B - PRODUTOS E CANAIS DE VENDAS

Time is the essence. Muita gente está fazendo o que pretendemos. Senso de urgência é fundamental.  

Temos produto e história para vender. A parceria com a JBS nesse momento é muito mais história. 

1 - Pellet - potencial cliente - Magna e Ford. Descubrir outros mercados. 

2 - Master batch (composite) - Magna e Ford. Descubrir outros mercado. 

3 - Filme nanocelulose. (não é um low hanging fruit)

4 - Nanoceliulose - para aplicação em embalagens. Pode entrar em produtos multi-camadas, cobrimento de papel. (mais fácil que o filme). Lamination, Spray e Jet/Curtain (tinta líquida). Voith so tem essa terceira. Mas já estão vendo que as duas primeiras sao melhores opções. - Copobras é um exemplo 

5 - Nanocells. 

a. Comprar um sistema de cutting, grinding, sieves modular(redução tamanho partícula). Deixa no fornecedor (potencialmente valley bio). Custa $98k na AG. Cotar outros fornecedores.

b. Finalizar negociação com SPB para a planta piloto de pelletização. Planta está meia boca. Falta investir um pouco para nos atender (alimentadores gravimétricos, levar um dos 5 que a Magna doou). Precisamos comprar também um secadora. 

c. Em tendo os equipamentos, estamos falando de dias para poder finalizar produtos. .

d. Canal de vendas. O negócio nosso é fornecer o pellet para o composteiro. Ter a extrusora em funcionamento ajuda pois teremos produtos finais para demonstrar. Fundamental fazer o mapealmento do mercado. 

Indústrias - Indústria de PVC

Indústria Moveleira (IKEA)

Indústria Automobilística. 

Construção Civil. 

e. Estratégias de marketing para divulgação do que temos - website, apresentações, filmes, story telling, participação em feiras, selo de qualidade, marca tipo lycra, gilete etc

2 - Masterbatch - Idem acima, só que os clientes são diferentes. Só terá um investimento maior porque precisamos comprar os materiais para usar na extrusora. 

3 e 4 - JBS/Nanocelulose - Pilão chamar Suzana para almoçar para passar esse senso de urgência, privilégio. Preço da exclusividade é a velocidade. Se não tiverem, temos que abrir BR Foods. 

Leo/Douglas - fazer o relatório para podermos barganhar o NDA e marcar o almoço na sequencia. !a semana de dezembro. 

Uma opção é fornecer somente a nanocelulose para uma empresa que tenha uma extrusora especial, faça o filme. Estamos caminhando para isso através da Spray Dryer. Yamasan está evoluindo bastante nisso. O ponto é secagem e dispersão. Já existem empresas que secam nanocelulose com spray dryer. Celuforce por exemplo. A secagem e re-dispersão é o ponto. Depois de secar, conseguir dispersar. Temos todos as ferramentas para desenvolver uma tecnologia competitiva. E já temos o lugar para onde queremos ir. Estamos trabalhando para criar um produto para ser comercializado. Só estamos longe. 

A visita na Voith mostrou que eles estão fazendo. Eles fazem junto com o instituto em Grenoble. Tem outro em Valencia tb. Mas estamos desenvolvendo uma rota paralela e que tem condições de chegar no mercado. Mas tem outras empresas fazendo coisas parecidas. Não vimos nada ainda com fibra de Hemp. E estamos tendo respostas positivas com a utilização da fibra de hemp. Nanocelulose de hemp é mais barata e mais eficiente que as outras nanoceluloses feitas de outros produtos. 

Voith - Faz máquinas, equipamentos. Nossa relação com eles seria comprarmos os aplicadores de tecnologia deles. Voith faz (para fins de teste) por exemplo, celulose microfibrilada para cobrir papel. Ela vende os equipamentos para aplicar essa tecnologia no mercado. Tangho seria fornecedora da nanocelulose para eles testarem e quando eles venderem para os clientes a máquina, a gente vai lá e vende nanocelulose. Podemos comprar máquinas deles também se quisermos já vender o produto completo. 

Para desenvolver o produto 4 - a partir do momento que tenhamos a máquina, precisamos de 3-4 meses. A máquina e o refinador. 

Etapas - Yasaman validar mais o produto repetindo os experimentos mais vezes. Avançar um pouco mais, principalmente o processo de secagem. Isso vai 3 meses. Depois temos que decidir se vamos fazer patente ou não. Em 3-4 meses precisamos do refinador para conseguir só que o refinador leva 6 meses para chegar. Aí tem todas as questões técnicas de secagem (spray dryer com mais capacidade). Precisamos de extrusora para compositar, mas teremos no laboratório de Waterloo. Refinador custa uns $45k / Spray Dryer - (vai passar dados depois)  (possibilidade “alugar hora” de máquinas do mercado.) Prazo de 8-9 meses de agora. 

O nome que demos para esse produto é de Liquid Papers. 

5 - NanoCells - Continuamos em fase de pesquisa para apresentar relatórios para facilitar na captação. Montar plano de necessidade de recursos financeiros para ficar operacional.