Draft de remuneration commerciale
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ABCDEFGHI
1
Commençons par les ratios habituels du marché.
2
3
SALAIRE BRUT MENSUEL FIXE D'UN COMMERCIAL SENIOR4,000 (à vérifier dans votre secteur d'activité)
4
VARIABLE MENSUEL A ATTEINTE OBJECTIF4,000 (généralement, identique au fixe; peut être plus bas s'il s'agit d'entretenir une base installée vs. Recruter de nouveaux clients)
5
TOTAL8,000
6
7
OBJECTIF CA: multiplicateur du salaire10 (à vérifier dans votre secteur d'activité)
8
donc OBJECTIF de CA marge en valeur:80,000 par mois
9
donc le % COMMS à atteinte d'objectif:5%
10
11
SALAIRE MENSUEL CHARGE (1,4 x ligne 5)11,200
12
COUT DE LA VENTE (ligne 11 / ligne 8)14%
13
14
Or, pour Commercial 1, sur l'année N-1
15
16
SALAIRE BRUT MENSUEL FIXE COMMERCIAL 14,000
17
VARIABLE MENSUEL EFFECTIF2,500
18
TOTAL6,500
19
20
CA mensuel réalisé70,000
21
22
SALAIRE CHARGE9,100
23
COUT DE LA VENTE13%
24
25
26
D'où pour l'année N
27
Hypothèses:Commercial 2 est un nouvel arrivant responsable d'un territoire commercial à 50% de son temps
28
Commercial 1, présent l'an passé, passe Dir Sales Il a un objectif de vente et un objectif de management de Commercial 2
29
30
Commercial 2
31
32
SALAIRE FIXE Commercial 22,500 (les zones en bleu sont modifiables, les autres sont des données fixes ou des calculs automatiques)
33
% activité commerciale Commercial 250%
34
SALAIRE FIXE Commercial 2 activité commerciale (montant)1,250
35
36
COMMS PERSO:
37
si le CA marge réalisé par Commercial 2 est compris entre0 et35,000 alors % comms sera de:0.00%appliqué à l'ensemble du CA marge réalisé par Commercial 1.
38
si le CA marge réalisé par Commercial 2 est supérieur à35,000 alors % comms sera de:4.00%appliqué à l'ensemble du CA marge réalisé par Commercial 1.
39
40
COMMERCIAL 1
41
42
SALAIRE FIXE COMMERCIAL 14,100 en augmentation de 3%par rapport à 2011
43
% activité commerciale et mgt commercial de Commercial 1100%(moins de 100% si Commercial 1 a une activité annexe à la vente et au management)
44
SALAIRE FIXE Commercial 1 - activité commerciale4,100
45
46
COMMS PERSO:
47
si le CA marge réalisé par Commercial 1 est compris entre0 et50,000 alors % comms sera de:0.00%appliqué à l'ensemble du CA marge réalisé par Commercial 1.
48
si le CA marge réalisé par Commercial 1 est supérieur à50,000 alors % comms sera de:3.00%appliqué à l'ensemble du CA marge réalisé par Commercial 1.
49
50
COMMS MANAGEMENT
51
% de comms sur les comms de Commercial 230%
52
Soit:
53
si le CA marge réalisé par Commercial 2 est compris entre0 et35,000 alors % comms sera de:0.00%appliqué à l'ensemble du CA marge réalisé par Commercial 1.
54
si le CA marge réalisé par Commercial 2 est supérieur à35,000 alors % comms sera de:1.20%appliqué à l'ensemble du CA marge réalisé par Commercial 1.
55
56
Simulation: qu'est-ce que ça donne?
57
CA Commercial 180,000 à comparer avec N-1, soit une différence de:14%
58
CA Commercial 240,000
59
CA TOTAL120,000
60
61
Salaire fixe Commercial 1 - activité commerciale4,100 Chargé:5,740
62
Comms perso Commercial 12,400 Chargé:3,360
63
Comms Management Commercial 1480 Chargé:672
64
Salaire Commercial 1 activité commerciale6,980 Chargé:9,772
65
Coût de la vente Commercial 112%
66
Salaire total brut Commercial 16,980 Chargé:9,772
67
68
Salaire fixe Commercial 2 - activité commeriale1,250 Chargé:1,750
69
Comms perso Commercial 21,600 Chargé:2,240
70
Salaire Commercial 2 - activité commeriale2,850 Chargé:3,990
71
Coût de la vente Commercial 210%
72
Salaire total brut Commercial 24,100 Chargé:5,740
73
74
75
Coût de la vente Commercial 1+Commercial 211%à comparer avec N-1 et dans l'idéal: 14%
76
77
Salaire total brut Commercial 16,980 à comparer avec N-1:6,500 soit une augmentation de:7%
78
Salaire total brut Commercial 24,100
79
Salaire total brut11,080
80
Salaire total chargé15,512
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