Cita de

Ventas

Cómo guiar una cita y convertir el EP en la misma hora💸

​

Objetivo de

la sesión

Pre cita

Material

En la cita

Ventas Consultivas

CITAS INDIVIDUALES

PRE CITAS

¿Qué hacer?

CONFIRMAR LA CITA | UN TURNO ANTES

ACTUALIZAR LA PPT CON LA OPORTUNIDAD

SELECCIONAR LA OPORTUNIDAD PARA EL EP

CONFIRMAR INFORMACIONES DE LA OPORTUNIDAD CON IGV

1

2

3

ENVIAR EL LINK DE LA CITA | 15 MIN ANTES

4

5

PRE CITAS

¿Qué hacer?

CONFIRMAR LA CITA | UN TURNO ANTES

1

Si la cita es día 4 en la noche, a las 7pm

• Enviar mensaje de confirmación a las 2pm

​

Si la cita es día 4 en la tarde, a las 3pm

• Enviar mensaje de confirmación a las 10 am

​

Si la cita es día 4 en la mañana, a las 10am

• Enviar mensaje de confirmación día 3 a las 6pm

PRE CITAS

¿Qué hacer?

SELECCIONAR LA OPORTUNIDAD PARA EL EP

2

• La oportunidad tiene que estar alineada con el perfil del EP de acuerdo con las preguntas de calificación
• Ten una oportunidad enfoque para la cita y presenta esa
• Ten una o dos oportunidades de backup, solo presentarlas si no logras convertir en la oportunidad enfoque
• Ten alineado los requisitos de la opp y el perfil del EP
• Priorizar oportunidades de las cooperaciones de tu entidad
• Si tu cooperación no tiene la oportunidad ideal, buscar en otros comités de países que son IR Partners nacionales

​

PRE CITAS

¿Qué hacer?

CONFIRMAR INFORMACIONES DE LA OPORTUNIDAD CON ICX

3

• Analiza los requisitos y flexibilizaciones
• Información de las etapas del proceso y process time
• Busca información y website de la ONG
• Materiales del país y proyecto
• Pedir showcase

PRE CITAS

¿Qué hacer?

ACTUALIZAR EL PPT CON LA OPORTUNIDAD

4

• El material de la PPT debe ser modificado dependiendo del perfil de cada EP
• El enfoque es la venta del proyecto
• Crea un flujo que sea enfocado en la buyer persona y oportunidad
• Si tienes showcase, ponlo, eso es una prueba social
• Pasa menos tiempo hablando de AIESEC y más tiempo de la oportunidad (para eso es necesario estudiar antes)

PRE CITAS

¿Qué hacer?

ENVIAR EL LINK DE LA CITA | 15 MIN ANTES

5

• Mismo link de calendar, envía el link de la cita 15 minutos antes por el canal de comunicación con el EP

RAPPORT

EN LA CITA

¿Cómo hacerla?

5 min

ACERCA DE AIESEC

5 min

GLOBAL VOLUNTEER

5 min

OPORTUNIDAD

10 min

CONVERSIÓN / APL

15 min

LINEAMIENTOS FINALES

5 min

EN LA CITA

¿Cuál es el objetivo?

OPORTUNIDAD

10 min

CONVERSIÓN / APL

15 min

ENFOQUE

MoS: APL-

EN LA CITA

TIPs

HAZ PREGUNTAS DE SPIN, HABLA MENOS Y ESCUCHA MÁS

UTILIZA DESENCADENANTES MENTALES COMO URGENCIA Y ESCASEZ

ESTE ENFOCADO EN VENDER EL PROYECTO

TRABAJA EN CONVERTIR AL EP EN LA LLAMADA

1

2

3

TU CITA FUE BUENA SI SALES CON ÉL EP APLICADO

4

5

DESPUÉS DE LA CITA

TIPs

ALINEA LOS NEXT STEPS

HABLA CON IGV Y HAZ SEGUIMIENTO AL PROCESO

FUE APL

NO FUE APL

EVALÚA LAS OBJECIONES

ENTIENDE CÓMO MEJORAR EN LA PRÓXIMA