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Modelo de matriz de escalonamento de vendashttps://pt.smartsheet.com/try-it?trp=58131
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EscalonamentoProprietárioProbabilidade
(1 - menor,
5 - maior)		Impacto
(1 - menor,
5 - maior)		PontuaçãoMitigação
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Descreve a natureza do problema de vendasIdentifica a pessoa ou função responsável por lidar com o escalonamentoClassifica a probabilidade de ocorrência do problemaAvalia o efeito potencial no processo ou nos resultados de vendasCalculado multiplicando-se a probabilidade pelo impacto para priorizar problemasExplica as medidas a serem tomadas para resolver ou evitar o problema
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Atraso na entrega do produto
O envio de produtos para os principais clientes está atrasado.		Gerente de logística3412Implementar o rastreamento em tempo real e aprimorar a coordenação com os parceiros de remessa para garantir a entrega oportuna.
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Previsões imprecisas de vendas
As previsões não estão alinhadas com os resultados reais de vendas.		Analista de vendas4312Aperfeiçoar os modelos de previsão usando dados históricos e análises de mercado para melhorar a precisão.
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Renovações de contratos de clientes em risco
Pode-se perder clientes importantes na renovação do contrato devido a ofertas concorrentes.		Gerente de contas2510Envolver-se proativamente com os clientes para entender as necessidades deles e ajustar as ofertas. Apresentar incentivos de fidelidade para promover renovações de contrato.
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Conformidade com regulamentações de vendas
Os novos produtos podem não estar em conformidade com as regulamentações em constante evolução.		Diretor de conformidade3515Fornecer treinamento regular para as equipes de vendas sobre mudanças regulatórias e processos de auditoria aprimorados a fim de garantir a conformidade.
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Penetração de mercado em novas regiões
É desafiador estabelecer presença de mercado em novas regiões.		Gerente regional de vendas4416Desenvolver estratégias e parcerias de marketing localizadas para aumentar a visibilidade da marca e a penetração no mercado.
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