Planilla Modelo EFIX.xlsx

	B	C	D	E
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3	Competencias: VENDEDOR
4	LIDERAZGO		Autoevaluación	Evaluación
5	RESILIENCIA	Demuestra buena actitud en diferentes circunstancias y espacios de trabajo,	B. Competente
6	CULTURA	• Respeta las normas de seguridad • Se muestra comprometido con el propósito de la compañía y con la expansión del negocio.	B. Competente
7	PLANIFICACIÓN Y EJECUCIÓN DE RUTINA	• Está comprometido con los lineamientos de la compañía con relación a los productos foco que debe empujar. • Comprende los lineamientos de horarios/ruteos establecidos por la compañía y los cumple regularmente	A. Fortaleza
8	ENFOQUE EN EL CLIENTE	• Entabla relaciones efectivas con los clientes y entiende cómo se vincula esta relación con el resultado de NPS de su territorio. • Colabora con su superior inmediato realizando seguimiento de sus tickets. (estado, resolución, comunicación con PDV y
9	APRENDIZAJE CONTINUO	• Cree firmemente en su rol, demostrándose predispuesto a capacitarse para empoderarse a sí mismo frente al PDV. • Colabora con su superior inmediato en la gestión de su cartera de clientes (ABM, balanceo, ruteo, frecuencia de
10	FUNCIONAL		Autoevaluación	Evaluación
11	ENFOQUE EN EL CLIENTE	• Trabaja correctamente sobre la ejecución física de sus PDVs , cumpliendo con los lineamientos establecidos, busca constantemente nuevos espacios y gestiona disponibilidad y vencimientos. • Comprende el beneficio de las herramientas de comunicación digitales y trabaja correctamente sobre el SOCIAL MEDIA de sus PDVs • Trabaja conscientemente sobre la educación digital del PDV, buscando la independencia de este en su pedido y en el resto de sus gestiones. • Comprende y aprovecha las nuevas modalidades para llegar al consumidor final (B2O/QR)
12	PLANIFICACION Y EJECUCION DE RUTINA	• Monitorea precios propios y de la competencia en relación a productos de Market Place. • Trabaja en pos de la rentabilidad de nuestros activos (equipos de frío, góndolas, choperas, etc.). • Está atento a lo que hace la competencia, monitorea clientes potenciales y lo informa oportunamente. • Monitorea precios propios y de la competencia en relación a productos de FNC. • Tiene un amplio conocimiento de su territorio/cliente. • Es aliado de BEES, comunicando y remarcando constantemente todos los beneficios que tiene la aplicación (puntos/canjes/desafíos/pedido fácil). • Conoce todas las marcas, calibres y empaques de otras compañías que se comercializan a través de nuestro Market Place. • Tiene conocimiento integral del Share Of Market en el sentido teórico, y aplica ese conocimiento a su territorio.
13	APRENDIZAJE CONTINUO	• Es aliado de la digitalización y aprovecha las herramientas de datos que tiene a su alcance para tomar mejores decisiones. • Comparte buenas prácticas realizadas por otras compañías.
14	NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN	• Conoce todas las marcas, calibres y empaques que produce Fábricas Nacionales de Cerveza (Cervezas y otras unidades de negocio) • Tiene entendimiento general de las negociaciones/acciones que tiene cada uno de sus clientes, y aprovecha estas para vender/ejecutar más y mejor.
15	RESILIENCIA	• Reacciona rápidamente a cambios en el mercado y trae insights con criterio en relación a oportunidades en su cartera de clientes (Productos FNC, Market Place, Future Channels) • Es consciente del rol de las innovaciones dentro de nuestro porfolio y actúa con rapidez y eficiencia para que estas estén disponibles en el mercado.	A. Fortaleza
16		RESULTADO	C. Bajo desempeño
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21	A. Fortaleza	La persona manifiesta este comportamiento de modo constante
22	B. Competente	La persona muestra este comportamiento con frecuencia
23	C. Necesita Desarrollo	La persona exhibe este comportamiento de vez en cuando
24	D. Debilidad	La persona casi nunca demuestra este comportamiento
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