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潛進大井的成功深海！

新北市立淡水高級商工職業學校 資料處理科

林妤蓁 陳宥縈 全瑞穎

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跟著

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大井介紹

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泵浦－輸送水資源的電器產品

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有時家中的出水會忽大忽小，這時候就要有「泵浦」來維持水壓。

熱水專用加壓泵浦：

有穩壓供水系統且馬達有溫度過載保護裝置

沉水泵浦：

有抽取地下水之用途

電子穩壓加壓泵浦(主打商品)：

適用於住宅大樓，有穩定供水及低噪音功能

抗菌不生鏽抽水機：

適用於一般住家，有穩定供水及低噪音功能

電腦變頻恆壓-交互並列泵浦：

啟用順序可照設定運轉，當單台無法滿足壓力及水量時，第二台就可併入補償

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歷史沿革

願景使命

據點分布

營運概況

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願景使命

據點分布

營運概況

歷史沿革

1976

創立公司

2017- 2022

1991

開始自行研發自製馬達。

2000 - 2018

  • 各系列產品開始上市，且通過RoHS認證
  • 參加各地國際展覽，以推廣自家品牌產品

2023

正式登錄興櫃

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  • 核心價值：
  • 使命：
  • 願景：

成為全球

前十大泵浦品牌

注入創新

湧入美好

陽光

共好

持續精進

歷史沿革

願景使命

據點分布

營運概況

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三重分公司

台中分公司

總公司(新北三芝廠)

三芝廠

蘇州華樂士水泵

有限公司(蘇州廠)

蘇州廠

高雄辦公室(高雄正義廠)

高雄正義廠

(環球廠正籌備中)

歷史沿革

願景使命

據點分布

營運概況

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歷史沿革

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願景使命

據點分布

營運概況

  • 資本額3.5億+
  • 營業額14億+
  • 2023年登錄興櫃，

立下市場的里程碑

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  • 主要產品：抽水機、加壓機、各種泵浦。
    1. 內需市場：包含家用民生類型、工業類及商業用戶，跨足九大產業應用。
    2. 外銷市場：包含亞洲、美洲、歐洲…等

歷史沿革

願景使命

據點分布

營運概況

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分析大井

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市場結構分析

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市場上有多家泵浦品牌

各品牌有

些許差異

大井占有高市佔率

進入障礙為中等偏高

大井定價不完全受市場價格影響

獨占性競爭市場

依此分析判斷大井為：

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SWOT

五力分析

行銷 4P

STP

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SWOT

五力分析

行銷 4P

STP

優勢 S

SO策略(增長性)

WT策略(防禦性)

ST策略(多元化)

WO策略(扭轉性)

劣勢 W

機會 O

威脅 T

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SWOT

五力分析

行銷 4P

STP

優勢 Strength：

1. 泵浦彈性訂價

2. 創新研發經驗超過40年

3. 大井泵浦多樣性

4. 在國內競爭力高

劣勢 Weakness：

1. 製作泵浦技術人員難以留任

2. 公司內部產能不足

3. 泵浦產業人才匱乏

4. 在國際拓展要投入大量資源

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SO策略(增長性)

WT策略(防禦性)

ST策略(多元化)

WO策略(扭轉性)

優勢 S

劣勢 W

機會 O

威脅 T

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機會 Opportunity：

1. 大井品牌在國內接受度高

2. 泵浦技術發展快速

3. 顧客對泵浦功能的需求增加

威脅 Threat：

1. 國內同業持續競爭

2. 物價上漲導致成本提高

3. 國際間泵浦競爭品牌多

SWOT

五力分析

行銷 4P

STP

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優勢 S

SO策略(增長性)

WT策略(防禦性)

ST策略(多元化)

WO策略(扭轉性)

劣勢 W

機會 O

威脅 T

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SO策略(增長性)

1.推出客製化泵浦滿足顧客需求

2.結合自身經驗，掌握市場情況

3.運用競爭力、提升品質站穩市場位置

SWOT

五力分析

行銷 4P

STP

WO策略(扭轉性)

1.借助技術開發，減少能力使用

2.加強員工培訓制度，穩固技術團隊

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WT策略(防禦性)

ST策略(多元化)

SO策略(增長性)

WO策略(扭轉性)

優勢 S

劣勢 W

機會 O

威脅 T

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ST策略(多元化)

​

1.透過經驗及研發，創造出產品差異化

2.善用靈活定價面對物價上漲壓力

3.推廣自身品牌，在市場上穩固競爭力

SWOT

五力分析

行銷 4P

STP

WT策略(防禦性)

​

1.專注於強化內部

2.避免成本再增加

3.迴避與競爭對手的正面衝突，

降低弱勢暴露

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1. 現有競爭者的競爭：強

  • 台灣、日本、歐美都有很多泵浦品牌
  • 每個品牌都在推新技術、比價格、做促銷
  • 大井與其他產業有差異性（售後服務、品質…等）

​

​

2. 供應商的議價能力：中偏高

  • 原料價格波動
  • 與269家供應商合作，顯示供應商來源多元，降低單一供應商的議價能力
  • 自製比例提升，降低對供應商的依賴

3. 替代品的威脅：低

  • 大井泵浦擁有產品多樣性的特色
  • 輸送水源還是靠泵浦最穩定
  • 在部分應用場景可能被其他傳輸設備取代（如氣壓系統、智能一體設備）

4. 買方的議價能力：中偏高

  • 客戶可能一比三家，造成報價競爭
  • 大井可用產品品質及售後到府服務鎖住顧客
  • 產品具備一年保固，提升顧客購買時的信賴感

5. 新加入者的威脅：中

  • 大井品牌已發展50多年，有豐富經驗以及名聲
  • 產業技術門檻中等，設備投資需求高
  • 大井可藉由專利、品牌信任度築起護城河

SWOT

五力分析

行銷 4P

STP

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S

T

P

市場區隔

依地理變數因數，區分為 台灣市場 海外市場

市場目標

依據消費者需求使用 差異化行銷

市場定位

五十年的用心讓您用水安心

SWOT

五力分析

行銷 4P

STP

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產品（Product）

工業泵浦

商業泵浦

沉水泵浦

抗菌泵浦

立式泵

冷卻泵

價格（Price）

動態定價

市場導向定價

通路（Place ）

經銷商：

幾乎分布至全台（除基隆、苗栗、南投）

促銷（Promotion）

與網紅合作及放置介紹影片於影音平台

刊登廣告

參加各種展覽：

馬來西亞、日本、韓國、美國…等多地

SWOT

五力分析

行銷 4P

STP

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結論

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關鍵成功因素

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1.品牌信任　穩固市場領導地位

  • 有50年歷史，累積許多顧客信賴及口碑

2.技術創新　保持泵浦產業領先

  • 持續研發，提升產品品質及競爭力

3.靈活定價　讓顧客願意消費

  • 根據市場狀況而定價，提升顧客滿意度

​

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關鍵成功因素

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​

4.永續經營　打造企業好形象

  • 研發節能產品，永續社會，增加企業形象

5.共好企業　經營的隱形推手

  • 團隊合作，員工向心力強，內部效益穩定
  • 提供完善售後服務，讓顧客感受到溫暖與信任
  • 創造幸福企業口碑

​

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關鍵成功因素

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4.永續經營　打造企業好形象

  • 研發節能產品，永續社會，增加企業形象

5.共好企業　經營的隱形推手

  • 團隊合作，員工向心力強，內部效益穩定
  • 提供完善售後服務，讓顧客感受到溫暖與信任
  • 創造幸福企業口碑

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參考資料

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參考資料

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報告結束！�Thank！

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