ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
2
Обучающее видео
https://shkolatrekerov.ru/poshagovyj-plan-vnedreniya_
3
4
Сотрудник:Петров Иван
5
Проект:Продажи чапельников
6
7
ЦелиСрокКачественнаяКоличественная
8
3 года1.7.2022Номер 1 на рынке чапельников в РФНе менее 15% рынка чапельников в РФ, объем продаж 750М рублей за год
9
1 год1.7.2020Подтвердить масштабируемость бизнес-модели в сегменте кухонных чапельников, чтобы в следующем году выйти в другие сегментыПродажи 5М в месяц
10
3 месяца1.10.2019Выстроить отчуждаемые регулярные продажи в сегменте кухонных чапельников силами отдела продажПродажи 1М в месяц
11
месяц1.7.2019Подтвердить ценность и выстроить процесс продажи10 контролируемых сделок с циклом сделки не более 2 недель
12
13
Главное ограничение к месячной цели:Не удается квалифицировать клиента - кто и почему будет у нас покупать. Нет воспроизводимого процесса выявления и оцифровки проблемы у клиентов.
14
15
HADI-циклыПланФакт
16
Гипотеза (Hypothesis)Действие (Action)Данные (Data)Выводы (Insight)ДействиеДанныеВыводы
17
Какова ваша гипотезаЧто вы будете делать, чтобы её проверитьЧто вы будете измерятьКак вы решите, подтвердилась ли гипотезаЧто вы сделали на самом делеКакой результат получилиВаши выводы
18
Наши покупатели - небольшие розничные магазины в деревнях. У них есть поток клиентов, которым нужны чапельники.Поговорим с владельцами магазинов (по телефону, в оптовых центрах, в соцсетях и т.п.), выясним - как проходит процесс закупки чапельников и какие есть проблемыПродажи в сегменте "Розничные магазины"Гипотеза подтвердится, если мы получим 10 продаж
19
Наши покупатели - это сети бытового обслуживания населения. Им нужен запас чапельников для ремонта.Поговорим с мастерами - чтобы узнать технические сложности при работе с чапельниками , чтобы сформировать список проблем и улучшений. Этим мы сформируем дополнительную ценность и сети захотят заменить чужие чапельники на наши.Продажи в сегменте "Сети бытового обслуживания", в которых подтверждается оффер "запас для ремонта"Гипотеза подтвердится, если мы получим 10 продаж
20
21
22
Недельный спринт:Задача 1Задача 2Задача 3Задача 4Задача 5
23
Заполняется на планёркеНазвание задачи и для чего онаПоговорить с владельцами магазинов, чтобы узнать нынешний объем продаж чапельник и проблемы продавцов и покупателей.Поговорить с мастерами в бытовых сетях, чтобы составить список проблем при работе с чапельниками
24
План действий: как измеряем, сделано ли этоБазу магазинов найдем в яндекс.картах.
Позвоним в 10 магазинов.
Если не будем дозваниваться, то поедем на оптовый рынок и там будем разговаривать с ними.
Дойти ногами в 10 точек бытового обслуживания, поговорить с мастерами, составить список доработок чапельников, сформировать задание для инженеров
25
Кто ответственныйИвановПетров
26
Какие ресурсы нужныВремя - 20 часовВремя - 25 часов
27
Какой результат хочу получитьПосчитать предварительную экономику в этом сегменте и улучшить наши скрипты продажЗадание для инженеров, которое повысит качество чапельников на 20%
28
Заполняется перед планёркойЧто сделалиПоговорили с 8 владельцамиПоговорили с 12 мастерами, ТЗ написали
29
Какой результат получилиВыяснили 3 повторяющиеся проблемы у клиентов, и скорректировали скрипты продаж. Экономику посчитали пока не полностью, без учета сезонности.Собрали 6 полезных идей для доработок чапельников, выбрали 3 самых важных и написали для них инженерное задание
30
Сделали или не сделалиНе сделалиСделали
31
Получили результат или нет
Не получилиПолучили
32
ВыводыПоговорим еще с 10 клиентами в этом сегменте, попробуем уже заключить 1-2 контакта, чтобы проверить - готовы ли платитьОжидаем реализацию задания от инженеров через 2 недели и пойдем тестировать качество на реальных клиентах
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100