| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | AA | AB | AC | AD | AE | AF | AG | AH | AI | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | (1) Kế hoạch | (2) Kết quả | (3) Tiến độ | (4) Thực thi | |||||||||||||||||||||||||||||||
2 | Nhóm | Chỉ tiêu | Mục tiêu tháng | Đã đạt được | % đạt được | Còn thiếu | Tuần 1 | Tuần 2 | Tuấn 3 | Tuần 4 | Việc cần làm | Đã hoàn thành | Khó khăn & giải pháp | Ghi chú | |||||||||||||||||||||
3 | Mục tiêu | Đã đạt | % Hoàn thành | Mục tiêu | Đã đạt | % Hoàn thành | Mục tiêu | Đã đạt | % Hoàn thành | Mục tiêu | Đã đạt | % Hoàn thành | |||||||||||||||||||||||
4 | WIN Làm ngay | Số khách hàng mới (khách) | 10 | 9 | 90,00% | 1 | 3 | 2 | 66,67% | 4 | 3 | 75,00% | 4 | 2 | 50,00% | 4 | 2 | 50,00% | Follow ký HĐ (50tr) - Khách A (10tr): soạn hợp đồng - Khách B (40 tr): kết nối kế toán để thúc thanh toán | Đã ký - Cty A (10tr) - Cty B (15tr) | - Thiếu 10 cơ hội nóng=> liên hệ với đối tác M để tìm cơ hội | Số cơ hội | |||||||||||||
5 | Doanh thu (triệu) | 100 | 124 | 124,00% | -24 | 50 | 35 | 70,00% | 40 | 34 | 85,00% | 50 | 45 | 90,00% | 30 | 10 | 33,33% | ||||||||||||||||||
6 | Số buổi demo | 20 | 14 | 70,00% | 6 | 5 | 2 | 40,00% | 4 | 5 | 125,00% | 5 | 3 | 60,00% | 5 | 4 | 80,00% | Chuẩn bị demo - Khách A: lập demo checklist - Khách B Spa: tìm hiểu kỹ về lĩnh vực spa Tăng số buổi demo - Liên hệ 50 cơ hội mới quay lại tương tác để thúc đẩy demo | - Cty A - Cty B | - Demo chưa đúng nỗi đau=> điền file demo checklist | |||||||||||||||
7 | KEEP Làm tiếp theo | Số khách gia hạn (khách) | 18 | 15 | 83,33% | 3 | 7 | 5 | 71,43% | 7 | 6 | 85,71% | 4 | 4 | 100,00% | 3 | 0 | 0,00% | Cao (25tr) - Tên khách (giá trị): tình trạng => hành động - KH A (5tr): gọi hỏi thăm - KH B (20tr): mời cafe tăng kết nôi Thấp (5tr) - Link: hẹn gặp GĐ - Book: tặng module MA Onboarding - Cty A: đảm bảo 20 sales biết cách nhập cơ hội - Cty B: tập trung vào phần Tuyển dụng | Không liên lạc được khách hàng => đến trực tiếp văn phòng Link khó khăn kinh doanh => tặng dịch vụ A miễn phí | |||||||||||||||
8 | Doanh thu gia hạn (triệu) | 20 | 15 | 75,00% | 5 | 5 | 3 | 60,00% | 6 | 3 | 50,00% | 6 | 4 | 66,67% | 4 | 5 | 125,00% | - Hẹn lịch giới thiệu sản phẩm mới để upsales - Mời ký hợp đồng dài hạn 2 năm: khách A, Khách B | |||||||||||||||||
9 | FIND Làm sau | Số cơ hội tự tìm | 30 | 30 | 100,00% | 0 | 6 | 7 | 116,67% | 7 | 6 | 85,71% | 8 | 9 | 112,50% | 5 | 8 | 160,00% | - Gọi điện cho khách A,B,C để hợp tác bán hàng - Liên hệ và hẹn gặp 10 hiệp hội | ||||||||||||||||
10 | Outbound: Số cold email gửi đi từ hòm thư cá nhân | 300 | 550 | 183,33% | -250 | 200 | 200 | 100,00% | 200 | 200 | 100,00% | 100 | 100 | 100,00% | 50 | 50 | 100,00% | - Tìm 50 email tiềm năng trên linkedIn | - Đã tìm được 20 email - Đã gửi 20 email | - Thiếu công cụ => dùng plugin Appollo | |||||||||||||||
11 | Outbound: Social (add friend và inbox) | 300 | 310 | 103,33% | -10 | 30 | 30 | 100,00% | 50 | 80 | 160,00% | 90 | 100 | 111,11% | 75 | 100 | 133,33% | ||||||||||||||||||
12 | Inbound: số bài đăng group Facebook, Zalo | 40 | 54 | 135,00% | -14 | 20 | 15 | 75,00% | 20 | 15 | 75,00% | 20 | 14 | 70,00% | 20 | 10 | 50,00% | ||||||||||||||||||
13 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
14 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
15 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
16 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
17 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
18 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
19 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
20 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
21 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
22 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
23 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
24 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
25 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
26 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
27 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
28 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
29 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
30 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
31 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
32 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
33 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
34 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
35 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
36 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
37 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
38 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
39 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
40 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
41 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
42 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
43 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
44 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
45 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
46 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
47 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
48 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
49 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
50 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
51 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
52 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
53 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
54 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
55 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
56 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
57 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
58 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
59 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
60 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
61 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
62 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
63 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
64 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
65 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
66 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
67 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
68 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
69 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
70 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
71 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
72 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
73 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
74 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
75 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
76 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
77 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
78 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
79 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
80 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
81 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
82 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
83 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
84 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
85 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
86 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
87 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
88 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
89 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
90 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
91 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
92 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
93 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
94 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
95 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
96 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
97 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
98 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
99 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
100 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||