ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
ШАБЛОН АНАЛИЗА КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ В ОТРАСЛИ по ПОРТЕРУ
2
3
Правила заполнения:
4
В данной форме представлено 5 таблиц, каждая из которых оценивает уровень угрозы одной из пяти сил конкуренции по Майклу Портеру. В каждой таблице приведены параметры для оценки конкуренции и дано их краткое описание. Оценка параметров проводится по 3-х балльной шкале. Для того, чтобы оценить влияние каждой конкурентной силы из модели конкуренции Майкла Портера достаточно выбрать одно из трех утверждений в таблице и проставить соответствующий балл от 1 до 3. Проставленные баллы суммируются в конце каждой таблице и предоставляется расшифровка их значений.
5
6
Компания:Название компании
7
Рынок:Название рынка
8
9
Первый шаг: оцените конкурентоспособность товара компании и уровня конкуренции на рынке
10
1.1 Товары - заменители
11
Параметр оценкиКомментарииОценка параметра
12
321
13
Товары-заменители "цена-качество"способные обеспечить тоже самое качество по более низким ценамсуществуют и занимают высокую долю на рынкесуществуют, но только вошли на рынок и их доля малане существуют
14
1
15
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ1
16
1 баллнизкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
17
2 балласредний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
18
3 баллавысокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
19
20
1.2 Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции
21
Параметр оценкиКомментарииОценка параметра
22
321
23
Количество игроковЧем больше игроков на рынке, тем выше уровень конкуренции и риск потери доли рынкаВысокий уровень насыщения рынкаСредний уровень насыщения рынка (3-10)Небольшое количество игроков
(1-3)
24
3
25
Темп роста рынкаЧем ниже темп роста рынка, тем выше риск постоянного передела рынкаСтагнация или снижение объема рынкаЗамедляющийся, но растущийВысокий
26
1
27
Уровень дифференциации продукта на рынкеЧем ниже дифференциация продукта, чем выше стандартизация продукта - тем выше риск переключения потребителя между различными компаниями рынкаКомпании продают стандартизированный товарТовар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществамПродукты компаний значимо отличаются между собой
28
1
29
Ограничение в повышении ценЧем меньше возможностей в повышении цен, тем выше риск потери прибыли при постоянном росте затратЖесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности в повышении ценЕсть возможность к повышению цен только в рамках покрытия роста затратВсегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и повышения прибыли
30
2
31
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ7
32
4 баллаНизкий уровень внутриотраслевой конкуренции
33
5-8 балловСредний уровень внутриотраслевой конкуренции
34
9-12 балловВысокий уровень внутриотраслевой конкуренции
35
36
1.3 Оценка угрозы входа новых игроков
37
Параметр оценкиКомментарииОценка параметра
38
321
39
Экономия на масштабе при производстве товара или услугиЧем больше объем производства, тем ниже стоимость закупки материалов для производства товара, тем в меньшей степени постоянные издержки производства влияют на единицу продукцииотсутствуетсуществует только у нескольких игроков рынказначимая
40
2
41
Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльностиЧем сильнее чувствуют себя существующие торговые марки в отрасли, тем сложнее новым игрокам в нее вступить.отсутствуют крупные игроки2-3 крупных игрока держат около 50% рынка2-3 крупных игрока держат более 80% рынка
42
3
43
Дифференциация продуктаЧем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок и занять свободную нишунизкий уровень разнообразия товарасуществуют микро-нишивсе возможные ниши заняты игроками
44
2
45
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасльЧем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам.низкий (окупается за 1-3 месяца работы)средний (окупается за 6-12 месяцев работы)высокий (окупается более чем за 1 год работы)
46
3
47
Доступ к каналам распределенияЧем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отраслидоступ к каналам распределения полностью открытдоступ к каналам распределения требует умеренных инвестицийдоступ к каналам распределения ограничен
48
3
49
Политика правительстваПравительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня ценнет ограничивающих актов со стороны государствагосударство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровнегосударство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения
50
3
51
Готовность существующих игроков к снижению ценЕсли игроки могут снизить цены для сохранения доли рынка - это значимый барьер для входа новых игроковигроки не пойдут на снижение ценкрупные игроки не пойдут на снижение ценпри любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены
52
2
53
Темп роста отраслиЧем выше темп роста отрасли, тем охотнее новые игроки желают войти на рыноквысокий и растущийзамедляющийсястагнация или падение
54
3
55
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ21
56
8 балловНизкий уровень угрозы входа новых игроков
57
9-16 балловСредний уровень угрозы входа новых игроков
58
17-24 баллаВысокий уровень угрозы входа новых игроков
59
60
Второй шаг: Оцените угрозы ухода потребителей
61
2.1 Рыночная власть покупателя
62
Параметр оценкиКомментарииОценка параметра
63
321
64
Доля покупателей с большим объемом продажЕсли покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах, компания будет вынуждена постоянно идти им на уступки более 80% продаж приходится на нескольких клиентовНезначительная часть клиентов держит около 50% продажОбъем продаж равномерно распределен между всеми клиентами
65
2
66
Склонность к переключению на товары субститутыЧем ниже уникальность товара компании, тем выше вероятность того, что покупатель сможет найти альтернативу и не понести дополнительных рисковтовар компании не уникален, существуют полные аналогитовар компании частично уникален, есть отличительные хар-ки, важные для клиентовтовар компании полностью уникален, аналогов нет
67
2
68
Чувствительность к ценеЧем выше чувствительность к цене, тем выше вероятность того, что покупатель купит товар по более низкой цене у конкурентовпокупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценойпокупатель будет переключаться только при значимой разнице в ценепокупатель абсолютно не чувствителен к цене
69
3
70
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынкеНеудовлетворенность качеством порождает скрытый спрос, который может быть удовлетворен новым игроком рынка или конкурентомнеудовлетворенность ключевыми характеристиками товаранеудовлетворенность второстепенными характеристиками товараполная удовлетворенность качеством
71
2
72
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ9
73
4 баллаНизкий уровень угрозы ухода клиентов
74
5-8 балловСредний уровень угрозы ухода клиентов
75
9-12 балловВысокий уровень угрозы потери клиентов
76
77
Третий шаг: Оцениту угрозы для Вашего бизнеса со стороны поставщиков
78
Параметр оценкиКомментарии
Оценка параметра
79
21
80
Количество поставщиковЧем меньше поставщиков, тем выше вероятность необоснованного повышения ценНезначительное количество поставщиков или монополияШирокий выбор поставщиков
81
1
82
Ограниченность ресурсов поставщиковЧем выше ограниченность объемов ресурсов поставщиков, тем выше вероятность роста ценограниченность в объемахнеограниченность в объемах
83
1
84
Издержки переключенияЧем выше издержки переключения, тем выше угроза к росту ценвысокие издержки к переключению на других поставщиковнизкие издержки к переключению на других поставщиков
85
1
86
Приоритетность направления для поставщикаЧем ниже приоритетность отрасли для поставщика, тем меньше внимания и усилий он в нее вкладывает, тем выше риск некачественной работы низкая приоритетность отрасли для поставщикавысокая приоритетность отрасли для поставщика
87
1
88
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ4
89
4 балланизкий уровень влияния поставщиков
90
5-6 балловсредний уровень влияния поставщиков
91
7-8 балловвысокий уровень влияния поставщиков
92
93
94
95
96
97
98
99
100