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💰 CALCULADORA DE COSTE REAL DE OTAs · Growth Marketer System · Módulo 1
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Introduce los datos en las celdas amarillas. Todo lo demás se calcula automáticamente.
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Nombre del hotel:
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 PASO 1 — DATOS DE TU HOTEL (edita solo las celdas amarillas ⬇)
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Número de habitaciones8Habitaciones disponibles para generar ingresos
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Ocupación media anual (%)31%Si no lo sabes con precisión, usa 65-70% como media del sector hotelero español
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Tarifa media diaria — ADR (€)€116,35Precio medio real cobrado, no el precio rack. Con descuentos incluidos.
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Días abierto al año365Si cierras temporada, ajusta los días reales de apertura del hotel
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% reservas que vienen de OTAs58%Mira tu PMS o la extranet de Booking. Si no lo sabes exactamente, usa 60%
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Comisión media de las OTAs (%)19,0%Booking: 15-20% · Expedia: 18-22% · Hotels.com: 15-18% · Media orientativa: 17.5%
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 PASO 2 — LO QUE ESTÁS PAGANDO HOY (calculado automáticamente)
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Ingresos totales anuales por alojamiento (€)€104.912
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Facturación anual que pasa por OTAs (€)€60.849
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Comisiones OTA pagadas al año (€)€11.561
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Comisiones OTA pagadas al mes (€)€963
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Tu RevPAR actual estimado (€)€35,93
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% de tus ingresos totales que se van en comisiones OTA
11,0%
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💡 Dato clave: estás pagando €11.561 al año en comisiones OTA. Eso equivale a 99 noches de habitación regaladas a Booking cada año.
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 PASO 3 — PROYECCIÓN DE AHORRO SI REDUCES LA DEPENDENCIA OTA (edita las celdas amarillas)
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 Introduce el % de venta directa que quieres alcanzar (objetivo del programa: 50-65%)
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Tu % de venta directa ACTUAL26%Se calcula automáticamente desde el dato de arriba (inverso del % OTA)
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Tu % de venta directa OBJETIVO35%Objetivo recomendado: 50% en 12 meses · 65% en 24 meses · Empieza con algo alcanzable
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Ahorro en comisiones al alcanzar el objetivo (€/año)€4.585
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Ahorro en comisiones al alcanzar el objetivo (€/mes)€382
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Reservas directas adicionales estimadas al mes-593
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✅ Con el objetivo del 35% de venta directa ahorras €4.585 al año en comisiones — sin aumentar una sola reserva nueva.
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 PASO 4 — PROYECCIÓN DE AHORRO ACUMULADO A 3 AÑOS
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Escenario% Venta directa
Ahorro anual (€)
Ahorro 3 años (€)Equivale a...
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Situación actual42%€11.561€34.684≈ 99 noches regaladas a las OTAs cada año
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Objetivo 12 meses (50% directo)35%-€1.395-€4.186Ahorras -€1.395 al año vs. situación actual
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Objetivo 24 meses (65% directo)35%€4.585€13.754Ahorras €4.585 al año vs. situación actual
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 PASO 5 — DÓNDE REINVERTIR EL AHORRO EN COMISIONES
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Canal / AcciónInversión recomendada
Por qué merece la pena
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Google Ads — búsqueda de marca5-10% del ahorro anualROI >500% · Defiende tu nombre frente a las OTAs en Google
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Meta Ads — retargeting a visitantes web10-15% del ahorro anualRecupera el 5-8% del tráfico que se fue sin reservar
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Email marketing — herramienta + campañas5% del ahorro anualEl canal con mayor ROI: 36-42€ por cada 1€ invertido
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SEO — contenidos y optimización web10% del ahorro anualTráfico orgánico gratuito a largo plazo — el activo más rentable
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Mejora de la web y motor de reservas15-20% del ahorro anualAumentar la tasa de conversión del 1.2% al 2.5% duplica las reservas directas
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GROWTH MARKETER SYSTEM · Víctor Mayans · Hotel Marketing Strategist · victormayans.com
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