ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Dự báo bán hàng cho đại lý bán lẻ
2
Tổng quan
3
4
Bạn sẽ sử dụng mẫu này để lập dự báo bán hàng hàng tháng cho năm tài chính hiện tại. Nhân viên sẽ được yêu cầu nhập số lượng bán hàng tháng, giá bán và tỷ lệ phần trăm lợi nhuận gộp cho từng loại sản phẩm. Xin lưu ý rằng các tính toán khác sẽ tự động cập nhật. Mẫu này bao gồm năm danh mục sản phẩm chung. Bạn nên gắn nhãn cho từng danh mục để phù hợp với sản phẩm của mình.
5
6
Hướng dẫn
7
8
Bước 1: Xác định vị trí các công ty thực tế tương tự trong ngành của bạn và sử dụng dữ liệu tài chính của họ để xác định chi phí sản phẩm điển hình. Hãy nhớ rằng cơ cấu chi phí của bạn sẽ khác nhau tùy thuộc vào việc bạn chọn sản xuất sản phẩm của mình hay bạn mua chúng từ một nhà bán buôn.
9
10
Bước 2: Đặt các chi phí đã xác định vào bảng với dòng sản phẩm tương ứng. Hãy nhớ tính đến mọi biến động về chi phí có thể xảy ra do nhu cầu theo mùa.
11
12
Bước 3: Cung cấp điểm giá cho từng loại sản phẩm. Hãy nhớ tính đến bất kỳ thay đổi giá tiềm năng nào có thể xảy ra trong năm. Ví dụ: nếu bạn bán các mặt hàng liên quan đến bãi biển, giá của bạn có thể cao hơn vào mùa hè so với mùa đông khi nhu cầu thị trường thay đổi.
13
14
Bước 4: Dự báo số lượng căn bạn dự kiến bán được mỗi tháng. Hãy thực tế nhất có thể khi bạn tính toán những con số này. Hãy nhớ rằng, bạn sẽ mong đợi doanh số bán hàng tăng đột biến trong những tháng bạn tham gia triển lãm thương mại.
15
16
Bước 5: Họp với các bộ phận Kế toán và Tài chính, Sales và Marketing, Hành chính. Phân phối dự báo bán hàng và thảo luận về bất kỳ thay đổi tiềm năng nào có thể cần được thực hiện để tăng độ chính xác của các dự báo của bạn. Sau khi được phê duyệt cuối cùng, bộ phận tài chính sẽ sử dụng thông tin này để bắt đầu lập các kế hoạch tài chính dài hạn và dự kiến.
17
18
Bước 6: Vào cuối mỗi tháng, các bộ phận Kế toán và Tài chính, Sales và Marketịng, Hành chính nên họp để thảo luận về các kế hoạch tháng và phân tích chúng để xác định xem công ty có đang thực hiện đúng với các mục tiêu dự kiến hay không. Nếu công ty đạt trước các mục tiêu, hãy xác định lý do và thực hiện bất kỳ thay đổi cần thiết nào đối với các dự báo trong tương lai. Nếu công ty đứng sau, hãy phân tích nguyên nhân tiềm ẩn và thực hiện các chiến lược để cải thiện doanh số bán hàng hoặc thay đổi tổ hợp sản phẩm của công ty.
19
20
Ghi chú
21
22
Tất cả các ô yêu cầu đầu vào của nhân viên đã được đánh dấu bằng nền ô màu vàng. Tất cả các ô khác chứa công thức và do đó được cập nhật tự động.
23
24
Nếu bạn yêu cầu danh mục sản phẩm bổ sung, chúng tôi khuyên bạn nên chèn số lượng hàng bổ sung bắt buộc vào bất kỳ vị trí nào giữa danh mục sản phẩm đầu tiên và cuối cùng trong mỗi phần của dự báo bán hàng, sau đó sao chép các công thức hiện có từ một trong các hàng danh mục sản phẩm mặc định trong mỗi phần. Các hàng bổ sung phải được chèn vào cùng một vị trí trong mỗi phần của dự báo bán hàng trước khi sao chép công thức để đảm bảo rằng công thức được sao chép chính xác.
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100