ĐỀ TÀI THẢO LUẬN
Phân tích thực trạng và những giải pháp để phát triển mặt hàng mới TH true milk của Công ty cổ phần sữa TH trên thị trường Hà Nội”
Nhóm 4
NỘI DUNG CHÍNH
I Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk.
I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh.
I.2 Chiến lược phát triển.
I.3 Giá trị thương hiệu
II Thực trạng phát triển sản phẩm TH true milk.
II.1 Các giai đoạn phát triển sản phẩm.
II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển sữa TH
III. Giải pháp
�I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk.�
I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh.
Tầm nhìn
Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên
Sứ mệnh
Cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
�I.2 Chiến lược phát triển.�
- Sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên.
- Công đoạn nuôi trồng và thu hoạch, công nghệ chế biến, đóng gói hiện đại, theo tiêu chuẩn thế giới.
- Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart
- Dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác.
I.3 Giá trị thương hiệu
- Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng.
- Thúc đẩy xây dựng một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn.
- Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo công nghệ cũng như chất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100% made in Vietnam”
�II Thực trạng phát triển sản phẩm TH true milk.�
II.1 Các giai đoạn phát triển sản phẩm.
Hình thành ý tưởng và định hướng tìm tòi
Thu thập thông tin sản phẩm chào hàng mới
Phân tích thời cơ và hoạch định sản phẩm mới:
Thử nghiệm và xúc tiến bán sản phẩm mới:
Phân tích sự chấp nhận của người tiêu dùng và thông tin ngược.
Hoạch định marketing mục tiêu và quyết định chọn sản phẩm mới.
Triển khai thương mại hoá sp mới
Quản trị marketing chu kì sống của sản phẩm:
�Giai đoạn 1: Hình thành ý tưởng và định hướng tìm tòi�
Giai đoạn 2: Thu thập thông tin sản phẩm chào hàng mới
Giai đoạn 3: Phân tích thời cơ và hoạch định sản phẩm mới:
→ Do đó họ cần hơn nhất bây giờ là chất lượng của sữa, đặc biệt là sữa nội đươc sản xuất càng đảm bảo càng thu hút
Giai đoạn 4: Thử nghiệm và xúc tiến bán sản phẩm mới:
“Một tháng uống sữa tươi miễn phí tại TH Truemart Hà Nội”
Trong các trương trình quảng cáo của mình. TH True milk đã nhấn mạnh đặc điểm là “sữa sạch” từ đó thu hút sự quan tâm của khách hàng
- Chương trình 'Thông điệp ngày khai trường - Tầm vóc Việt' được truyền hình trực tiếp trên VTV1 : 10 tấm gương học sinh nghèo, học giỏi đã được nhà tài trợ mỗi em 40 triệu đồng.
- Tổ chức các cuộc thi như “ khoảnh khắc thiên nhiên” diễn ra 2 vòng từ ngày 26/12/2010 đến 9/4/2011
Giai đoạn 5: Phân tích sự chấp nhận của người tiêu dùng và thông tin ngược.
Giai đoạn 6: Hoạch định marketing mục tiêu và quyết định chọn sản phẩm mới.
Tiêu thụ bình quân đầu người một số sản phẩm sữa
tại Việt Nam
+ Giá (price):
TH Milk TB 26.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml Vinamilk là 22.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml. Ban đầu, giá sữa của TH Milk có thể chênh lệch đôi chút so với các sản phẩm cùng loại.
+ Hệ thống phân phối (place):
Ngoài kênh phân phối tại hệ thống siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ, TH còn phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart.
+ Sản phẩm( product):
Sản phẩm hiện nay của TH trên thị trường bao gồm 4 hương vị đặc trưng: sữa tươi nguyên chất có đường, ít đường, nguyên chất và dâu. Với các loại bao bì hộp giấy 180ml & 110ml.
+ Chương trình xúc tiến (Promotion):
Quảng cáo sữa sạch với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”
Ngoài ra, TH True Milk còn thực hiện các chương trình uống thử sữa tại hệ thống các siêu thị, các chuỗi cửa hàng TH True Mart và trường học.
Giai đoạn 7: Triển khai thương mại hoá sp mới
Quyết định thời điểm triển khai:
Sáng ngày 26/12/2011 tại xã Nghĩa Sơn (huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An), Công ty Cổ phần sữa TH đã làm lễ ra mắt sản phẩm sữa sạch TH true MILK
Quyết định chiến lược khu vực địa lý:
Công ty nhắm đến đó là các thị trường lớn như Hà Nội với 12 cửa hàng và TP HCM với 5 cửa hàng
Quyết định tập khách hàng tương lai thuộc thị trường trọng điểm:
Khách hàng của TH là tất cả mọi người, những người có nhu cầu dùng sản phẩm sạch, nguồn gốc từ thiên nhiên song nhóm khách hàng ưu tiên của công ty có lẽ là những người phụ nữ, người nội trợ trong gia đình
Quyết đinh chiến lược giới thiệu chào hàng thị trường:
Giới thiệu sản phẩm thông qua các trương trình xúc tiến và các chuỗi cửa hàng TH true mart
Giai đoạn 8: Quản trị marketing chu kì sống của sản phẩm:
Sữa TH * true milk đang ở giai đoạn đầu của chu kì sống .Dưới đây là 2 dự án đang thực hiện và định hướng phát triển của công ty:
- Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK.
- Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ quả tươi…
II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển sữa TH
III. GIẢI PHÁP�
�PHẦN KẾT LUẬN�
Từ việc tìm hiểu thực trạng phát triển mặt hàng TH milk của Công ty cổ phần sữa TH có thể thấy việc phát trển sản phẩm mới không phải là một công việc độc lập, nó liên quan tới chiến lược, chính sách, cơ sở hạ tầng, nguồn lực của doanh nghiệp. Phát triển sản phẩm mới cần gắn liền, hỗ trợ tính thống nhất với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp.
�
Nhóm 4:�1. Phạm Thị Huệ.�2. Hoàng Thị Hương�3. Hoàng Thị Thu Hương.�4. Nguyễn Thị Minh Hoà �5. Hà Thị Hường.�6. Nguyễn Thị Hường.�7. Lê Thu Hương�8. Lê Thị Thu Huyền�9. Trần Thu Hương�10.Vũ Thái Học
thankyou