アカウントプラン_記入シート.xlsx

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1	アカウントプラン　記入シート（テンプレート）
2	ABMを進めるにあたり、ターゲット企業ごとに1シートを作成します。顧客概要・パワーチャート・アクションプランの3つを軸に、わかる範囲から埋めていきましょう。
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4	基本情報
5	対象企業名
6	作成日 / 最終更新日
7	自社の担当者
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9	1. 顧客概要（アカウントプランの土台となる対象企業の基本情報）
10	業界・業種
11	従業員数 / 売上規模
12	想定LTV
13	事業概要・特徴
14	これまでの接点・取引履歴
15	保有リード数 / 主な接点先
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17	2. パワーチャート（社内の意思決定プロセスとキーマンの整理）
18	役割	氏名・役職	関係性・重要度・影響度
19	キーマン（チャンピオン）
20	決裁者
21	賛同者・協力者
22	慎重派・反対が想定される人物
23	決裁フロー（意思決定の流れ）
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25	3. アクションプラン①｜把握すべき情報（相手を深く理解する）
26	顧客が抱えている課題
27	顧客が求めている結果・ビジョン
28	キーマン（チャンピオン）
29	決裁フロー
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31	3. アクションプラン②｜立てるべき計画（どう動くかを決める）
32	具体的な戦略
33	スケジューリング
34	提案機会
35	目標売上金額
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37	運用メモ（週次の振り返り）
38	現状
39	ネクストステップ
40	最終更新で気づいた変化・新着情報
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