Как сделать медиа втроём и не сойти с ума

Наши юристы ведут более 40 дел в год. Мы помогаем гражданам, чьё право знать и рассказывать о своих знаниях нарушается. Но юристы не могут помочь всем в одиночку. Для этого у нас есть медиаотдел. Мы его называем “беспросветотдел”;-)

Проблема №1: СЛОЖНАААААА

Юридические документы представляют собой что-то сложное для нормального человека. Наша задача - объяснить что происходит

Проблема №2: Страшно

Наш читатель - человек 25-40 лет, живущий в крупных городах, с нормальным по меркам своего населённого пункта заработком, и ему страшно. Ему не хочется жить в стране без свобод, он не хочет сам стать жертвой, ему надоело паниковать.

​

Наша задача - успокоить его. Обнять, посочувствовать и показать, что не всё так плохо, что закон может быть на его стороне.

Схема: сперва рассказываем, что плохо, потом - как этого можно избежать.

Если хотите что-то сделать, сделайте это сами

В марте 2017 года мы запустили сайт. Каждый месяц - в среднем 30К уников. Сборы в рамках кампаний ускорились в два раза: раньше собирали 50К за месяц, теперь - почти 80К за две недели.

​

​

Зачем? Потому что у нас слишком много сайтов, разбираться с ними слишком сложно. Потому что каждый наш текст с советами набирал минимум 10 тысяч просмотров (максимум - 200 тысяч). Потому что есть запрос на такие вещи и надо пользоваться этим.

Статистика

• 30К уников в среднем на сайте
• более 6500 подписчиков в фб
• более 4000 подписчиков в вк
• более 200 подписчиков в телеграм-канале
• в среднем 600 участников телеграм-чата
• собрали 400 000 рублей за год в рамках коротких кампаний
• 2,78 - среднее число просмотренных страниц на сайте за один сеанс
• 40 секунд - среднее время просмотра одной страницы
• примерно 38% трафика - поисковый, 46% - социальные сети

​

Делайте не что, а зачем

Мы:

• защищаем;
• объясняем;
• развлекаем.

Ваш контент тоже может стать новостью. Благодаря ему о вас узнают и к вам обратятся

Иногда покопавшись в статистике можно найти уникальный контент

Не заставляйте читателя ходить туда, куда он не пойдёт

Ну, не хочет он идти из ВК на ваш сайт. Дайте ему всё прямо на месте.

Ловите хайп, где можно (но аккуратно)

Просто контента мало. Нужно целевое действие.�Это НЕ ТОЛЬКО деньги.

На каждую из этих ссылок кликнули минимум 5% из прочитавших тексты.

Следите за метриками. Не только за просмотрами

Например, путешествие пользователя покажет вам, кто и зачем к вам ходит и когда уходит

Будьте же людьми (с): говорите с читателем от своего имени, покажите, что вы тоже человек

С такого письма для 50 человек нам перечислили 10К рублей.

Раньше были скучные письма и 3% переходов. Теперь - минимум 7%

Telegram: вообще никакого формализма, только личное

Работайте с разными форматами.

Игра? Почему бы и нет?

Более 2000 скачиваний за полмесяца. К нам пошла аудитория младше 20 лет. Наконец-то!

Говорите с людьми. Они скажут спасибо (и не только)

Общайтесь с читателями, они любят внимание

Благодаря общению с читателями ядерная аудитория в паблике вк выросла вдвое.

Реклама - не порок

Даже во ВКонтакте.

Средняя стоимость клика на ссылку - 2 рубля 45 копеек, а бывает и дешевле.

Средняя стоимость просмотра видео - 4 копейки.

Благодаря рекламе +1К подписчиков паблика в фб.

Если есть возможность рекламироваться в вк, не чурайтесь её

Сперва CTR (процент кликов) был меньше 0,01%, теперь - 1,3%.

Если нет возможности - посмейтесь над этим

The Question - внезапно хороший способ расширения аудитории

После каждого поста о наших ответах на вопросы или марафонах ответов (когда целый день юристы отвечают читателям) число подписчиков паблика в вк вырастало на 150.

Партнёрство со СМИ и другими НКО - это безумно полезно (это очевидный факт, но всё же)

Общайтесь с коллегами: однажды нас спросила Алиса Кустикова из “Новой Газеты” о комментарии про доносчиков в современной России. Мы как раз делали такой же текст. Результат - совместный проект и дополнительно 5К читателей на сайт

Мы либо делали совместные проекты, либо делали специальные материалы с:

• “Медузой” (с каждого текста 4К уников минимум)
• “Такими делами”
• InLiberty
• “Новой газетой”
• “Медиазоной”
• Apparat

и так далее

Ваше преимущество - если вы сами делаете контент, который не надо редактировать. Ну, почти. Например, уже два года мы помогаем “Медузе” делать карточки по юридическим темам. Мы делаем почти весь контент сами. Всем удобно: редакция не тратит время на перевод ваших слов на русский, вам не надо искать способы привлечь трафик.

Главный проект конца 2017 года - “чёрный ящик” Эйвазова: уже получили десятки писем

Не забывайте о видео. Пытайтесь, делайте. Получится обязательно

Как не сойти с ума?

1. Делегируйте. Если можете отдать что-то стороннему создателю контента, сделайте это.
2. Постоянно меняйтесь. Старый и удобный формат уже всех утомил? Переступите через себя и делайте что-то новое.
3. Сотрудничайте. Иногда полчаса общения с коллегами из других НКО или СМИ заменяют часы планёрок.
4. Отдыхайте. Серьёзно. Вы не роботы.

Вопросы?

novchinnikov@team29.org�+79217478412�ealalykina@team29.org�+79110253629

​

Давайте общаться. Давайте сотрудничать. Спасибо вам за вдохновение.