TalkIQ ProductUniversity Юнит-анализ + Воронки продаж
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Группа параметровПараметрСтартап/малый бизнес 2-15 человек продавцовСредний, крупный бизнесТип затратКомментарий
2
Суть проектаПродажа продукта TalkIQ для юридических лиц, который позволяет сотрудникам, работающим с клиентами, применять научный подход к пониманию и реагированию на ключевые моменты с клиентами, включая распознавание намерений покупки, обработку возражений, реагирование на конкурентов, ценообразование, установление отношений.
3
Кто за что платитB2B или B2C компания приобретает созданный продукт, чтобы увеличить конверсию с холодных звонков.
4
Юнит(AvPrice), руб.15 000/30 00050 000/ 100 000Подписка на сервис анализа разговоров сотрудников.15 000 в месяц на компанию от 2-7 человек, 30 000 в месяц на компанию 7-15 человек
5
Средний чек, руб22 50075 000Подписка на компанию от 15 до 40 человек - 50 000 рублей, подписка на компанию от 40 человек до 100 - 100 000 рублей
6
7
8
9
Переменные затраты (COGS+Tax)12 65917 059COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
10
стоимость покупателя (CAC), руб.11 30912 559переменныеВзято из воронки продаж
11
налог (УСН)6%6%Комиссию платежных систем не стал включать, так как предполагается работа по договору
12
13
14
15
16
17
18
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа9 84157 941разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае налоги включены
19
20
Постоянные затраты (Expenses)922 500922 500
21
Бухгалтер(не в штате)35 00035 000постоянныевыставляет счета
22
Техническая поддержка100 000100 000постоянныеКонсультируют клиента по интеграции и настройке. 4 человека, день/ночь
23
Директор по продажам120 000120 000постоянныеОтвечает за команду продавцов
24
Руководитель поддержки60 00060 000постоянныеРуководит поддержкой
25
Трафик-менеджер150 000150 000Занимается првлечением трафика
26
Контент менеджер5000050000Пишет контент для рекламы
27
Зарплаты команды772 500772 500умножаем на 1,5 из-за налогов
28
офис100 000100 000постоянные
29
прочее50 00050 000постоянные
30
31
ИТОГО постоянных затрат в месяц
32
33
Выходим в ноль (break even point)9416заказов в месяц
34
3,10,5заказов в день
35
36
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли10217заказов в месяц сверх точки безубыточности
37
19533 заказов в месяц
38
71заказов в день
39
Ограничения
40
41
Начальные затраты/Инвестиции11 010 00011 010 000
42
Разрабока сервиса1000000010000000начальные
43
Раработка сайта100 000100 000начальные
44
Офисные принадлежности1 000 0001 000 000
45
юрлицо10 00010 000
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
Метрики посадочной страницы (MVP)измеряемое действиекол-во за 1 неделю, планфактhttps://www.airbnb.ru/rooms/880308
95
1. Привлечение / Acquisition
96
просмотры на fb, шт1 000
97
просмотры на airbnb, шт100
98
просмотры на yandex, шт100
99
просмотры на avito, шт500
100
просмотры vk, шт2 000
Loading...