| A | B | C | D | E | F | |
|---|---|---|---|---|---|---|
1 | ||||||
2 | Строительные материалы, инженерные системы | |||||
3 | ||||||
4 | Роль | Тип покупателя | Что думает | Критерии выбора | Что должно быть на сайте | Формулировки |
5 | Собственник / Девелопер | Экономический | «Это реально увеличит маржу проекта или просто удорожает стройку?» | • Влияние на себестоимость • Срок окупаемости • Снижение рисков переделок • Повышение ликвидности объекта | • Кейсы объектов • Экономика проекта • Сравнение решений • Влияние на продажу/аренду | «Снижаете себестоимость без потери качества» «Материалы, которые увеличивают стоимость объекта при продаже» |
6 | Финансовый директор | Экономический | «Где скрытые затраты и во что это выльется в итоге?» | • ROI (окупаемость инвестиций) • TCO (совокупная стоимость владения) • Стоимость эксплуатации • Риски перерасхода бюджета | • Калькулятор стоимости • Структура затрат • Жизненный цикл • Прогноз расходов | «Покажем реальные затраты на 5–10 лет вперёд, а не только цену закупки» «Исключите перерасход бюджета на этапе эксплуатации» |
7 | Главный инженер проекта | Технический | «Это соответствует нормам и не создаст проблем на стройке?» | • Соответствие ГОСТ и СНиП • Технические характеристики • Совместимость решений • Надёжность | • Техническая документация • Сертификаты • Узлы и решения • Примеры объектов | «Полное соответствие ГОСТ и СНиП — без рисков экспертизы» «Решения, которые проходят согласование с первого раза» |
8 | Проектировщик | Технический | «Можно ли это нормально заложить в проект?» | • Наличие BIM (информационное моделирование зданий) моделей • Проектная документация • Узлы и схемы • Поддержка проектирования | • BIM (информационное моделирование зданий) модели • Чертежи • Узлы • Поддержка | «Готовые решения для проектирования — без доработок и костылей» «Сократите время разработки проекта в 2 раза» |
9 | Руководитель строительства | Исполнитель | «Это не сорвёт сроки и не усложнит монтаж?» | • Скорость монтажа • Надёжность поставок • Простота установки • Снижение ошибок | • Сценарии монтажа • Сроки поставки • Инструкции • Кейсы внедрения | «Монтаж без переделок и срывов сроков» «Система, которую можно установить без сложных доработок» |
10 | Прораб / монтажник | Исполнитель | «С этим вообще можно нормально работать?» | • Удобство монтажа • Ошибки при установке • Инструменты и инструкции • Поддержка | • Видео монтажа • Инструкции • Обучение • Техподдержка | «Понятно без инструкций — собирается как конструктор» «Минимум ошибок на объекте» |
11 | Служба эксплуатации | Исполнитель | «Что будет через год эксплуатации?» | • Надёжность • Обслуживание • Долговечность • Расходы на ремонт | • Сценарии эксплуатации • Регламенты • Срок службы • Сервис | «Не требует постоянного ремонта и вложений» «Снижает расходы на обслуживание после сдачи объекта» |
12 | Закупки | Скрытые участники | «Это можно купить без проблем и рисков?» | • Прозрачность условий • Документы • Сроки поставки • Надёжность поставщика | • Коммерческие условия • Договоры • SLA (соглашение об уровне сервиса) • Логистика | «Фиксируем сроки поставки — без срывов стройки» «Прозрачные условия без сюрпризов» |
13 | Технадзор / экспертиза | Скрытые участники | «Это пройдёт проверку и не создаст проблем?» | • Сертификация • Соответствие стандартам • Безопасность • Документы | • Сертификаты • Соответствие • Кейсы проверок • Документация | «Проходит экспертизу с первого раза» «Материалы, которые не тормозят сдачу объекта» |
14 | Риск-ориентированный ЛПР | Экономический | «Что если решение приведёт к переделкам или убыткам?» | • Гарантии • Ответственность • Снижение рисков • Поддержка | • Гарантии • Кейсы проблем и решений • Сопровождение • SLA (соглашение об уровне сервиса) | «Берём ответственность за результат, а не просто поставку» «Исключаем риск переделок и штрафов» |
15 | ||||||
16 | Больше полезного материала про SEO на YouTube | |||||
17 | ||||||
18 | Будем рады ответить на ваши вопросы! Написать | |||||
19 | ||||||
20 | 🔥 Хотите разбор своего сайта бесплатно? ! Оставьте заявку | |||||
21 | ||||||
22 | key-craft.com | |||||
23 | ||||||