ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
UNITEAM: финансовая сводка
2
3
Проект
4
ПроектUNITEAM
5
Команда и кто что делал в моделиМария: финансовая модель, юнит-экономика, расчёт B2B-пакетов, сценарии и денежный поток (ориентир 40 ч/мес). Вероника: пользовательские сценарии и ценность продукта, план запуска и роста аудитории, упаковка продвижения мероприятий и Pro (ориентир 40 ч/мес). Совместно: концепция, MVP, интервью и решения по монетизации. В модели учитывается 80 ч/мес на двоих, включая 16 ч B2B-привлечения
6
Кто платит и за чтоКомпании и работодатели платят за размещение задач/вакансий: базовый тариф — 6 000 ₽, стандартный — 15 000 ₽, расширенный — 35 000 ₽. Организаторы мероприятий могут бесплатно разместить событие; расширенное продвижение в ленте стоит 3 500 ₽. Студенты могут оформить Pro-подписку за 199 ₽/мес. Базовая публикация мероприятия и базовый доступ студентов бесплатны.
7
План запуска и монетизацииПервые B2B-продажи планируются с января 2027 года при ~240 регистрациях; к февралю — 300 регистраций, к июню — 1 000. Платное продвижение мероприятий планируется с февраля. Pro-подписка моделируется с января при конверсии 2% MAU в новых платящих за месяц.
8
Решение, которое приняли благодаря расчётуРешение по расчёту: сначала подтвердить B2B-спрос и закрыть кассовую яму; не масштабировать маркетинг до первых оплат. B2B — основной поток, продвижение мероприятий и Pro — дополнительные. Рекламная монетизация и спецпроекты обнулены.
9
Факт за 1–25 октября
10
Подтверждённая выручка, ₽00 ₽ — продаж не былоФакт команды
11
Фактические расходы, ₽1 2001 200 ₽ — домен и хостинг; Claude не оплачивалиФакт команды
12
Маркетинг / новые платящие0 ₽ / 0 клиентовПривлечение пока ручное, отдельный бюджет не расходовалиФакт команды
13
Резерв на налоги и взносы, ₽4 783Ориентир 4 783 ₽; это резерв, не произведённый платёжРасчёт 57 390 / 12 (по статусу ИП)
14
Юнит-экономика, точка нуля, касса
15
LTV главного потока (B2B)34 583
16
CAC главного потока2 400
17
Отношение LTV к CAC14,4
18
Окупаемость привлечения1,0
19
Вердикт: юнит-экономика (B2B)СХОДИТСЯ
20
Вердикт: результат месяцаВ ПЛЮСЕ
21
Вердикт: кассаКАССОВЫЙ РАЗРЫВ
22
Точка нуля: выручка нетто в месяц70 944
23
Точка нуля: платящих или заказов сверх текущих0
24
Касса: первая неделя с минусом26.10.2026
25
Касса: сколько не хватает80 208
26
Чем закрываем ямуНаши собственные вложения 50/50 + ручное время вместо привлечения ассистента на старте.
27
Сценарии рассчитаны на зрелом месяце — июне 2027 года. База использует план: 9 B2B-заказов, 3 продвижения мероприятий и 2% конверсии MAU в Pro. Негативный сценарий: B2B ×0,60, продвижения ×0,50, отток Pro ×1,40, CAC/привлечение ×1,25 и конверсия Pro ×0,50. Позитивный: B2B ×1,25, продвижения ×1,25, отток ×0,85, CAC ×0,90 и конверсия Pro ×1,25.Сценарии рассчитаны по трём наборам допущений: базовый; негативный — на 20% меньше B2B-заказов и на 25% выше бюджет привлечения; позитивный — на 15% больше B2B-заказов и на 10% ниже бюджет привлечения. Кассовый разрыв первых недель показан отдельно на листе «ДДС 13 недель».
28
Сценарии на зрелом месяце (июнь 2027)Нетто-выручка, ₽Прибыль после налога, ₽B2B-заказы / мес.Управленческое решение
29
База149 94554 7689Проверить фактический средний чек, конверсию и повторные заказы.
30
Негативный82 5772 3905Сократить необязательные расходы; проверить оффер и продажи B2B.
31
Позитивный186 91583 33811Масштабировать только каналы, которые подтверждены оплатами.
32
Контрольные числа для дорожной карты
33
дек 2026мар 2027июн 2027сен 2027
34
B2B-заказы / мес.03915
35
Нетто-выручка за месяц048 020144 348243 089
36
Экономическая прибыль нарастающим итогом-157 148-252 529-170 291115 720
37
Остаток денег-80 190-40 283178 502606 101
38
Риски и право
39
Главная граница поломки и действиеГлавный риск - кассовый разрыв из-за обязательного платежа фиксированных взносов ИП и недостатка подтверждённого стартового остатка. До запуска подтвердить остаток средств на счете по выписке и источник покрытия (наши собственные средства); затем проверять B2B-спрос на реальных оплатах.
40
Легальный контур: пунктов со статусом «сделано» или «готово к запуску» из 70
41
Налоговый режимУСН доходы
42
Что пока не знаем и как проверимДо конца ноября проверить: конверсию приглашения в регистрацию, готовность B2B-клиентов платить, средний чек, фактическую комиссию оплаты и спрос на продвижение мероприятий.
43
План запускаПервые B2B-продажи планируются с января 2027 года; базовые показатели аудитории и продаж связаны с финансовым планом на листе «12 месяцев».
44
Цель 2,5 млн ₽На листе «План до цели» показан зрелый темп прибыли 2,5 млн ₽ в год. Это наша ЦЕЛЬ, а не гарантированная прибыль первого года.
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100