SEO-КОНФЕРЕНЦІЯ COLLABORATOR
Ширше за SEO
Які навички розвивати, щоб рости
в кар’єрі та впливати на бізнес
30 жовтня 2026
Валерія Карпова
Product Manager, ex-Head of SEO (Boosta) з 10+ роками досвіду в digital та Organic Growth. Пройшла шлях від SEO-експертизи й управління SEO-напрямами до продуктового менеджменту, працюю на перетині SEO, продукту, аналітики й бізнесу.��Linkedin
SEO-конференція Collaborator
ПРО ЩО ЦЯ РОЗМОВА
Карпова Валерія
Всі ми стикалися з подібним
1
Знайшли критичну SEO-помилку
У розробки немає ресурсу.
2
Є план масштабування органіки
Бюджет не погоджують.
3
SEO-трафік зростає
Revenue майже не змінюється.
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
Що спільного між цими ситуаціями?
Лише SEO-рішень часто замало
Пріоритет
Домовитися, що команда
робитиме насамперед
Інвестиція
Пояснити, чому це
варте бюджету
Бізнес-ефект
Зрозуміти, що
відбувається з трафіком
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
Senior SEO з однаковим грейдом, але різним впливом
SENIOR SEO / А
Переважно SEO-рішення
—
Проводить аудит
—
Формує SEO-roadmap
—
Відстежує виключно SEO-KPI
Впливає на SEO-роботи
SENIOR SEO / Б
SEO + крос-командні рішення
—
Оцінює бізнес-потенціал
—
Узгоджує пріоритети
—
Домовляється про ресурси
Впливає крім SEO також і на бізнес-пріоритети, тому легше показати результат
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
Що додати до своєї SEO-експертизи
1
Бізнес метрики
2
Аналітика
3
Технічна грамотність
4
Маркетинг і CRO
5
Управління проєктами
6
Комунікація
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
БІЗНЕС І ФІНАНСИ
За що бізнес насправді платить?
Позиції
Видимість
→
Кліки
Залучення
→
Конверсії
Дії
→
Revenue
Дохід
→
Margin
Економіка
Більше кліків не завжди гарантує більше грошей. Важливі також конверсія, якість попиту, середній чек і маржа.
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
БІЗНЕС І ФІНАНСИ
20 000 сесій чи 4 000?
ВАРІАНТ A
20 000
ВАРІАНТ B
4 000
CR
0,4%
CR
1,5%
Orders
80
Orders
60
AOV
$200
AOV
$300
Revenue
$16 000
Revenue
$18 000
Gross Margin
40%
Gross Margin
30%
Gross Profit
$6 400
Gross Profit
$5 400
АНАЛІТИКА
SEO метрики стабільні.
Конверсія знизилася на 25%.
Де шукати проблему?
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
АНАЛІТИКА
Чому впала конверсія?
Залучення
Brand / non-brand, гео, intent, сторінки
Сайт і UX
CTA-елементи, доступність, зміни на сторінках
Вимірювання
Чи коректно збираємо дані, чи не змінилися налаштування та методи підрахунку?
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
АНАЛІТИКА
Аналітика: що прокачувати, крім GA4
Збір даних
Події, коректність трекінгу
Сегментація
Гео, intent, пристрої, групи сторінок
Бізнес-аналітика
CR, revenue, вартість і якість трафіку
Прогнозування
Сценарії, припущення, ризики
Експерименти
Статистика, причинність, оцінка змін
Подача результатів
Дашборди та зрозумілі висновки
Інструменти: GA4 · GSC · GTM · Google Sheets · BigQuery · SQL · Python · Looker Studio
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
Що можу взяти на себе: самостійно оцінювати бізнес ефект SEO-ініціатив.
ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ
Після релізу частина сторінок
випала з індексу
SEO-проблема очевидна. Але чому вона виникла?
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ
Де шукати причину після релізу?
1
HTTP та індексація
2
HTML, canonical, robots
3
Що змінилося у релізі
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ
Технічна грамотність поза SEO-аудитом
Web architecture
Сервер, кеш, рендеринг
HTML / CSS / JS
Шаблони, DOM, поведінка сторінок
API та інтеграції
Діставати й об’єднувати дані
SQL / бази даних
Самостійний аналіз великих масивів
Релізний процес
QA, CI/CD на рівні взаємодії
Автоматизація
Скрипти, API, Apps Script, n8n
Інструменти: Chrome DevTools · Python · Apps Script
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
Що можу взяти на себе: контроль релізів з боку SEO, своєчасне підключення до планування змін
МАРКЕТИНГ І CRO
Сторінка в ТОП-3.
А продажів майже немає.
Чи справді ще більше органічного трафіку вирішить проблему?
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
МАРКЕТИНГ І CRO
Що перевірити, перш ніж
нарощувати трафік?
Інтент
Чи те обіцяємо в SERP?
Пропозиція
Чи конкурентні ціна та умови?
UX
Чи легко виконати дію?
Довіра
Чи є причини обрати саме нас?
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
МАРКЕТИНГ І CRO
Маркетинг і CRO: що варто вивчати
CRO
Де й чому втрачаємо конверсію
UX / User Research
Що заважає користувачу
Customer Journey
Як людина проходить шлях до покупки
Performance Marketing
Як SEO працює в зв’язці з іншими типами трафіку
Brand
Чому користувач має довіряти нам
Content Marketing
Як контент працює поза ранжуванням
Що можу взяти на себе: ініціювати поліпшення конверсії органічного трафіку.
Інструменти: GA4 · Amplitude · Microsoft Clarity · Hotjar · Figma
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
ПРОЄКТИ І ПРОЦЕСИ
SEO-задачу погодили.
До релізу вона не дійшла.
АУДИТ
→
BACKLOG
→
РЕЛІЗ ?
Вимоги передані, але між командами задача
застрягла. Де саме?
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
ПРОЄКТИ І ПРОЦЕСИ
Чому SEO-задачі застрягають між командами?
1
Вимоги
Чи зрозуміло, що саме змінюємо?
2
Відповідальні
Хто приймає рішення та веде задачу?
3
Залежності
Які ресурси або команди потрібні?
4
Перевірка
Хто і як прийматиме результат?
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
ПРОЄКТИ І ПРОЦЕСИ
Управління SEO-проєктами: що потрібно вміти
1
План
Етапи і залежності
2
Вимоги
Що саме має працювати
3
Ресурси
Люди, час, бюджет
4
Ризики
Що може піти не так
5
QA
Як перевірити зміни
6
Процеси
Де виникають затримки
Що можу взяти на себе: вести SEO-ініціативи від вимог до перевірки ефекту.
Інструменти: Jira · Confluence · Miro · Kanban · RACI-матриця
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
ЛЮДИ ТА КОМУНІКАЦІЯ
Кожне рішення чекає
на SEO Lead
Команда працює, але швидкість обмежена бюрократією
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
ЛЮДИ ТА КОМУНІКАЦІЯ
Що змінити, щоб команда рухалася самостійно?
1
Рішення
Що люди можуть вирішувати без погодження?
2
Відповідальність
Де бракує чіткого відповідального?
3
Делегування
Які задачі можна делегувати, залишивши лише контрольні точки для синхронізації?
4
Зворотний зв’язок
Як команда вчиться і виправляє помилки?
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
ЛЮДИ ТА КОМУНІКАЦІЯ
Комунікація та менеджмент: що розвивати
Стейкхолдери
Узгоджувати цілі
Переговори
Отримувати ресурс
Презентація
Пояснювати результати
Делегування
Передавати відповідальність
Розвиток команди
Найм і зворотний зв’язок
Управління змінами
Працювати з опором
Що можу взяти на себе: керування пріоритетами та ресурсами в розрізі SEO-ініціатив
Інструменти та практики: Stakeholder map · RACI · 1:1 · зворотний зв’язок
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
Комунікація та пріоритети
Impact / Effort, ICE чи RICE?
Impact / Effort
Швидка оцінка: вплив і складність
Для першого сортування backlog
ICE
Impact × Confidence × Ease
Для списку SEO-гіпотез
RICE
Reach × Impact × Confidence ÷ Effort
Для великих конкуруючих ініціатив
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
КОМУНІКАЦІЯ
Іноді констатація факту - це не бізнес аргумент
Показники Core Web Vitals просіли, а отже ми потенційно втрачаємо трафік і недозаробляємо
Карпова Валерія
У нас проблеми з показниками Core Web Vitals
Просто факт
Проблема для бізнесу
SEO-конференція Collaborator
КАР’ЄРА
Наступний крок у SEO — не обов’язково Head
КУДИ
ЩО РОЗВИВАТИ
ЩО ЗМОЖУ ВЗЯТИ
SEO Expert
Архітектура, дані, експерименти
Складні SEO-системи
SEO Team Lead
Делегування, процеси, найм
Результат команди
Head of SEO
Бюджет, стратегія, переговори
Напрям і ресурси
Organic Growth
CRO, аналітика воронки
Органіка та її конверсія
Суміжні ролі (Marketing, Product, Analyst)
Залежить від ролі
Залежить від ролі
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
Як аргументувати наступний рівень відповідальності
Факти
Які рішення вже приймали
Результат
Бізнес-результати та ініціативи
Наступний крок
За що готові відповідати
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія
Фінальні питання:
Чи можу пояснити бізнес-ефект від SEO-ініціатив та задач?
Чи можу захистити пріоритет перед керівництвом та колегами?
За яке рішення вже готовий / готова відповідати?
Якої навички бракує саме для цього?
Дякую!
SEO-конференція Collaborator
Карпова Валерія