LEGACY: Воронка-калькулятор
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

 
View only
 
 
ABCDEFGHIJKLM
1
Воронка-калькулятор по продавцам
2
3
Сделайте копию таблицы (Файл → Создать копию)
4
5
6
Что такое
воронка
продаж
Основной смысл этой воронки продаж в том, чтобы понять «что будет если...». Что будет, если разобраться с тем, что мало замеров доходят до договора и поднять там конверсию с 50% до 75%? Что будет, если получится снизить цену перехода? А если поднять средний чек? Что будет, если добавить повторных продаж?

Жёлтым отмечены цифры, которые можно менять: расходы на интернет-рекламу, цена перехода, конверсии и средний чек. Количество переходов, коммуникаций, договоров и доход рассчитываются в зависимости от бюджета и конверсий.

В результате получается рассчитать прибыль, долю расходов на рекламу и ROMI.

Из-за ошибок округления цифры могут отличаться в пределах одного процента. Важно ставить комментарий, откуда взялась каждая цифра, иначе потом все запутаются.
7
Воронка помогает понять,
8
как изменится прибыль
Расходы на интернет-рекламу
200 000 ₽
9
при определённых изменениях
Стоимость перехода
25 ₽
10
в процессе продажи.
Переходы на сайт
8 000
11
↙ ↘
12
ЗвонкиЗаявки
13
Сделайте копию таблицыКонверсия0,5%1,6%
14
(Файл → Создать копию) 40128
15
↘ ↙
16
Конверсия в коммуникацию
2,1%
17
Коммуникации (звонки+заявки)
1681 190 ₽
18
19
Конверсия в замеры
50,0%
20
Замеры842 381 ₽
21
Ещё инструменты маркетинга и
22
презентации с семинаров
Конверсия в договоры
50,0%
23
в блоге на сайтеДоговоры424 762 ₽
24
↙ ↓ ↘
25
Расширенная версия воронкиСотрудникиОльгаНадеждаОксанаМаринаНовичок
26
Доля в объеме заявок
25%35%30%6%4%
27
Клиенты11151332
28
29
Средний чек первой продажи
60 000 ₽60 000 ₽60 000 ₽60 000 ₽60 000 ₽
30
Маржу можно считать разными способами. Чтобы не спорить о терминах, договоримся, что только для наших целей управления рекламой мы считаем «рекламную маржу» как доход минус все расходы, кроме рекламы. После этого остаётся вычесть расходы на рекламу и получить прибыль.

Дальше считаем показатели эффективности рекламы:

ДРР (Доля расходов на рекламу) = Расходы на рекламу / Доход

ROMI (Return On Marketing Investments) = Прибыль / Расходы на рекламу

% прибыли = Прибыль / Доход.
Доход с первых продаж
630 000 ₽882 000 ₽756 000 ₽151 200 ₽100 800 ₽
31
32
Конверсия в повторные продажи
50%50%50%50%50%
33
Повторные продажи
57611
34
Средний чек повторной продажи
35 000 ₽35 000 ₽35 000 ₽35 000 ₽35 000 ₽
35
Доход с повторных продаж
175 000 ₽245 000 ₽210 000 ₽35 000 ₽35 000 ₽
36
37
Общий доход с продаж
805 000 ₽1 127 000 ₽966 000 ₽186 200 ₽135 800 ₽
38
Маржа40%40%40%40%40%
39
Доход минус все расходы
322 000 ₽450 800 ₽386 400 ₽74 480 ₽54 320 ₽
40
↘ ↙
41
Доход3 220 000 ₽
42
Маржа1 288 000 ₽
43
Прибыль, за вычетом расходов на рекламу
1 088 000 ₽
44
Расходы на интернет-рекламу
200 000 ₽
45
ДРР (Доля расходов на рекламу)6%
46
ROMI544%
47
% прибыли34%
48
Loading...
Main menu