A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | AA | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | |||||||||||||||||||||||||||
2 | |||||||||||||||||||||||||||
3 | |||||||||||||||||||||||||||
4 | |||||||||||||||||||||||||||
5 | Partnership Manager | Growth Marketer | Business Development Manager | ||||||||||||||||||||||||
6 | Key Responsibilites / Goals | Key Responsibilites / Goals | Key Responsibilities / Goals | ||||||||||||||||||||||||
7 | Responsibility 1 | Responsibility 2 | Responsibility 3 | Responsibility 4 | Responsibility 1 | Responsibility 2 | Responsibility 3 | Responsibility 4 | Responsibility 1 | Responsibility 2 | Responsibility 3 | Responsibility 4 | |||||||||||||||
8 | Supporting and maintaining the Partner lifecycle | Driving revenue and building pipeline | Enabling Tech Partners on the platform/tool | Collaborating with Sales teams and supporting Sales Enablement on Partners value propositions | Identifying new growth opportunities | Owning and executing growth campaigns | Collaborating with the wider Marketing team | Collaborating with Sales Teams | Improve product understanding and pitching | Signing new customers | Planning and overseeing growth strategy | ||||||||||||||||
9 | Task 1 | Identify target partner accounts (and tiering) | Conduct account mapping with partners to identify pipeline opportunities (sourced, influenced, both ways) | Determine where product gaps are | Help training sales team on joint value propositions with partners | Task 1 | Keep abreast of market trends (especially with direct competitors) | Plan and set goals for campaigns to generate new leads for the sales teams | Identify new assets that would need to be created to support campaigns | Sit in on sales team calls regularly to understand their priorities and report back Marketing activities | Task 1 | Make sure team members develop a perfect understanding of the Product (in collaboration with Sales Enablement teams) | Generate new leads (cold calling, cold emailing, attending events ..) | Develop goals for the sales team and ensure they are met | |||||||||||||
10 | Task 2 | Support the on-boarding process in the Partner Program with the PSM (Partner Success Manager) | Collaborate with the Sales team to identify and prioritize partner opportunities | Identify partners to fill product gaps | Regularly connect with Sales team to review their pipeline | Task 2 | Stay informed of product usage trends | Set up campaigns on the CRM for tracking results | Identify opportunities to optimise conversion along the customer journey | Score leads in CRM to prioritise which ones are the best targets | Task 2 | Help team members develop their Sales skills (in collaboration with Sales Enablement teams) | Foster and develop relationships with prospects : meeting with them, understanding their needs ... | Define, implement and improve sales processes in collaboration with Sales Operations teams | |||||||||||||
11 | Task 3 | Set-up and review goals / KPI to achieve (quarterly, annually ...) | Collaborate with Marketing teams to execute partner co-marketing activities and generate new leads | Prioritize integration analyzing clients needs and business opportunities | Make sure Sales and Partners collaborate well on common opportunities | Task 3 | Pitch new ideas aligned to growth goals back to the Marketing team, or wider business | Track results using the CRM or other tools | Task 3 | Keep abreast of market trends (especially with direct competitors and partners) | Perform demo | Find and develop new growth strategy in collaboration with revenue teams (especially marketing, growth and partnerships teams) | |||||||||||||||
12 | Task 4 | Manage the ongoing relationships with partners depending on their level of engagement | Provide API and other needed documentation to partners | Task 4 | Report on results back to the business | Task 4 | Develop quotes and proposals | Oversee and manage the sales forecast on an ongoing basis | |||||||||||||||||||
13 | |||||||||||||||||||||||||||
14 | |||||||||||||||||||||||||||
15 | |||||||||||||||||||||||||||
16 | |||||||||||||||||||||||||||
17 | |||||||||||||||||||||||||||
18 | |||||||||||||||||||||||||||
19 | |||||||||||||||||||||||||||
20 | |||||||||||||||||||||||||||
21 | |||||||||||||||||||||||||||
22 | |||||||||||||||||||||||||||
23 | |||||||||||||||||||||||||||
24 | |||||||||||||||||||||||||||
25 | |||||||||||||||||||||||||||
26 | |||||||||||||||||||||||||||
27 | |||||||||||||||||||||||||||
28 | |||||||||||||||||||||||||||
29 | |||||||||||||||||||||||||||
30 | |||||||||||||||||||||||||||
31 | |||||||||||||||||||||||||||
32 | |||||||||||||||||||||||||||
33 | |||||||||||||||||||||||||||
34 | |||||||||||||||||||||||||||
35 | |||||||||||||||||||||||||||
36 | |||||||||||||||||||||||||||
37 | |||||||||||||||||||||||||||
38 | |||||||||||||||||||||||||||
39 | |||||||||||||||||||||||||||
40 | |||||||||||||||||||||||||||
41 | |||||||||||||||||||||||||||
42 | |||||||||||||||||||||||||||
43 | |||||||||||||||||||||||||||
44 | |||||||||||||||||||||||||||
45 | |||||||||||||||||||||||||||
46 | |||||||||||||||||||||||||||
47 | |||||||||||||||||||||||||||
48 | |||||||||||||||||||||||||||
49 | |||||||||||||||||||||||||||
50 | |||||||||||||||||||||||||||
51 | |||||||||||||||||||||||||||
52 | |||||||||||||||||||||||||||
53 | |||||||||||||||||||||||||||
54 | |||||||||||||||||||||||||||
55 | |||||||||||||||||||||||||||
56 | |||||||||||||||||||||||||||
57 | |||||||||||||||||||||||||||
58 | |||||||||||||||||||||||||||
59 | |||||||||||||||||||||||||||
60 | |||||||||||||||||||||||||||
61 | |||||||||||||||||||||||||||
62 | |||||||||||||||||||||||||||
63 | |||||||||||||||||||||||||||
64 | |||||||||||||||||||||||||||
65 | |||||||||||||||||||||||||||
66 | |||||||||||||||||||||||||||
67 | |||||||||||||||||||||||||||
68 | |||||||||||||||||||||||||||
69 | |||||||||||||||||||||||||||
70 | |||||||||||||||||||||||||||
71 | |||||||||||||||||||||||||||
72 | |||||||||||||||||||||||||||
73 | |||||||||||||||||||||||||||
74 | |||||||||||||||||||||||||||
75 | |||||||||||||||||||||||||||
76 | |||||||||||||||||||||||||||
77 | |||||||||||||||||||||||||||
78 | |||||||||||||||||||||||||||
79 | |||||||||||||||||||||||||||
80 | |||||||||||||||||||||||||||
81 | |||||||||||||||||||||||||||
82 | |||||||||||||||||||||||||||
83 | |||||||||||||||||||||||||||
84 | |||||||||||||||||||||||||||
85 | |||||||||||||||||||||||||||
86 | |||||||||||||||||||||||||||
87 | |||||||||||||||||||||||||||
88 | |||||||||||||||||||||||||||
89 | |||||||||||||||||||||||||||
90 | |||||||||||||||||||||||||||
91 | |||||||||||||||||||||||||||
92 | |||||||||||||||||||||||||||
93 | |||||||||||||||||||||||||||
94 | |||||||||||||||||||||||||||
95 | |||||||||||||||||||||||||||
96 | |||||||||||||||||||||||||||
97 | |||||||||||||||||||||||||||
98 | |||||||||||||||||||||||||||
99 | |||||||||||||||||||||||||||
100 |