| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | AA | AB | AC | AD | AE | AF | AG | AH | AI | AJ | AK | AL | AM | AN | AO | AP | AQ | AR | AS | AT | AU | AV | AW | AX | AY | AZ | BA | BB | BC | BD | BE | BF | BG | BH | BI | BJ | BK | BL | BM | BN | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2 | Filter | Jan.-18 | Feb.-18 | März-18 | Apr.-18 | Mai-18 | Juni-18 | Juli-18 | Aug.-18 | Sept.-18 | Okt.-18 | Nov.-18 | Dez.-18 | Jan.-19 | Feb.-19 | März-19 | Apr.-19 | Mai-19 | Juni-19 | Juli-19 | Aug.-19 | Sept.-19 | Okt.-19 | Nov.-19 | Dez.-19 | Jan.-20 | Feb.-20 | März-20 | Apr.-20 | Mai-20 | Juni-20 | Juli-20 | Aug.-20 | Sept.-20 | Okt.-20 | Nov.-20 | Dez.-20 | Jan.-21 | Feb.-21 | März-21 | Apr.-21 | Mai-21 | Juni-21 | Juli-21 | Aug.-21 | Sept.-21 | Okt.-21 | Nov.-21 | Dez.-21 | Jan.-22 | Feb.-22 | März-22 | Apr.-22 | Mai-22 | Juni-22 | Juli-22 | Aug.-22 | Sept.-22 | Okt.-22 | Nov.-22 | Dez.-22 | ||||||
3 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
4 | Revenue | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6 | Total | Revenue | 60.000 € | 60.300 € | 60.567 € | 60.841 € | 80.727 € | 103.787 € | 130.238 € | 159.963 € | 193.012 € | 229.418 € | 269.210 € | 312.406 € | 359.013 € | 409.032 € | 462.456 € | 539.048 € | 602.552 € | 669.453 € | 779.272 € | 899.041 € | 1.028.809 € | 1.148.846 € | 1.354.731 € | 1.580.558 € | 1.786.903 € | 2.006.794 € | 2.240.188 € | 2.566.096 € | 2.839.484 € | 3.126.286 € | 3.426.358 € | 3.739.511 € | 4.065.551 € | 4.325.202 € | 4.584.110 € | 4.841.887 € | 5.098.155 € | 5.352.591 € | 5.604.912 € | 5.854.852 € | 6.102.183 € | 6.346.709 € | 6.588.266 € | 6.826.714 € | 7.061.937 € | 7.293.841 € | 7.522.349 € | 7.747.400 € | 7.968.950 € | 8.186.965 € | 8.401.425 € | 8.612.316 € | 8.819.636 € | 9.023.391 € | 9.223.592 € | 9.420.256 € | 9.613.407 € | 9.803.071 € | 9.989.280 € | 10.172.068 € | |||||
7 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
8 | SaaS | SaaS: MRR | 60.000 € | 60.300 € | 60.414 € | 60.367 € | 63.446 € | 69.720 € | 79.241 € | 92.046 € | 108.160 € | 127.596 € | 150.356 € | 176.436 € | 205.822 € | 238.497 € | 274.437 € | 316.876 € | 362.568 € | 411.464 € | 470.039 € | 538.342 € | 616.391 € | 700.914 € | 804.887 € | 928.426 € | 1.065.055 € | 1.214.673 € | 1.377.161 € | 1.565.442 € | 1.766.512 € | 1.980.159 € | 2.206.165 € | 2.444.316 € | 2.694.396 € | 2.943.135 € | 3.190.121 € | 3.435.002 € | 3.677.479 € | 3.917.303 € | 4.154.262 € | 4.388.182 € | 4.618.919 € | 4.846.358 € | 5.070.407 € | 5.290.995 € | 5.508.068 € | 5.721.589 € | 5.931.534 € | 6.137.892 € | 6.340.660 € | 6.539.847 € | 6.735.467 € | 6.927.541 € | 7.116.096 € | 7.301.164 € | 7.482.780 € | 7.660.984 € | 7.835.817 € | 8.007.324 € | 8.175.551 € | 8.340.545 € | |||||
9 | SaaS | Basic | 15.000 € | 13.200 € | 11.616 € | 10.222 € | 10.147 € | 11.234 € | 13.342 € | 16.349 € | 20.147 € | 24.641 € | 29.748 € | 35.394 € | 41.515 € | 48.053 € | 54.959 € | 63.340 € | 71.867 € | 80.523 € | 91.596 € | 104.797 € | 119.869 € | 135.437 € | 156.048 € | 181.099 € | 207.751 € | 235.813 € | 265.115 € | 300.117 € | 335.527 € | 371.296 € | 407.380 € | 443.743 € | 480.350 € | 512.564 € | 540.912 € | 565.859 € | 587.812 € | 607.130 € | 624.131 € | 639.091 € | 652.256 € | 663.841 € | 674.036 € | 683.008 € | 690.903 € | 697.851 € | 703.965 € | 709.345 € | 714.079 € | 718.246 € | 721.912 € | 725.139 € | 727.978 € | 730.477 € | 732.676 € | 734.611 € | 736.313 € | 737.812 € | 739.130 € | 740.291 € | |||||
10 | SaaS | Pro | 20.000 € | 22.600 € | 24.788 € | 26.615 € | 29.280 € | 33.027 € | 38.070 € | 44.585 € | 52.723 € | 62.610 € | 74.350 € | 88.028 € | 103.715 € | 121.463 € | 141.317 € | 164.458 € | 189.965 € | 217.819 € | 250.303 € | 287.809 € | 330.660 € | 377.972 € | 434.364 € | 500.663 € | 575.253 € | 658.290 € | 749.887 € | 854.728 € | 969.081 € | 1.092.837 € | 1.225.879 € | 1.368.086 € | 1.519.329 € | 1.674.868 € | 1.833.739 € | 1.995.103 € | 2.158.229 € | 2.322.483 € | 2.487.315 € | 2.652.251 € | 2.816.880 € | 2.980.849 € | 3.143.857 € | 3.305.643 € | 3.465.988 € | 3.624.704 € | 3.781.636 € | 3.936.653 € | 4.089.645 € | 4.240.524 € | 4.389.218 € | 4.535.672 € | 4.679.843 € | 4.821.698 € | 4.961.215 € | 5.098.382 € | 5.233.192 € | 5.365.647 € | 5.495.752 € | 5.623.519 € | |||||
11 | SaaS | Enterprise | 25.000 € | 24.500 € | 24.010 € | 23.530 € | 24.019 € | 25.459 € | 27.830 € | 31.113 € | 35.291 € | 40.345 € | 46.258 € | 53.013 € | 60.593 € | 68.981 € | 78.161 € | 89.078 € | 100.736 € | 113.122 € | 128.139 € | 145.736 € | 165.862 € | 187.504 € | 214.474 € | 246.665 € | 282.052 € | 320.571 € | 362.159 € | 410.596 € | 461.904 € | 516.026 € | 572.905 € | 632.487 € | 694.718 € | 755.703 € | 815.469 € | 874.040 € | 931.439 € | 987.690 € | 1.042.816 € | 1.096.840 € | 1.149.783 € | 1.201.668 € | 1.252.514 € | 1.302.344 € | 1.351.177 € | 1.399.034 € | 1.445.933 € | 1.491.894 € | 1.536.936 € | 1.581.078 € | 1.624.336 € | 1.666.729 € | 1.708.275 € | 1.748.989 € | 1.788.889 € | 1.827.992 € | 1.866.312 € | 1.903.866 € | 1.940.668 € | 1.976.735 € | |||||
12 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
13 | SaaS | SaaS: Setup revenues | - € | - € | - € | - € | 16.512 € | 33.024 € | 49.536 € | 66.048 € | 82.560 € | 99.072 € | 115.584 € | 132.096 € | 148.608 € | 165.120 € | 181.632 € | 214.656 € | 231.168 € | 247.680 € | 297.216 € | 346.752 € | 396.288 € | 429.312 € | 528.384 € | 627.456 € | 693.504 € | 759.552 € | 825.600 € | 957.696 € | 1.023.744 € | 1.089.792 € | 1.155.840 € | 1.221.888 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | 1.287.936 € | |||||
14 | SaaS | Basic | - € | - € | - € | - € | 6.912 € | 13.824 € | 20.736 € | 27.648 € | 34.560 € | 41.472 € | 48.384 € | 55.296 € | 62.208 € | 69.120 € | 76.032 € | 89.856 € | 96.768 € | 103.680 € | 124.416 € | 145.152 € | 165.888 € | 179.712 € | 221.184 € | 262.656 € | 290.304 € | 317.952 € | 345.600 € | 400.896 € | 428.544 € | 456.192 € | 483.840 € | 511.488 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | 539.136 € | |||||
15 | SaaS | Pro | - € | - € | - € | - € | 5.760 € | 11.520 € | 17.280 € | 23.040 € | 28.800 € | 34.560 € | 40.320 € | 46.080 € | 51.840 € | 57.600 € | 63.360 € | 74.880 € | 80.640 € | 86.400 € | 103.680 € | 120.960 € | 138.240 € | 149.760 € | 184.320 € | 218.880 € | 241.920 € | 264.960 € | 288.000 € | 334.080 € | 357.120 € | 380.160 € | 403.200 € | 426.240 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | 449.280 € | |||||
16 | SaaS | Enterprise | - € | - € | - € | - € | 3.840 € | 7.680 € | 11.520 € | 15.360 € | 19.200 € | 23.040 € | 26.880 € | 30.720 € | 34.560 € | 38.400 € | 42.240 € | 49.920 € | 53.760 € | 57.600 € | 69.120 € | 80.640 € | 92.160 € | 99.840 € | 122.880 € | 145.920 € | 161.280 € | 176.640 € | 192.000 € | 222.720 € | 238.080 € | 253.440 € | 268.800 € | 284.160 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | 299.520 € | |||||
17 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
18 | Marketplace | Marketplace: Revenue | - € | - € | 153 € | 474 € | 769 € | 1.043 € | 1.461 € | 1.868 € | 2.292 € | 2.751 € | 3.270 € | 3.874 € | 4.582 € | 5.414 € | 6.387 € | 7.516 € | 8.815 € | 10.309 € | 12.017 € | 13.947 € | 16.131 € | 18.621 € | 21.460 € | 24.676 € | 28.344 € | 32.569 € | 37.426 € | 42.959 € | 49.228 € | 56.335 € | 64.353 € | 73.307 € | 83.219 € | 94.131 € | 106.054 € | 118.949 € | 132.740 € | 147.352 € | 162.714 € | 178.734 € | 195.327 € | 212.415 € | 229.922 € | 247.783 € | 265.933 € | 284.316 € | 302.879 € | 321.573 € | 340.354 € | 359.182 € | 378.022 € | 396.839 € | 415.605 € | 434.292 € | 452.876 € | 471.336 € | 489.654 € | 507.811 € | 525.793 € | 543.587 € | |||||
19 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
20 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
21 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
22 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
23 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
24 | Leads, Demos, Trials & Customers | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
25 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
26 | SaaS | SaaS: Leads, Demos & Trials | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
27 | SaaS | New Leads | 0 | 0 | 0 | 20 | 40 | 60 | 80 | 100 | 120 | 140 | 160 | 180 | 200 | 220 | 260 | 280 | 300 | 360 | 420 | 480 | 520 | 640 | 760 | 840 | 920 | 1000 | 1160 | 1240 | 1320 | 1400 | 1480 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | 1560 | |||||
28 | SaaS | New Demos | 0 | 0 | 0 | 16 | 32 | 48 | 64 | 80 | 96 | 112 | 128 | 144 | 160 | 176 | 208 | 224 | 240 | 288 | 336 | 384 | 416 | 512 | 608 | 672 | 736 | 800 | 928 | 992 | 1056 | 1120 | 1184 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | |||||
29 | SaaS | New Trials | 0 | 0 | 0 | 13 | 26 | 38 | 51 | 64 | 77 | 90 | 102 | 115 | 128 | 141 | 166 | 179 | 192 | 230 | 269 | 307 | 333 | 410 | 486 | 538 | 589 | 640 | 742 | 794 | 845 | 896 | 947 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | 998 | |||||
30 | SaaS | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
31 | SaaS | Sales Funnel Conversion Rate | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | 19% | |||||
32 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
33 | SaaS | SaaS: New Customers | 0 | 0 | 0 | 0 | 4 | 8 | 12 | 15 | 19 | 23 | 27 | 31 | 35 | 38 | 42 | 50 | 54 | 58 | 69 | 81 | 92 | 100 | 123 | 146 | 161 | 177 | 192 | 223 | 238 | 253 | 269 | 284 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | |||||
34 | SaaS | Basic | 0 | 0 | 0 | 0 | 2 | 5 | 7 | 9 | 12 | 14 | 16 | 18 | 21 | 23 | 25 | 30 | 32 | 35 | 41 | 48 | 55 | 60 | 74 | 88 | 97 | 106 | 115 | 134 | 143 | 152 | 161 | 170 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | |||||
35 | SaaS | % New Costumers | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | |||||
36 | SaaS | Pro | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 2 | 3 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 12 | 13 | 15 | 16 | 17 | 21 | 24 | 28 | 30 | 37 | 44 | 48 | 53 | 58 | 67 | 71 | 76 | 81 | 85 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | 90 | |||||
37 | SaaS | % New Costumers | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | |||||
38 | SaaS | Enterprise | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 12 | 15 | 16 | 18 | 19 | 22 | 24 | 25 | 27 | 28 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | |||||
39 | SaaS | % New Costumers | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | |||||
40 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
41 | SaaS | SaaS: Total Customers | 60 | 59 | 58 | 56 | 59 | 66 | 76 | 90 | 107 | 128 | 152 | 180 | 211 | 245 | 282 | 327 | 374 | 424 | 485 | 556 | 637 | 724 | 832 | 962 | 1104 | 1258 | 1425 | 1619 | 1825 | 2042 | 2270 | 2509 | 2758 | 3002 | 3242 | 3476 | 3706 | 3932 | 4153 | 4369 | 4581 | 4789 | 4993 | 5193 | 5388 | 5580 | 5768 | 5952 | 6133 | 6309 | 6483 | 6653 | 6819 | 6982 | 7142 | 7299 | 7452 | 7603 | 7750 | 7895 | |||||
42 | SaaS | Basic | 30 | 26 | 23 | 20 | 20 | 22 | 27 | 33 | 40 | 49 | 59 | 71 | 83 | 96 | 110 | 127 | 144 | 161 | 183 | 210 | 240 | 271 | 312 | 362 | 416 | 472 | 530 | 600 | 671 | 743 | 815 | 887 | 961 | 1025 | 1082 | 1132 | 1176 | 1214 | 1248 | 1278 | 1305 | 1328 | 1348 | 1366 | 1382 | 1396 | 1408 | 1419 | 1428 | 1436 | 1444 | 1450 | 1456 | 1461 | 1465 | 1469 | 1473 | 1476 | 1478 | 1481 | |||||
43 | SaaS | Pro | 20 | 23 | 25 | 27 | 29 | 33 | 38 | 45 | 53 | 63 | 74 | 88 | 104 | 121 | 141 | 164 | 190 | 218 | 250 | 288 | 331 | 378 | 434 | 501 | 575 | 658 | 750 | 855 | 969 | 1093 | 1226 | 1368 | 1519 | 1675 | 1834 | 1995 | 2158 | 2322 | 2487 | 2652 | 2817 | 2981 | 3144 | 3306 | 3466 | 3625 | 3782 | 3937 | 4090 | 4241 | 4389 | 4536 | 4680 | 4822 | 4961 | 5098 | 5233 | 5366 | 5496 | 5624 | |||||
44 | SaaS | Enterprise | 10 | 10 | 10 | 9 | 10 | 10 | 11 | 12 | 14 | 16 | 19 | 21 | 24 | 28 | 31 | 36 | 40 | 45 | 51 | 58 | 66 | 75 | 86 | 99 | 113 | 128 | 145 | 164 | 185 | 206 | 229 | 253 | 278 | 302 | 326 | 350 | 373 | 395 | 417 | 439 | 460 | 481 | 501 | 521 | 540 | 560 | 578 | 597 | 615 | 632 | 650 | 667 | 683 | 700 | 716 | 731 | 747 | 762 | 776 | 791 | |||||
45 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
46 | Marketplace | Marketplace: New Customers | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 11 | 12 | 14 | 16 | 18 | 21 | 24 | 27 | 31 | 34 | 38 | 43 | 47 | 51 | 56 | 60 | 64 | 69 | 73 | 77 | 81 | 86 | 90 | 94 | 98 | 102 | 105 | 109 | 113 | 117 | 120 | 124 | 127 | 131 | 134 | 137 | 140 | |||||
47 | Marketplace | Via SaaS Basic | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 6 | 7 | 7 | 8 | 9 | 10 | 10 | 11 | 11 | 12 | 12 | 12 | 13 | 13 | 13 | 13 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | |||||
48 | Marketplace | Conversion Rate | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | 1% | |||||
49 | Marketplace | Via SaaS Pro | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 12 | 13 | 15 | 17 | 19 | 22 | 25 | 27 | 30 | 33 | 37 | 40 | 43 | 46 | 50 | 53 | 56 | 60 | 63 | 66 | 69 | 72 | 76 | 79 | 82 | 85 | 88 | 91 | 94 | 96 | 99 | 102 | 105 | |||||
50 | Marketplace | Conversion Rate | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% | |||||
51 | Marketplace | Via SaaS Enterprise | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 6 | 6 | 7 | 8 | 8 | 9 | 10 | 10 | 11 | 12 | 13 | 13 | 14 | 14 | 15 | 16 | 16 | 17 | 17 | 18 | 18 | 19 | 19 | 20 | 20 | 21 | |||||
52 | Marketplace | Conversion Rate | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | |||||
53 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
54 | Marketplace | Marketplace: Total Customers | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 2 | 3 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 10 | 11 | 13 | 16 | 18 | 22 | 25 | 29 | 33 | 38 | 44 | 51 | 58 | 67 | 77 | 88 | 101 | 115 | 131 | 149 | 169 | 190 | 213 | 238 | 264 | 292 | 321 | 350 | 381 | 412 | 445 | 477 | 510 | 543 | 577 | 611 | 645 | 678 | 712 | 746 | 780 | 813 | 846 | 879 | 912 | 944 | |||||
55 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
56 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
57 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
58 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
59 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
60 | Churn, Contract Up-/Downselling, Retention | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
61 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
62 | SaaS | SaaS: Churned Costumers | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 6 | 7 | 7 | 8 | 10 | 11 | 13 | 14 | 17 | 19 | 22 | 25 | 28 | 32 | 36 | 41 | 45 | 50 | 55 | 60 | 65 | 70 | 74 | 79 | 83 | 87 | 92 | 96 | 100 | 104 | 108 | 112 | 115 | 119 | 123 | 126 | 130 | 133 | 136 | 140 | 143 | 146 | 149 | 152 | 155 | 158 | |||||
63 | SaaS | Basic | 1 | 1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 11 | 12 | 13 | 15 | 16 | 18 | 19 | 21 | 22 | 23 | 24 | 24 | 25 | 26 | 26 | 27 | 27 | 27 | 28 | 28 | 28 | 28 | 29 | 29 | 29 | 29 | 29 | 29 | 29 | 29 | 29 | 30 | 30 | 30 | |||||
64 | SaaS | Pro | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 12 | 13 | 15 | 17 | 19 | 22 | 25 | 27 | 30 | 33 | 37 | 40 | 43 | 46 | 50 | 53 | 56 | 60 | 63 | 66 | 69 | 72 | 76 | 79 | 82 | 85 | 88 | 91 | 94 | 96 | 99 | 102 | 105 | 107 | 110 | 112 | |||||
65 | SaaS | Enterprise | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 6 | 6 | 7 | 7 | 7 | 8 | 8 | 9 | 9 | 10 | 10 | 10 | 11 | 11 | 12 | 12 | 12 | 13 | 13 | 13 | 14 | 14 | 14 | 15 | 15 | 15 | 16 | 16 | |||||
66 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
67 | SaaS | SaaS: Contract Downselling | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
68 | SaaS | Enterprise to Pro | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
69 | SaaS | Enterprise to Basic | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
70 | SaaS | Pro to Basic | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
71 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
72 | SaaS | SaaS: Contract Upselling | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 10 | 11 | 13 | 14 | 16 | 18 | 21 | 24 | 27 | 31 | 36 | 42 | 47 | 53 | 60 | 67 | 74 | 81 | 89 | 96 | 103 | 108 | 113 | 118 | 121 | 125 | 128 | 130 | 133 | 135 | 137 | 138 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 144 | 145 | 146 | 146 | 147 | 147 | 147 | 148 | 148 | 148 | |||||
73 | SaaS | Basic to Pro | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 10 | 11 | 13 | 14 | 16 | 18 | 21 | 24 | 27 | 31 | 36 | 42 | 47 | 53 | 60 | 67 | 74 | 81 | 89 | 96 | 103 | 108 | 113 | 118 | 121 | 125 | 128 | 130 | 133 | 135 | 137 | 138 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 144 | 145 | 146 | 146 | 147 | 147 | 147 | 148 | 148 | 148 | |||||
74 | SaaS | Basic to Enterprise | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
75 | SaaS | Pro to Enterprise | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
76 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
77 | Marketplace | Marketplace: Monthly Retention Rate | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | |||||
78 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
79 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
80 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
81 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
82 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
83 | Headcount, Personnel Cost, COGS, Other Costs | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
84 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
85 | Total | Headcount total | 9 | 9 | 23 | 23 | 23 | 24 | 25 | 26 | 42 | 44 | 46 | 49 | 52 | 70 | 73 | 78 | 109 | 115 | 121 | 129 | 190 | 198 | 209 | 222 | 236 | 306 | 322 | 342 | 363 | 385 | 408 | 433 | 458 | 483 | 508 | 532 | 556 | 579 | 602 | 625 | 647 | 669 | 690 | 711 | 732 | 752 | 772 | 791 | 810 | 829 | 847 | 866 | 884 | 901 | 918 | 935 | 951 | 967 | 983 | 998 | |||||
86 | Total | Top Management | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | |||||
87 | Total | Sales Team | 0 | 0 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 18 | 18 | 18 | 30 | 30 | 30 | 30 | 54 | 54 | 54 | 54 | 54 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | |||||
88 | Total | Customer Success Managers | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 7 | 8 | 9 | 11 | 13 | 15 | 18 | 21 | 25 | 28 | 33 | 37 | 43 | 49 | 57 | 65 | 73 | 84 | 97 | 111 | 128 | 144 | 164 | 185 | 207 | 230 | 255 | 280 | 305 | 330 | 354 | 378 | 401 | 424 | 447 | 469 | 491 | 512 | 533 | 554 | 574 | 594 | 613 | 632 | 651 | 669 | 688 | 706 | 723 | 740 | 757 | 773 | 789 | 805 | 820 | |||||
89 | Total | Development Team | 0 | 0 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 18 | 18 | 18 | 30 | 30 | 30 | 30 | 54 | 54 | 54 | 54 | 54 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | 78 | |||||
90 | Total | Management Support & Admin | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 5 | 5 | 5 | 5 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | |||||
91 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
92 | SaaS | SaaS: Headcount | 9 | 9 | 17 | 17 | 17 | 18 | 19 | 20 | 30 | 32 | 34 | 37 | 40 | 52 | 55 | 60 | 79 | 84 | 90 | 98 | 135 | 143 | 154 | 167 | 181 | 226 | 242 | 262 | 282 | 304 | 327 | 351 | 376 | 400 | 424 | 448 | 471 | 493 | 515 | 537 | 558 | 579 | 599 | 619 | 639 | 658 | 677 | 695 | 713 | 731 | 748 | 765 | 782 | 798 | 814 | 830 | 845 | 860 | 875 | 889 | |||||
93 | SaaS | Top Management | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | |||||
94 | SaaS | Sales Team | 0 | 0 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 9 | 9 | 9 | 15 | 15 | 15 | 15 | 27 | 27 | 27 | 27 | 27 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | |||||
95 | SaaS | Customer Success Managers | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 7 | 8 | 9 | 11 | 13 | 15 | 18 | 21 | 25 | 28 | 33 | 37 | 42 | 48 | 56 | 64 | 72 | 83 | 96 | 110 | 126 | 142 | 162 | 182 | 204 | 227 | 251 | 276 | 300 | 324 | 348 | 371 | 393 | 415 | 437 | 458 | 479 | 499 | 519 | 539 | 558 | 577 | 595 | 613 | 631 | 648 | 665 | 682 | 698 | 714 | 730 | 745 | 760 | 775 | 789 | |||||
96 | SaaS | Development Team | 0 | 0 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 9 | 9 | 9 | 15 | 15 | 15 | 15 | 27 | 27 | 27 | 27 | 27 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | |||||
97 | SaaS | Management Support & Admin | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 5 | 5 | 5 | 5 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | |||||
98 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
99 | Marketplace | Marketplace: Headcount | 0 | 0 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 18 | 18 | 18 | 30 | 31 | 31 | 31 | 55 | 55 | 55 | 55 | 55 | 80 | 80 | 80 | 81 | 81 | 81 | 82 | 82 | 83 | 84 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | |||||
100 | Marketplace | Sales Team | 0 | 0 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 9 | 9 | 9 | 15 | 15 | 15 | 15 | 27 | 27 | 27 | 27 | 27 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 | 39 |