#artmgt - Юнит-анализ от Григоренко Анастасии
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Группа параметровПараметрV1 Лизинг предмета искусстваV2. Аренда предмета искусстваV3. Продажа предмета искусства комплектомТип затратКомментарий
2
Суть проектаАренда или лизинг (с правом выкупа) предметов искусства для домов, офисов, дизайна интерьера, кино, ТВ и пр. Половина платежа за лизинг предмета искусства становится кредитом для последующего выкупа.
3
Кто за что платитКлиенты полностью оплачивают лизинг или за ареду предмета искусства. На сайте не смогла найти коммиссию, которую берёт ArtMgt, поэтому комиссия предположительная
4
Юнит(AvPrice), руб.3 3006 60010 000Лизинг 50$ (3 300 р.) или аренда 200$ (13 200 р.) за 1 единицу предмета искусства
5
Средний чек, руб6 60013 20020 000
6
Наша комиссия, %50%50%50%
7
Наша комиссия, руб.3 3006 60010 000
8
9
Переменные затраты (COGS+Tax)2 2172 5142 820COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
10
стоимость покупателя (CAC), руб.1 8001 8001 800переменныеРасчеты примерные
11
смс-уведомления202020переменныенужно не менее 2-х уведомлений на заказ
12
обработка заказа/сбор отзывов100100100переменныекаждого клиента сопровжодает кол-центр, нужно собирать отзывы
13
14
комиссия платежных систем3%3%3%переменныеЯндексКасса
15
налог (УСН)6%6%6%переменныеот всех пришедших на р/с денег
16
ИТОГО переменных затрат на 1 заказ
17
18
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа1 0834 0867 180разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
19
20
Постоянные затраты (Expenses)750 000750 000750 000
21
22
Менеджер по работе с клиентами и художниками70 00070 00070 000постоянныеразмещает предметы искусства на сайте, общается с клиентами и художниками
23
Контент-менеджер50 00050 00050 000постоянныепишет статьи
24
Трафик-менеджер150 000150 000150 000постоянныезанимается привлечением трафика
25
Прочие фрилансеры50 00050 00050 000постоянныедизайн, обработка фото, бухгалтерия и т.п.
26
Грузчики-курьеры80 00080 00080 000постоянные2 грузчика для доставки предметов искусства
27
Зарплаты команды600 000600 000600 000умножаем на 1,5 из-за налогов
28
29
офис-склад100 000100 000100 000постоянные
30
прочее50 00050 00050 000постоянные
31
32
33
34
Выходим в ноль (break even point)693184104заказов в месяц
35
23,16,13,5заказов в день
36
37
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли923245139заказов в месяц сверх точки безубыточности
38
1 616428244заказов в месяц
39
54148заказов в день
40
41
42
43
Начальные затраты/Инвестиции1 010 0001 010 0001 010 000
44
Сайт + домен100000100000100000начальные
45
Оборудование для работников400000400000400000начальныеНоутбуки, городской телефон, свой МФУ, форма для грузчиков
46
юрлицо10 00010 00010 000начальные
47
Маркетинг в первый месяц работы500000500000500000начальные
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
Loading...