#Tilli Dmitry Nesterov
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Группа параметровПараметрTilli продает свой контентTilli продает чужой контент (онлайн/офлайн)Tilli_годовая подписка (м. планировать загрузку)Тип затратКомментарий
2
Суть проектаОнлайн образование для детей
3
Кто за что платитРодители платят за детей от 2 до 7 лет за обучение в онлайн школе Tilli
4
Юнит(AvPrice), руб.1 0001 00010000
5
Средний чек, руб1 0001 00010000тестируемая величина
6
Наша комиссия, %100%35%100%мы берем 100% за свой контент, и 35% за дистрибуцию чужого
7
Наша комиссия, руб.1 00035010000
8
9
Переменные затраты (COGS+Tax)7402651 550COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
10
стоимость покупателя (CAC), руб.350133350переменныеВзято из вкладки "Воронки продаж"
11
Администрирование заказа100100100переменныеОбзвон, подтверждение, уведомления и пр.
12
Выплаты партнёрам100100переменныеВыплаты при привлечении силами сторонних организаций; если продаем чужой контент - то за него не платим
13
Выплаты создателям контента100100переменныеВыплаты создателям контента, 10% от стоимости юнита
14
комиссия плат.систем3%3%3%переменные
15
налог (УСН)6%6%6%переменныеот всех пришедших на р/с денег
16
ИТОГО переменных затрат на 1 заказ
17
18
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа260858 450разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
19
20
Постоянные затраты (Expenses)195 000195 000195 000
21
Сценарий курса50 00050 00050 000постоянныесоздание сценария курса+наполнение контентом+анализ обучаемости
22
Оплата преподавателю10 00010 00010 000постоянныеработа в онлайне
23
Трафик-менеджер25 00025 00025 000постоянныезанимается привлечением трафика
24
Администратор25 00025 00025 000постоянныеадминистративные вопросы по сопровождению работы
25
Зарплаты команды165 000165 000165000умножаем на 1,5 из-за налогов
26
27
офис20 00020 00020 000постоянные
28
прочее10 00010 00010 000постоянныехозрасходы, хостинг, техподдержка
29
30
ИТОГО постоянных затрат в месяц
31
32
Выходим в ноль (break even point)750229023заказов в месяц
33
25,076,30,8заказов в день
34
35
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли3 84611742118заказов в месяц сверх точки безубыточности
36
4 59614031141 заказов в месяц
37
1534685заказов в день
38
Ограничения
пропускная способность: 1 преподаватель = 32 часовых занятия в неделю
39
40
Начальные затраты/Инвестиции250 000150 000250 000
41
производство контента100000100000начальные
42
платформа150000150 000150 000начальные
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
Метрики посадочной страницы (MVP)измеряемое действиекол-во за 1 неделю, планфактhttps://www.airbnb.ru/rooms/880308
94
1. Привлечение / Acquisition
95
просмотры на fb, шт1 000
96
просмотры на airbnb, шт100
97
просмотры на yandex, шт100
98
просмотры на avito, шт500
99
просмотры vk, шт2 000
100
просмотры рассылки, шт300
Loading...