổng Giám Đốc1- 02-04 Cộng Hòa, Phường 4, Quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh;
- 941-943-945 Tỉnh lộ 10, Phường Tân Tạo, Quận Bình Tân, Tp Hồ Chí Minh ( Khai trương tháng 5/2023 )		- Tham mưu cho phó TGĐ trong việc triển khai và thực hiện kế hoạch hoạt động, chiến lược phát triển của Công Ty;
- Trợ giúp Phó TGĐ xây dựng định hướng, chiến lược phát triển Công Ty;
- Trợ giúp việc thực hiện các chiến lược của Công ty bằng cách đảm bảo các quyết định và chỉ dẫn của Phó TGĐ được thông báo và thực hiện nghiêm túc;
- Tiếp nhận, xem xét và làm rõ các đề xuất, giải pháp, chứng từ các cấp quản lý và trình Phó TGĐ phê duyệt;
- Tổng hợp, phân tích, đánh giá tình hình hoạt động của Công ty, các Phòng ban thông qua thông báo của từng bộ phận;
- Kiểm tra, giám sát, theo dõi công việc trong hoạt động hàng ngày tại đơn vị về việc thực hiện các chỉ tiêu, nhiệm vụ kế hoạch được giao;
- Thu thập, cập nhật, phân tích, tóm lược thông tin về các văn bản pháp luật mới, thông tin báo chí, về xu hướng thị trường, kiến thức quản lý hiện đại trong các ngành nghề mà Công ty đang hoạt động cho Phó TGĐ;
- Bố trí, sắp xếp và cập nhật lịch làm việc, lịch họp và lịch công tác của Phó TGĐ;
- Soạn thảo các văn bản, công văn hoặc/và các tài liệu khác theo sự chỉ đạo của Phó TGĐ;
- Theo dõi, nhắc nhở và đôn đốc các bên liên quan về việc báo cáo và kết quả thực hiện các chỉ đạo hoặc/và các nội dung đã đồng thuận trong các cuộc họp của Tổng Giám đốc;
- Thay mặt Phó TGĐ làm việc với các phòng ban, Đơn vị và các đối tác theo chỉ thị của Phó TGĐ;
- Thực hiện một số nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên; 		- Nữ, 24 - 27 tuổi
- Tốt nghiệp Đại học trở lên (Tốt nghiệp các trường Đại Học Quốc Tế, Đại học Kinh tế, Ngoại Thương ); Chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh;
- Có tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương;
- Tiếng anh giao tiếp lưu loát tương đương trình độ IELTS 6.0 hoặc TOEIC 600 trở lên;
- Sử dụng thành thạo tin học văn phòng;
- Kiến thức về luật kinh tế, đầu tư;
- Có Kỹ năng: Giao tiếp ứng xử, giải quyết vấn đề, phân tích số liệu kinh doanh, soạn thảo và kiểm soát văn bản;
- Về thái độ:
+ Luôn thể hiện bản lĩnh, sự khẩn trương, quyết liệt, chủ động trong mọi hoạt động, không né tránh, ỷ lại;
+ Làm việc với tinh thần dịch vụ cao, giải quyết nhanh, thỏa đáng các vấn đề của đồng nghiệp, khách hàng;
+ Thực hiện quyền và nhiệm vụ được giao một cách trung thực, cẩn trọng vì lợi ích cao nhất của Công ty;
+ Không ngừng tạo dựng uy tín cá nhân, được đồng nghiệp nể phục, khách hàng tin tưởng;
+ Đấu tranh không khoan nhượng với những hành vi không phù hợp với văn hóa của Công ty;
- Lương, thưởng: Theo năng lực
- Cơ hội thăng tiến: Đánh giá năng lực hàng năm, lộ trình thăng tiến lên các vị trí quản lý theo quy định của công ty
- Chế độ phúc lợi:
- Ký hợp đồng lao động
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ;
- Được tham gia các khóa đào tạo theo yêu cầu công việc;
- Được tham gia du lịch, các hoạt động vui chơi giải trí định kỳ và thường xuyên của Công ty;
- Điều kiện làm việc, an toàn lao động và các chế độ khác tuân thủ theo quy định;
5
2Cửa hàng trưởng3- 02-04 Cộng Hòa, Phường 4, Quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh;
- 330 Huỳnh Tấn Phát, Phường Tân Thuận Tây, Quận 7, TP Hồ Chí Minh;
- 941-943-945 Tỉnh lộ 10, Phường Tân Tạo, Quận Bình Tân, Tp Hồ Chí Minh ( Khai trương tháng 5/2023 )
– Quản lý cửa hàng xe máy;
– Quản lý nhân viên tại cửa hàng (Sắp xếp lịch làm việc cho nhân viên, quản lý nhân viên…);
– Quản lý, theo dõi và chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng;
– Chịu trách nhiệm về hàng hoá tại cửa hàng;
– Hướng dẫn, theo dõi, giám sát và đào tạo nhân viên bán hàng;
– Quản lý việc trưng bày hàng hóa trong cửa hàng đảm bảo theo quy định của thương hiệu;
– Có chiến lược chăm sóc và phát triển nguồn khách hàng;
– Những công việc khác liên quan đến hoạt động của cửa hàng;
- Nam/ nữ, tuổi từ 25 trở lên;
- Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học trở lên; Chuyên nghành Quản trị kinh doanh, Kinh tế tài chính, Marketing, …
- Có tối thiểu 01 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương, có kỹ năng giám sát và quản lý cửa hàng.
- Có các chứng chỉ do hãng đào tạo như Honda/ Yamaha.
- Sử dụng thành thạo máy vi tính, các phần mềm văn phòng, chuyên ngành…;
- Hiểu biết và yêu thích về ngành công nghiệp xe máy, thị trường xe máy;
- Hiểu biết và nắm bắt thị trường về xe máy;
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán;
- Quản lý, lãnh đạo nhóm tốt;
- Có năng lực lãnh đạo, có khả năng làm việc theo nhóm, độc lập, có trách nhiệm cao trong công việc;
- Sẵn sàng chấp nhận luân chuyển công việc có kỳ hạn tại các chi nhánh công ty		- Lương, thưởng: Hấp dẫn, cạnh tranh với chế độ làm việc ổn định
- Cơ hội thăng tiến: Đánh giá năng lực hàng năm, lộ trình thăng tiến lên các vị trí quản lý theo quy định của công ty
- Chế độ phúc lợi:
- Ký hợp đồng lao động
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ;
- Được tham gia các khóa đào tạo theo yêu cầu công việc;
- Được tham gia du lịch, các hoạt động vui chơi giải trí định kỳ và thường xuyên của Công ty;
- Điều kiện làm việc, an toàn lao động và các chế độ khác tuân thủ theo quy định;
6
3Chuyên Viên trade marketing2- 02-04 Cộng Hòa, Phường 4, Quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh;
- 941-943-945 Tỉnh lộ 10, Phường Tân Tạo, Quận Bình Tân, Tp Hồ Chí Minh ( Khai trương tháng 5/2023 );		- Kiểm tra hoạt động bán hàng theo đúng tiêu chuẩn của Công ty và hãng;
- Nắm bắt thị trường và nhu cầu khách hàng;
- Dự báo nhu cầu, nắm bắt xu hướng kinh tế, mùa vụ, đặt biệt lưu ý đến những thay đổi nhu cầu khách hàng về sản phẩm báo cáo kịp thời về Phòng để có giải pháp cho cửa hàng tăng doanh thu;
- Nắm bắt tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, giá cả sản phẩm trên thị trường và của đối thủ báo cáo để có giải pháp kịp thời tại thời điểm;
- Phối hợp chặt chẽ với cửa hàng và phòng ban nắm bắt những phản ánh của khách hàng liên quan đến sản phẩm và giải pháp khắc phục;
- Triển khai các hoạt đông hỗ trợ thương mại, thúc đẩy doanh số;
- Lên kế hoạch tổ chức các chương trình khuyễn mãi, khuyến mại và triển khai xuống hệ thống;
- Hỗ trợ công cụ quảng cáo, vật phẩm POSM để thực hiện các chương trình khuyến mãi, khuyến mại theo đúng kế hoạch;
- Triển khai các hoạt động Offline;
- Hỗ trợ triển khai các hoạt động offline (event, activation, promotion…) chung của tập đoàn;
- Thiết lập, quản lý và duy trì quan hệ với các cơ quan sở ban ngành địa phương;
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên trực tiếp;
- Nam/ nữ có độ tuổi từ 20 - 30 tuổi;
- Tốt nghiệp cao đẳng trở lên: Truyền thông/ marketing/ quảng cáo, quản trị kinh doanh, kinh tế;
- Có ít nhất 02 năm trở lên trong quản lý bán hàng trong ngành xe máy hoặc tương đương;
- Có chứng chỉ thuộc các khóa ngắn hạn về marketing là một lợi thế;
- Sử dụng thành thạo tin học văn phòng/ chuyên sâu kỹ năng Power Point, biêt và thành thạo các phần mềm hỗ trợ marketing (thiết kế, dựng phim, …) và biết quay phim chụp hình là một lợi thế;
- Có kiến thức về các sản phẩm, đặc điểm quản lý dịch vụ của ngành...
- Tính kiên trì; Sự tự tin, dám mạo hiểm và chấp nhận rủi ro; Sự năng động, linh hoạt và sáng tạo;
- Khả năng giao tiếp, chuyển giao thông tin cũng như tình cảm và sự nhiệt thành;
- Những kỹ năng cần có: Kỹ năng quản lý, kỹ năng lắng nghe hiệu quả, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng xử lý thông tin hiệu quả;
- Lương, thưởng: Hấp dẫn, cạnh tranh với chế độ làm việc ổn định
- Cơ hội thăng tiến: Đánh giá năng lực hàng năm, lộ trình thăng tiến lên các vị trí quản lý theo quy định của công ty
- Chế độ phúc lợi:
- Ký hợp đồng lao động
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ;
- Được tham gia các khóa đào tạo theo yêu cầu công việc;
- Được tham gia du lịch, các hoạt động vui chơi giải trí định kỳ và thường xuyên của Công ty;
- Điều kiện làm việc, an toàn lao động và các chế độ khác tuân thủ theo quy định ;
7
4Content Marketing1- Quản lý các kênh digital của hệ thống. Xây dựng nội dung (bao gồm viết, trình bày, nội dung, ý tưởng về hình ảnh) trên các kênh Digital;
- Nhận chỉ đạo trực tiếp từ PP MKT Phụ Trách Mảng Online để lên kế hoạch content chi tiết cho các kênh Online của công ty;
- Chịu trách nhiệm sản xuất nội dung truyền thông như bài viết, idead ....
- Biên tập nội dung truyền thông trên các kênh truyền thông của công ty. Mở rộng các kênh chưa triển khai;
- Tham gia cùng Team Online xây dựng các chiến dịch Marketing, đóng góp các ý tưởng nội dung sáng tạo cho chiến dịch Online Marketing;
- Thực hiện các công việc được chỉ đạo trực tiếp từ cấp trưởng phòng, giám đốc, tổng giám đốc;
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên trực tiếp;		- Nam/ nữ có độ tuổi từ 20 - 30 tuổi;
- Tốt nghiệp cao đẳng trở lên: Truyền thông/ marketing/ quảng cáo, quản trị kinh doanh, kinh tế;
- 02 năm kinh nghiệm Marketing/ Viết báo/ Lên Nội dung cho ngành Ôtô, Xe máy, bất động sản hoặc các ngành liên quan;
- Có chứng chỉ thuộc các khóa ngắn hạn về marketing là một lợi thế (CMO, MMM, …)
- Sử dụng thành thạo tin học văn phòng/ chuyên sâu kỹ năng Power Point, biêt và thành thạo các phần mềm hỗ trợ marketing (thiết kế, dựng phim, …) và biết quay phim chụp hình là một lợi thế;
- Kiến thức chuyên sâu về marketing, thương hiệu, marketing kỹ thuật số.
- Tính kiên trì; Sự tự tin, dám mạo hiểm và chấp nhận rủi ro; Sự năng động, linh hoạt và sáng tạo.
- Khả năng giao tiếp, chuyển giao thông tin cũng như tình cảm và sự nhiệt thành
- Những kỹ năng cần có: Kỹ năng quản lý, kỹ năng lắng nghe hiệu quả, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng xử lý thông tin hiệu quả.
- Lương, thưởng: Hấp dẫn, cạnh tranh với chế độ làm việc ổn định
- Cơ hội thăng tiến: Đánh giá năng lực hàng năm, lộ trình thăng tiến lên các vị trí quản lý theo quy định của công ty
- Chế độ phúc lợi:
- Ký hợp đồng lao động
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ;
- Được tham gia các khóa đào tạo theo yêu cầu công việc;
- Được tham gia du lịch, các hoạt động vui chơi giải trí định kỳ và thường xuyên của Công ty;
- Điều kiện làm việc, an toàn lao động và các chế độ khác tuân thủ theo quy định;
8
5Kế toán Hồ Sơ - DCS3- 02-04 Cộng Hòa, Phường 4, Quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh;
- 330 Huỳnh Tấn Phát, Phường Tân Thuận Tây, Quận 7, TP Hồ Chí Minh;		- Tiếp đón và hướng dẫn khách hàng làm thủ tục giấy tờ khi khách đến mua xe;
- Khi khách hàng mua xe: xuất hóa đơn đỏ, ghi tờ khai, đi trước bạ… hoàn chỉnh hồ sơ để giao cho khách hàng, hướng dẫn lịch đi làm số cho khách hàng;
- Phụ giúp thu tiền của khách hàng khi khách hàng đến mua xe, trả nợ góp;
- Theo dõi số lượng xe nhập vào và bán ra tại Cửa hàng; ghi lại danh sách khách hàng mua xe hàng ngày tại Cửa hàng;
- Hàng tháng viết danh sách chạy thử xe;
- Kiểm tra và đi gửi phiếu thăm dò ý kiến khách hàng;
- Cuối tháng kiểm kho xe để báo cáo.
- Thực hiện làm chứng nhận bảo hành cho khách hàng mua xe mới
- Gửi các báo cáo bán hàng, dịch vụ theo ngày, tháng, năm cho Honda Việt Nam
- Theo dõi các chỉ tiêu về bán hàng, dịch vụ từ phía Honda để thông báo với cấp quản lý và các bộ phận liên quan tại Head
- Cập nhập đầy đủ, chính xác, kịp thời nhập – xuất – tồn xe, các thông tin mới nhất trên DCS, viber, Email và báo cáo Cửa hàng trưởng

- Nữ, tuổi từ 20 trở lên;
- Trình độ: Tốt nghiệp trung cấp kế toán trở lên.
- Sử dụng thành thạo vi tính.
- Có khả năng giao tiếp tốt và làm báo cáo;
- Khả năng nắm bắt thông tin và tổng hợp nhanh;
- Say mê, cẩn thận và có trách nhiệm cao trong công việc.
- Có sức khỏe tốt, tính tình trung thực, vui vẻ, có khả năng ứng xử nhanh đối với các tình huống trong công việc.
- Lương, thưởng: Hấp dẫn, cạnh tranh với chế độ làm việc ổn định
- Cơ hội thăng tiến: Đánh giá năng lực hàng năm, lộ trình thăng tiến lên các vị trí quản lý theo quy định của công ty
- Chế độ phúc lợi:
- Ký hợp đồng lao động
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ;
- Được tham gia các khóa đào tạo theo yêu cầu công việc;
- Được tham gia du lịch, các hoạt động vui chơi giải trí định kỳ và thường xuyên của Công ty;
- Điều kiện làm việc, an toàn lao động và các chế độ khác tuân thủ theo quy định;
9
6Kế toán thu Ngân2- 02-04 Cộng Hòa, Phường 4, Quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh;
- 330 Huỳnh Tấn Phát, Phường Tân Thuận Tây, Quận 7, TP Hồ Chí Minh;		- Thực hiện làm chứng nhận bảo hành cho khách hàng mua xe mới;
- Gửi các báo cáo bán hàng, dịch vụ theo ngày, tháng, năm cho hãng/ Công ty;
- Theo dõi các chỉ tiêu về bán hàng, dịch vụ từ phía các hãng/ Công ty để thông báo với cấp quản lý và các bộ phận liên quan tại đơn vị;
- Cập nhập đầy đủ, chính xác, kịp thời nhập – xuất – tồn xe, các thông tin mới nhất trên DCS, viber, Email và báo cáo Cửa hàng trưởng;
- Tiếp đón và hướng dẫn khách hàng làm thủ tục giấy tờ khi khách đến mua xe; tư vấn các thủ tục mua xe trả góp cho khách hàng khi có yêu cầu.
- Thu tiền khách hàng nếu có bán xe và phát sinh khác nếu có.
- Tư vấn khách hàng mua bảo hiểm xe máy, baga inox, …
- Tư vấn và hướng dẫn cho khách hàng các chương trình KM của công ty (ghi phiếu bốc thăm, danh sách khách hàng, …);
- Thực hiện các công việc khác do Cửa hàng trưởng phân công;
- Nữ, tuổi từ 20 trở lên;
- Trình độ: Tốt nghiệp trung cấp kế toán trở lên.
- Sử dụng thành thạo vi tính.
- Có khả năng giao tiếp tốt và làm báo cáo;
- Khả năng nắm bắt thông tin và tổng hợp nhanh;
- Say mê, cẩn thận và có trách nhiệm cao trong công việc.
- Có sức khỏe tốt, tính tình trung thực, vui vẻ, có khả năng ứng xử nhanh đối với các tình huống trong công việc.
- Lương, thưởng: Hấp dẫn, cạnh tranh với chế độ làm việc ổn định
- Cơ hội thăng tiến: Đánh giá năng lực hàng năm, lộ trình thăng tiến lên các vị trí quản lý theo quy định của công ty
- Chế độ phúc lợi:
- Ký hợp đồng lao động
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ;
- Được tham gia các khóa đào tạo theo yêu cầu công việc;
- Được tham gia du lịch, các hoạt động vui chơi giải trí định kỳ và thường xuyên của Công ty;
- Điều kiện làm việc, an toàn lao động và các chế độ khác tuân thủ theo quy định;
10
7Nhân viên bán hàng6- 02-04 Cộng Hòa, Phường 4, Quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh;
- 330 Huỳnh Tấn Phát, Phường Tân Thuận Tây, Quận 7, TP Hồ Chí Minh;
- 941-943-945 Tỉnh lộ 10, Phường Tân Tạo, Quận Bình Tân, Tp Hồ Chí Minh		- Tư vấn các sản phẩm xe máy và các sản phẩm phụ kiện Honda cho khách hàng trực tiếp tại showroom
- Triển khai và tư vấn các chương trình khuyến mại của Công ty, Honda tới các khách hàng mua xe.
- Gọi điện chăm sóc các khách hàng tiềm năng
-Thu thập và báo cáo cấp trên các thông tin phản hồi từ khách hàng, xử lý sau khi được phê duyệt.
-Thu thập thông tin về thị trường, về nhu cầu khách hàng.
-Thực hiện các chương trình LXAT, roadshow, chạy thử xe tại HEAD.
- Kiểm soát tài sản, giữ gìn vệ sinh khuôn viên tại cửa hàng.
- Nam/Nữ, từ 20 tuổi trở lên,
- Tốt nghiệp từ Trung cấp trở lên, chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế thương mại, Marketing…
- Thành thạo kỹ năng lắng nghe và giao tiếp;
- Điềm tĩnh, có khả năng xử lí các tình huống bị khách hàng phàn nàn hoặc các vấn đề phát sinh
- Có sức khỏe, năng động, nhiệt tình trong công việc.
- Lương, thưởng: Hấp dẫn, cạnh tranh với chế độ làm việc ổn định
- Cơ hội thăng tiến: Đánh giá năng lực hàng năm, lộ trình thăng tiến lên các vị trí quản lý theo quy định của công ty
- Chế độ phúc lợi:
- Ký hợp đồng lao động
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ;
- Được tham gia các khóa đào tạo theo yêu cầu công việc;
- Được tham gia du lịch, các hoạt động vui chơi giải trí định kỳ và thường xuyên của Công ty;
- Điều kiện làm việc, an toàn lao động và các chế độ khác tuân thủ theo quy định;
11
8Nhân viên chăm sóc khách hàng2- 330 Huỳnh Tấn Phát, Phường Tân Thuận Tây, Quận 7, TP Hồ Chí Minh;
- 941-943-945 Tỉnh lộ 10, Phường Tân Tạo, Quận Bình Tân, Tp Hồ Chí Minh		- Phụ trách giải quyết khiếu kiện, khiếu nại của Khách hàng theo tệp Khách hàng được phân công;
- Tiếp nhận các thông tin phản hồi của khách hàng, giải đáp, phản hồi và chăm sóc khách hàng các vấn đề liên quan đến công tác chăm sóc Khách hàng trong phạm vi cho phép;
- Tiếp nhận ý kiến, phản hồi của khách hàng, chủ động nghiên cứu, đề xuất các chính sách chăm sóc khách hàng, cải tiến quy trình để nâng cao hiệu quả chăm sóc khách hàng;
- Triển khai các chương trình chăm sóc khách hàng theo kế hoạch;
- Thực hiện báo cáo chi tiết hàng ngày/tuần/tháng/quý/năm theo định kỳ hoặc các báo cáo đột xuất theo yêu cầu của cấp quản lý;
- Nữ, từ 20 tuổi trở lên;
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên, chuyên ngành QTKD, Sư phạm…..
- Thành thạo tin học văn phòng;
- Thành thạo kỹ năng lắng nghe và giao tiếp;
- Sử dụng thành thạo một ngoại ngữ là một lợi thế;
- Điềm tĩnh, có khả năng xử lí các tình huống bị khách hàng phàn nàn hoặc các vấn đề phát sinh;
- Tính cách hòa đồng, kiên nhẫn và dễ tạo thiện cảm cho người xung quanh;
- Có khả năng thuyết trình / khả năng MC là một lợi thế;
- Lương, thưởng: Hấp dẫn, cạnh tranh với chế độ làm việc ổn định
- Cơ hội thăng tiến: Đánh giá năng lực hàng năm, lộ trình thăng tiến lên các vị trí quản lý theo quy định của công ty
- Chế độ phúc lợi:
- Ký hợp đồng lao động
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ;
- Được tham gia các khóa đào tạo theo yêu cầu công việc;
- Được tham gia du lịch, các hoạt động vui chơi giải trí định kỳ và thường xuyên của Công ty;
- Điều kiện làm việc, an toàn lao động và các chế độ khác tuân thủ theo quy định;
12
13
Hồ sơ dự tuyển bao gồm:
• Đơn xin việc
•CV (Sơ yếu lý lịch)
• Bằng cấp (Photo)
• Chứng minh thư (photo)
Cách thức nộp hồ sơ:
• Nộp đơn trực tuyến
• Hoặc qua hòm thư tuyển dụng: hr@dungtiengroup.vn / (tuyendung@dungtien.com.vn)
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100