МИТНИЦЯ ДЛЯ �ЕКСПОРТЕРА-ПОЧАТКІВЦЯ��процедури, документи, помилки, �які коштують грошей��
ДОСВІД:
Маркетинговий аналітик та консультант з досліджень з 4-річним досвідом управління та реалізації аналітичних і дослідницьких проектів, а також понад 10-річним досвідом роботи в міжнародній торгівлі та комерції. Протягом останніх 4 років я спеціалізуюся на оцінці готовності до експорту, розвитку партнерства B2B та ринкових дослідженнях для українських малих та середніх підприємств. Я допомагаю компаніям розробляти експортні стратегії, виходити на нові ринки та будувати стійкі міжнародні проекти. �Я поєдную кількісні та якісні методи, структуроване вирішення проблем та ефективну комунікацію із зацікавленими сторонами. Раніше працював представником міжнародного трейдера Kaskat Dairy (Польща), керуючи експортно-імпортними операціями молочної та сільськогосподарської продукції в Україні. Маю значний досвід в управлінні ланцюгами поставок, веденні переговорів за контрактами, митних процедурах та взаємодії з клієнтами. Виконував консультаційні та дослідницькі проекти для міжнародних організацій USAID, CIPE та GIZ. Провів понад 20 ринкових досліджень та стратегічних проектів для українських та міжнародних клієнтів — конкурентний аналіз та стратегія виходу на ринок.
СПЕЦІАЛІЗАЦІЇ:
ГАЛУЗІ:
Антон Докторов
Радник практики
Research & Commerce
МИТНИЦЯ БЕЗ МІФІВ
КОНТЕКСТ 2026
Куди й чому везе бізнес
Контекст 2026 року
Близько 60% експорту йде до ЄС — найближчий, найбільш урегульований і найвимогливіший ринок. Правила змінилися: з 5 червня 2025 завершився «торговий безвіз», з 29 жовтня діє оновлена Угода про торгівлю, з 1 січня 2026 — CBAM.
Правила гри змінилися ще раз у жовтні 2025-го — і ви маєте знати, які саме. Порадник, виданий до 2025-го, вже застарів.
“
~60% експорту йде до ЄС
01
+483% нова квота на мед у ЄС
02
5 червня 2025 — кінець «торгового безвізу»
03
Блок 1 · Хто є хто
Учасники митного оформлення
У процесі лише чотири учасники, кожен має чітку роль.
Золоте правило: відповідальність перед митницею — завжди на декларанті, тобто на власнику товару. Навіть якщо декларацію готує брокер.
Ви — експортер: Власник товару й контракту.
01
Брокер: Готує і подає митну декларацію
02
Перевізник : Везе товар, оформлює CMR/TIR/коносамент
03
Митниця: Контролює достовірність даних нараховує платежі, застосовує спрощення
04
БЛОК 2 · ПРОЦЕС
Експортна операція: 7 кроків
Крок 1 · Контракт
ЗЕД-контракт
Що має значення в контракті
Якісний ЗЕД-контракт на стандартну угоду — це 3–4 сторінки. Якщо юрист дав вам 30 — він не для МСБ; якщо менше двох — бракує захисту.
Крок 1 · Контракт
Інкотермс 2020: 4 базиси, які закривають 90% потреб
Якщо сумніваєтеся з базисом постачання — починайте з FCA. Ви оформлюєте експорт у себе, далі ризик переходить на покупця. Найбільш збалансований варіант для перших угод.
+ Найпростіше для продавця: товар на складі — і все.
− Покупець мусить сам розмитнювати в Україні. Часто проблема для нерезидентів — потрібен наш брокер.
01 EXW
+ Продавець оформлює експорт у себе, передає перевізнику покупця. Найзручніший для початківця.
− Покупець платить транспорт від кордону / складу. У контракті — чітко місце передачі.
02 FCA
03 CPT / CIP
04 DAP
+ Ви платите транспорт до місця призначення. CIP — ще й страховка.
− Ризик переходить раніше, ніж витрати. Покупці люблять — продавцю треба рахувати маржу уважно.
+ Покупцю комфортно: «отримав на складі»..
− логістика і ризики доставки на вас
Крок 2 · Класифікація
Код УКТЗЕД — головна цифра
Це 10-значний код товару. Від нього залежить геть усе: ставка ввізного мита у країні покупця, потреба в EUR.1, чи підпадаєте під CBAM, ліцензії та квоти, які сертифікати потрібні, чи є експортне мито. Перші 6 цифр — міжнародний код HS, останні 4 — українська деталізація.
Перевіряйте код двічі: укр. база і TARIC.
01
Помилка в коді = штраф + затримка 3–10 днів.
02
Джерела: customs.gov.ua, qdpro, mdoffice.
03
Крок 3 · Документи
Базовий пакет документів
Що готує експортер
Обов'язково завжди: ЗЕД-контракт (двома мовами), комерційний інвойс, пакувальний лист, транспортні документи (CMR / коносамент / AWB), сертифікат походження/ EUR.1, декларація постачальника. Залежно від товару: експортна ліцензія (КМУ № 1481), фітосанітарний чи ветеринарний сертифікат, health certificate для харчів у ЄС, дозвіл на подвійне використання, CITES.
Усі документи — комплектом. Один відсутній — брокер не подасть декларацію. Фітосанітарний сертифікат наприклад робиться не за день, тож закладайте час заздалегідь.
Крок 3 · Документи
EUR.1 — економить тисячі євро
Сертифікат, що підтверджує українське походження товару за правилами Угоди про асоціацію.
Дає покупцю в ЄС знижене або нульове ввізне мито (без нього — стандартні 5–25%). Видає митниця за заявою безкоштовно, діє 4 місяці.
Приклад: текстиль 50 000 € — без EUR.1 мито 6 000 €, з ним 0 €.
01
Економія = ваша перевага в ціні.
02
REX — самодекларування. Origin завжди «Ukraine».
03
Крок 4 · Декларація
Декларація ЕК 10 і коридори
Декларацію подає брокер електронно через ЕАІС з ЕЦП. Тип ЕК 10 — це звичайний експорт у вільний обіг.
Ви не йдете фізично в митницю з папками. Після випуску отримуєте декларацію з відмітками — це ваш доказ для НБУ та ДПС.
Зелений: випуск без перевірки.
01
Жовтий: документальна перевірка.
02
Червоний: фізичний огляд, до кількох діб.
03
Блок 3 · Гроші
Що платить експортер в Україні
Держава бере мінімум
Експортне мито — 0% для більшості товарів (винятки: соняшник, шкірсировина, металобрухт, бурштин).
ПДВ при експорті — 0% з правом повернення вхідного.
Митні збори — мінімальні.
Послуги брокера — від 1 500 ₴ за декларацію.
Транспорт — за Інкотермс.
Сертифікати: EUR.1 безкоштовно, фіто/вет — за прейскурантом.
Левова частка витрат — логістика й сертифікація, а не податки. Держава фактично дає зелене світло експорту: мито 0% + ПДВ 0%.
БЛОК 3 · ГРОШІ
Що платить покупець у ЄС
Чому це ваша проблема теж
Покупець порівнює ВАШУ ціну з конкурентами вже з урахуванням мита.
Якщо у вас мито 12%, а у конкурента 0% — ви програєте навіть із кращим товаром.
Тому EUR.1 і правильний код — це питання вашої конкурентоспроможності, а не лише паперів покупця.
EUR.1 — базова економія. CBAM для металу, цементу й добрив — нова реальність 2026 року.
“
Машинобудування, текстиль: з EUR.1 мито 0%
01
Харчі: нові квоти (мед +483%, цукор +400%)
02
Метал, цемент: CBAM з 1 січня 2026
03
CBAM — вуглецевий податок ЄС
Новинка 2026 року
Carbon Border Adjustment Mechanism. З 1 січня 2026 ЄС стягує податок на вуглецевий слід імпорту. Стосується сталі, чавуну, алюмінію, цементу, добрив, водню, електроенергії. Додатково $60–90 за тонну сталі для покупця. До $1,39 млрд можливих втрат експорту України у 2026–2027 (оцінка ІЕД). Що робити: готувати CBAM-звіт; покупець у ЄС реєструється як CBAM-декларант.
Для малого експортера меду чи текстилю CBAM не стосується. Але якщо ваш товар у списку — починайте готувати звіт уже сьогодні. Це не майбутнє — це вже 2026 рік.
Блок 3 · Гроші
Блок 4 · Помилки
Типові помилки початківця
Які коштують грошей
Жодна з цих помилок не вимагає юриста, щоб уникнути — лише уваги до деталей і нормальної комунікації з брокером.
Головне
Митниця — це процес, а не випробування.
Код УКТЗЕД — найважливіша цифра, перевіряйте з брокером.
EUR.1 — це гроші: хвилини роботи економлять покупцю тисячі євро.
Інкотермс обирайте свідомо, FCA — безпечний старт.
Помилки коштують 5–25% маржі, але жодна не потребує юриста.
Експорт — це не складно. Це просто інша мова, якою треба вивчити кілька слів. Уважність — найдешевший актив експортера.
Підсумок
Ініціативу «Export Connect: система підтримки експортерів у регіонах» реалізує Швейцарсько-український проєкт «Згуртованість та регіональний розвиток України», UCORD у співпраці з Офісом з розвитку підприємництва та експорту в межах Меморандуму про співробітництво.