Scorecard - exemple profil commercial by Achil

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1	Scorecard - Exemple profil commercial par			Pensez à créer une copie de ce fichier pour pouvoir l'utiliser
2				https://www.achil.io/
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4	Testé ?	Pré-screening questions		Commentaires
5		Pourriez-vous nous expliquer votre parcours en 5 min ?
6		Quel poste/projet/environnement recherchez-vous ?
7		Pourriez-vous nous indiquer pourquoi vous êtes à l'écoute du marché ?
8		Quelle est votre mobilité géographique ?
9		A partir de quelle date êtes vous disponible (préavis éventuel) ?
10		Quelle est votre rémunération actuelle et vos prétentions salariales pour changer de poste ?
11		Avez-vous d'autres process en cours ? Si oui, à quel état d'avancement ? Quels seront vos critrères de choix ?
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13	Note sur 5	Compétences	Critères	Exemples de questions	Réponses attendues	Commentaires
14		Tempérament commercial	Posture (écoute active) Savoir-être Niveau de discours / Eloquence Ambitions / Motivations	Pourriez-vous vous présenter en 10 minutes ? Je suis un nouveau client, pourriez-vous me pitcher le produit / la solution que vous vendez ? Qu'est-ce qui vous a attiré dans l'offre ?	[A COMPLETER]
15		Expériences en adéquation avec le poste	Missions clés Produits / services vendus Typologie clients & interlocuteurs Objectifs & résultats	Comment se déroule un cycle de vente pour un nouveau client ? Et un client existant ? Qui sont vos interlocuteurs chez vos clients ? Quels sont les KPIs clés que vous suivez ?	[A COMPLETER]
16		Track-record de ventes	Cycle de vente court vs. long Orientation B2B vs. B2C Profil éleveur vs. chasseur Méthodes/outils utilisés	Pourriez-vous me détailler la durée d'un cycle de vente ? Quelles sont les différences entre une vente en B2B et en B2C ? Quel est la part de new business vs. repeat business dans votre portefeuille clients ? D'où viennent les leads que vous approchez (marketing, cold approche, etc.) ? Comment suivez-vous votre portefeuille / CA ?	[A COMPLETER]
17		Track-record management	Style de management Méthodes Tailles d'équipes	Avez-vous déjà fait face à des difficultés dans votre management d'équipe et comment les avez-vous résolues ? Comment faites-vous pour que vos équipes atteignent leurs objectifs ? Quels types de profils/métiers managez-vous ?	[A COMPLETER]
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19	Ce candidat doit-il être présenté au client ?		Oui
20	Si plutôt non / non, pourquoi ?
21	Si plutôt oui / oui, quels critères doivent être vérifiés lors des prochains entretiens ?
22	Autres commentaires
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