Агроплан-МастерДокумент.xlsx

	A	B	C	D	E	F	G	H
1	Сегменты аудитории
2	Сегмент целевой аудитории	Описание сегмента	Возраст	Доход	Потребности	Что используют сейчас	Минусы текущих решений	Возможное ценностное предложение
3	Крупные агрохолдинги	Большие компании, управляющие масштабными сельскохозяйственными проектами	35–60	Высокий	Оптимизация расходов, повышение урожайности, минимизация рисков	Собственный автопарк и техника, агросервисы	Высокая стоимость обслуживания, устаревшие технологии	Инновационные агротехнологии и сервис по сниженной цене, сервисное обслуживание техники
4	Мелкие фермерские хозяйства	Частные фермеры с площадью обрабатываемых земель до 50 гектаров	30–55	Средний	Доступ к современным семенам, удобрениям, консультациям по выращиванию	Покупка материалов на рынке, советы коллег	Ограниченный выбор, отсутствие гарантий качества	Доступные по цене качественные семена и агрохимикаты с доставкой и агроконсультациями
5	Поставщики продовольственных магазинов	Компания-посредники, закупающие урожай для магазинов и сетей	25–50	Средний	Стабильные и своевременные поставки сельхозпродукции, стандартное качество	Закупка у множества мелких поставщиков	Проблемы с логистикой и контролем качества	Единый надежный поставщик с гарантией объема и качества продукции
6	Сельские муниципалитеты и кооперативы	Объединения местных фермеров для совместной обработки земли	40–65	Низкий/средний	Льготные условия аренды техники и услуг, обучение	Покупка подержанной техники, ручной труд	Низкая эффективность, поломки техники	Аренда современной техники и обучение персонала по выгодным условиям
7	Органические фермы	Фермеры, выращивающие экологически чистую сельхозпродукцию	28–45	Средний и выше	Сертифицированные органические удобрения и семена, доступ к рынкам сбыта	Импортные товары, поиск покупателей самостоятельно	Высокая стоимость, сложности с выходом на рынок	Отечественные органические продукты и помощь в сертификации и сбытовой логистике
8	Жители городов с дачами	Городские жители, занимающиеся частным огородничеством, садоводством	35–70	Средний	Комплекты семян, удобрений и инвентаря для личного пользования	Покупка в супермаркетах, на рынках	Переплата, отсутствие индивидуального подбора	Готовые наборы для дачников с доставкой и персонализированными рекомендациями
9	Аграрные стартапы и технологические предприниматели	Молодые компании, внедряющие цифровые технологии в сельском хозяйстве	22–40	Средний	Полевые испытания, партнёрства, доступ к целевым клиентам	Поиск клиентов и партнеров вручную, высокие маркетинговые расходы	Медленный выход на рынок, большие затраты	Платформа для тестирования и пилотов вместе с доступом к фермерам и агрохолдингам
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100