Шаблон. Маркетинговый фундамент для бизнеса

	A	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L	M	N	O
1	Часть 1 - Фундамент маркетинга
2		Нишевание		Сегментация ЦА	Портрет Клиента - это глубокое описание представителя сегмента целевой аудитории (факторы влияющие на процесс принятия решения о покупке)									Осведомленность Рынка	Изощренность Рынка
3		Ниша	Подниша	Сегменты ЦА (деление ЦА на отдельные группы по общим характеристикам)	Кто среднистатестический клиент? (демография)	ТОП 5 болей клиента, связанные с подобным товаром или товаром-заменителем (описать наиболее эмоциональными словами клиента от первого лица)	Как клиент ищет решение своих проблем? (какими запросами из wordstat, google trends и т.д)	Ожидания от продукта	Требования к качеству товара и сервиса	Страхи относительно продукта и сервиса список страхов клиентов по поводу того, что не будут удовлетворены их ожидания и требования + глубинные страхи	Частые возражения	Частый негативный опыт покупки подобного товара (Список самых частых негативных отзывов и жалоб)	Прямые и смежные интересы/ увлечения ЦА	Уровень потребности в продукте На сколько клиент осведомлен о проблеме и продукте, который может ее решить? Выбираем уровень от 1-5 и степень прямоты рекламы! 5 - нет осознания проблем 1 - клиенты идут и принимают решение о покупки на основании цена/качество)	Уровень конкурентности в вашей нише влияет на рекламное сообщение, которое клиент хочет услышать когда найдет ваш продукт Что обещают клиентам конкуренты? Чем конкуренты привлекают внимание? Как себя позиционируют? Их заглавия, обещания?

4		Техника Apple	iPhone (или смартфоны всех марок)	№1. Меломаны (iPhone для тех, кто любит слушать музыку в наушниках)+география	Меломан - М/Ж - 14-35 лет (можно сигментировать на категории), живет в городе от 100,000 населения	1) Низкое качетво звука (звучание паршивое) 2) Быстро садиться батарея (дохлый аккумулятор) 3) Занимает много места в кармане ("труба", а не гаджет) 4) Тяжелый и не удобный (как кирпичь) 5) Мало песен помещается 6) Не удобно записывать свои песни (запись своих треков головняк) 7) Нельзя купить в моем городе	Где скачать музыку? Наушники с хорошим качеством? Какой плеер купить? Обзоры плееров и гаджетов? Музыка в хорошем качестве? Музыка по случаю "х"?	Как правило список решений Болей и Проблем в формате ожиданий 1)Ожидаю высокое качетсво звука 2) Длительную продолжительность прослушивания 3) Легкость и удобство и т.д.) 4) Оптимальную цену	1) Скорость и своевременность доставки 2) Удобство оплаты 3) Цена 4) Доп. бонусы (apps/аксессуары) 5) Гарантия и т.д.	1) Что скорость и своевременность доставки как всегда! 2) Неудобно платить и долго возиться 3) Страх, что - это подделка 4) Доп.бонусы (apps/аксессуары) 5) Не действительная гарантия и нет сервис центров/запчстей и т.д. + Глубинный страх - "Потерять слух из-за плохого качества звука/устройства"	1)Дорого 2)Не для России 3)Нельзя перебрасывать музыку без дополнительных программ 4)Синхронизация мелодий не работает с Windows 5)Неудобные наушники 6)Нет сервис центров	1) Долго ждать доставки 2) Подделка 3)Рекламация/брак 4)Некачественный звук 5)Несоответсвие заявленым характеристикам (батареи хватает на 1 час,а не на 8)	1)Где скачать музыку? 2)Как загрузить свои треки на телефон? 3)Обзор гаджетов? 4)Какие наушники лучше? 5)Смежные увлечения и интересы: путешетвия, брендовая одежда, магазины музыкальной электроники т.д.	Осведомлены (слышали, что на iPhone можно слушать музыку), но еще не знают, что это лучшее решение. Надо вести разъяснительный маркетинг через непрямую рекламу	Купить iPhone Киев +Цена [уровень 1]
5				№2. Бизнесмены (iPhone для бизнесменов)
6				№3. Путешественник (iPhone для путешественника)
7				№4.Мамы (для мам)
8				№5. Спортсмены (для спортсменов)
9				№ - n до ∞
10			Масbook Pro (производительный ноутбук, но тяжелый)	тоже самое делаем для следующего продукта
11			Macbook Air (ультра легкий ноутбук)	тоже самое делаем для следующего продукта
12			iMac (настольный ПК)	тоже самое делаем для следующего продукта
13	Итоговые
14		Например, ниша - фотоуслуги	Подниша - фотосъемка	Продукт - съемка в стиле "фешен"
15				Cемейное
16				Предметная фотосъемка
17			Фотообработка
18			Фотопечать
19	Итоговые
20		Программа или онлайн сервис управления бизнесом	CRM системы (управление клиентской базой)	Для туристических агентств
21				Для интернет магазинов физ. товаров
22				Для тренинговых центров
23				Для салонов красоты
24			Система финансового учета (зп/расходы/доходы/баланс)
25			SMS и e-mail рассылки
26	Итоговые
27		Ресторан европейской кухни	Завтраки
28			Обеды
29			Ужины
30			Банкеты и корпоративы
31			Живая музыка и вечеринки
32			Свадьбы
33	Итоговые
34		Тренинги для развития малого бизнеса	Семинар по управлению малым бизнесом
35			Семинар по найму сотрудников и командообразованию
36			Семинар по маркетингу и продажам
37			Семинар по личной эффективности владельца бизнеса
38	Итоговые
39		Создание структуры	Платный семинар о финансовой грамотности (для новичков в млм)
40			Продукт/сервис/услуга для опытных сетевиков
41			Продукт Bestseller
42	Итоговые
43		Продажа продукта	Линия косметики для улучшения кожи лица для +45 лет
44			Линия добавок для укрепления иммунитета
45			Линия товаров для улучшения здоровья детей
46	Итоговые
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100