ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
AUDITORÍA DE OFERTA — ¿CÓMO ESTÁ TU OFERTA HOY?
2
Puntuá cada dimensión del 1 al 5 según los descriptores. Sé honesto — no hay respuesta correcta, hay diagnóstico. Después lo revisamos juntos.
3
4
ESCALA: 1 = No existe / muy débil | 2 = Existe pero confuso | 3 = Funciona pero puede mejorar | 4 = Sólido y claro | 5 = Muy fuerte, bien definido
5
6
#DimensiónPuntuación
(1-5)		1 — No existe2 — Confuso3 — Puede mejorar4 — Sólido5 — Muy fuerte
7
1Claridad del resultado3No está claro qué obtiene el clienteSe entiende de qué va pero no qué cambiaEl resultado existe pero suena genéricoClaro, específico y en palabras del clienteEl cliente puede imaginar su 'después' con exactitud
8
2Relevancia del problema2No está claro qué problema resuelveResuelve algo, pero no es urgente para el clienteAtaca el problema pero desde tu lógica, no la suyaResuelve un problema real y doloroso hoyAtaca obstáculos visibles e invisibles con precisión
9
3Percepción de valor3No se entiende por qué vale lo que valeHay valor pero no se percibe bienEl valor se entiende pero no supera claramente al precioEl valor percibido es mayor al precioEl cliente siente que es una decisión obvia
10
4Probabilidad de éxito2No muestra cómo se llega al resultadoHay un camino pero parece caótico o abstractoEl camino existe pero falta evidencia o estructuraHay metodología clara y confianza en el procesoCasos, pruebas y estructura que hacen el resultado muy creíble
11
5Esfuerzo percibido4Parece difícil, pesado o requiere mucha autonomíaHay esfuerzo pero sin apoyo suficienteTiene algo de estructura pero aún se siente pesadaTiene recursos, plantillas y quick winsEl cliente siente que el camino es simple y acompañado
12
6Coherencia4Mezcla cosas sin conexión claraTiene lógica interna pero es difícil de explicarLo principal existe pero hay cosas que sobran o confundenTodo lo que incluye tiene sentido para el resultadoNombre, formato, resultado y precio están perfectamente alineados
13
7Precio5El precio salió de intuición o de miedoEl precio existe pero cuesta defenderloEl precio tiene lógica pero no desde el valorEl precio se puede argumentar desde el resultadoEl precio refleja el valor y se sostiene con convicción
14
8Ecosistema5No hay más de una oferta o todo está desconectadoHay varias cosas pero sin relación ni jerarquíaHay un core pero falta estructura de entrada o ascensoHay entrada, core y algo de premium coherenteEl ecosistema completo tiene lógica y acompaña distintos momentos
15
16
PUNTAJE TOTAL28Máximo: 40 pts | Rango ideal para lanzar: 28–40 | Zona de trabajo: 16–27 | Rediseñar antes de lanzar: < 16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100