Бизнес-план-Водка.xlsx

	A	B	C	D	E	F	G	H
1	Сегменты аудитории
2	Сегмент целевой аудитории	Описание сегмента	Возраст	Доход	Потребности	Что используют сейчас	Минусы текущих решений	Возможное ценностное предложение
3	Молодежь городских клубов	Молодые люди, посещающие ночные клубы и бары в крупных городах	18–28	Средний	Современный бренд, качественный алкоголь, возможность выделиться	Популярные массовые бренды водки	Отсутствие уникальности, посредственный вкус	Современная марка водки с необычным вкусом и стильной упаковкой
4	Ценители качественного алкоголя	Мужчины среднего возраста, выбирающие премиальный алкоголь для дома	30–45	Средний и выше	Высокое качество, натуральность, престиж	Импортные и дорогие отечественные марки водки	Высокая цена, отсутствие новых предложений	Премиальная водка по привлекательной цене с гарантией натуральности и эксклюзивного сырья
5	Покупатели подарков	Люди, покупающие алкоголь в подарок для друзей или коллег	25–50	Средний и выше	Упаковка для подарка, статусность, оригинальность	Подарочные наборы известных брендов	Шаблонные подарки, низкая индивидуальность	Подарочные упаковки с персонализацией и лимитированные серии водки
6	Потребители в регионах	Жители малых городов и сёл, покупающие алкоголь в розницу	30–60	Ниже среднего	Доступность, цена, отсутствие подделок	Дешёвые местные бренды и суспензионная водка	Часто низкое качество и подделки	Доступная водка с гарантией качества и контроля подлинности
7	Корпоративные клиенты (HoReCa)	Рестораны, бары и кафе, закупающие алкоголь оптом	n/a	n/a	Стабильные поставки, эксклюзивность, хорошая маржинальность	Популярные массовые и «средние» марки водки	Нет возможностей индивидуального брендинга, отсутствие уникальных предложений	Партнерские программы для HoReCa, эксклюзивные предложения и брендирование под заведение
8	Туристы и иностранцы	Гости страны, желающие попробовать традиционную российскую водку	20–65	Средний и выше	Аутентичность, сувенирная упаковка, информация о продукте на английском и других языках	Популярные экспортные марки водки	Мало оригинальных сувениров, скудное сопровождение продукта	Аутентичные сорта с историей, яркая сувенирная упаковка, мультиязычные описания
9	Организаторы мероприятий	Компании и агентства, организующие праздники, банкеты, свадьбы	n/a	n/a	Оптовые цены, презентабельная продукция, своевременная доставка	Оптовые закупки в сетях или у известных брендовых поставщиков	Отсутствие персонализации под событие	Массовые поставки с возможностью брендирования бутылок и специальных скидок для мероприятий
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100