ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
ГипотезаПрирост прибыли, р.Легкость реализации [1-10]Вера в успех [1-10]ICE score
2
Если мы сделаем бонусную систему, при которой покупателю возвращается 10% от покупки бонусами, которые он может потратить на оплату до 50% стоимости следующей покупки, то количество повторных покупок увеличится на 20% 459 950 38 11 038 806
3
Если мы сделаем акцию "1+1=3" (2 покупаешь, третий товар по наименьшей стоимости в подарок), то средний чек увеличится на 20% 460 000 37 9 660 000
4
Если мы добавим возможность бесплатной доставки при покупке от 20 000 рублей, и напишем об крупнее и ярче, чем другие варианты доставки, на страницах с товарами, то средний чек вырастет на 15% 345 000 74 9 660 000
5
Если мы добавим в карточках заканчивающихся товаров рядом с ценой яркую подпись «Осталось Х шт», то конверсия в покупку вырастет на 15% 345 000 55 8 625 000
6
Если в карточке товара под разделом "МЫ РЕКОМЕНДУЕМ" мы добавим раздел "С этим товаром покупают" с товарами из других категорий, то средний чек увеличится на 15% 345 000 38 8 280 000
7
Если на главной странице мы сделаем надпись "ПОДПИШИСЬ И ПОЛУЧИ СКИДКУ 10% НА ПОКУПКИ В НАШЕМ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЕ" крупнее и ярче, то конверсия в покупку вырастет на 10% 230 000 93 6 210 000
8
Если мы предложим скидку на первую покупку, когда посетитель, который положил товар в корзину, но не оплатил, захочет уйти с сайта, то конверсия в покупку вырастет на 20%. При помощи отслеживания движения курсора мыши запускается появление всплывающего окна с информацией о скидке. 460 000 26 5 520 000
9
Если на главной странице вместо пустого пространства мы добавим кликабельный баннер со скидочными товарами, то конверсия в покупку вырастет на 10% 230 000 82 3 680 000
10
Если на главной странице при подписке на рассылку мы добавим возможность выбрать и оба пола (и Муж и Жен), и аксессуары, а также категорию SALE, то количество повторных покупок вырастет на 10% 229 972 82 3 679 550
11
Если мы усовершенствуем карточки товаров, везде добавив описание, состав, фотографии с разных ракурсов, конверсия в покупку вырастет на 15% 345 000 25 3 450 000
12
Если мы добавим плохо находимый раздел "Покупателю" с информацией по доставке и оплате на шапку страницу, то конверсия в покупку вырастет на 5% 115 000 83 2 760 000
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
Базовые правила кросс-селлинга можно свести к следующему:
41
42
Ограничьте список аналогичных товаров в рекомендациях. Если товаров будет слишком много, покупателю будет трудно выбрать что-то одно.
43
Предлагайте товары, которые логически дополняют основную покупку. Например, к смартфону — наушники, но никак не к смартфону — планшет. В таком случае вы сохраните у покупателя мотивацию совершить дополнительную покупку.
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100