ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVW
1
Для использования шаблона сохраните себе его копию (File -> Make a copy)
Введите исходные данные, остальные показатели калькулятор рассчитает самостоятельно.
В разделе Анализ чувствительности вы можете задать свои проценты изменения показателей.
2
3
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
4
ПоказательВеличинаЕд. изм.
Комментарий
5
👨 User Acquisition 20 000ед.
Сколько пользователей (всех) привлекает проект за период
6
➡️ C12,15%
Сколько пользователей становятся покупателями
7
💵 Av.Price 2 000руб.
Средний чек
8
📌 COGS,%10,00%
Затраты, которые зависят от цены продажи и относятся к единице продукции. Например, комиссия за оплату, если она считается как процент к цене
9
🧱 COGS, vc 900руб.
Переменные затраты, которые не зависят от цены продажи, но относятся к единице продукции. Например, себестоимость сырья.
10
1️⃣ 1sCOGS 50руб.
Дополнительные затраты на осуществление первой (и последующих) покупок
11
💻 COGS, fix 300 000руб.
Затраты, относимые к постоянным. Они не зависят ни от цены, ни от объема продаж. Например, расходы на продуктовую команду.
12
💲 APC1,60ед.
Число платежей, которые в среднем делает покупатель за период
13
💳 AC 250 000руб.
Стоимость привлечения, то есть маркетинговый бюджет на привлечение новых пользователей
14
15
РЕЗУЛЬТАТЫ
16
ПоказательВеличинаЕд. изм.
Комментарий
17
AMPU29,89руб.
Средний заработок с одного пользователя
18
❤️ CPA12,50руб.
Стоимость привлечения одного пользователя
19
💰 Revenue1 376 000руб.
Выручка. Это то, сколько денег мы получили до вычета наших расходов
20
CM 47 700руб.
Прибыль. Разница между выручкой и всеми затратами
21
22
АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ
23
Change, %- 20- 15- 10- 5 5 10 15 20
24
User- 21 840- 4 455 12 930 30 315 47 700 65 085 82 470 99 855 117 240
25
C1- 71 840- 41 955- 12 070 17 815 47 700 77 585 107 470 137 355 167 240
26
Average Price- 199 980- 138 060- 76 140- 14 220 47 700 109 620 171 540 233 460 295 380
27
APC- 76 140- 45 180- 14 220 16 740 47 700 78 660 109 620 140 580 171 540
28
COGS,% 75 220 68 340 61 460 54 580 47 700 40 820 33 940 27 060 20 180
29
COGS, vc 171 540 140 580 109 620 78 660 47 700 16 740- 14 220- 45 180- 76 140
30
1sCOGS 52 000 50 925 49 850 48 775 47 700 46 625 45 550 44 475 43 400
31
COGS, fix 107 700 92 700 77 700 62 700 47 700 32 700 17 700 2 700- 12 300
32
CPA 97 700 85 200 72 700 60 200 47 700 35 200 22 700 10 200- 2 300
33
34
КОЭФФИЦИЕНТЫ ЗАТРАТ
35
КоэффициентЗначениеКоммент
36
A0,22Вклад AC
37
B0,18
Вклад COGS, fix
38
C0,02
Вклад 1sCOGS
39
D0,45
Вклад COGS, vc
40
E0,10
Вклад COGS, %
41
A+B+C+D+E0,97
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100