Team 2: Smart Back-Pack | Das sind wir

Carl-Sebastian Schack�Katja Waldspänniger�Tami Moraru�Marius Janz�Hao Sun�Beatrix Bauer�Sanel Hasanovic

Gliederungsübersicht

• Das sind wir
• Das ist unser Geschäft
• Zielgruppe: 
• Wer geht überhaupt wandern?
• Zielgruppe: Vorauswahl
• Das ist unsere Zielgruppe
• Insights in die Exzeptionellen
• Unser Produkt: Der Bubble Bag
• Produktbeschreibung
• Produkt-Detailbeschreibung I
• Preis-Politik
• Marktpotential
• Unsere Konkurrenz / Markt
• SWOT-Analyse
• Positionierungs-Statement
• Unsere Markt-Strategie
• Distributionspolitik
• Buyer Persona
• Customer Life Cycle
• Unsere Kommunikationspolitik
• Produkt-Detailbeschreibung II
• Budgetplanung

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 1

Das ist unser Geschäft

Hike More,�Worry Less!

Wir, die Smart-Projekt GmbH, wollen der innovativste Rucksackhersteller auf dem Markt werden.�Denn nur wir bieten das “Rucksack-Rundum-Sorglospaket"��für Bergsport, Klettern und Outdoor!���Unsere Smart-Back-Packs sind sowohl

für Einsteiger als auch Experten

geeignet!

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 2

Zielgruppe: Wer geht überhaupt wandern?

Quelle: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/272532/umfrage/wanderer-in-deutschland-nach-alter/ 

Anzahl der Personen in Deutschland, �die in der Freizeit häufig Wandern gehen, nach Alter im Jahr 2021

= 4,22Mio gehen häufig wandern (deutschlandweit)

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 3

Zielgruppe: Vorauswahl

Sozialdemografische Auswertung:​

•  Alter: 20 bis 70 Jahre (Hauptzielgruppe: 20-70 Jahre)
• Speziell: 31 – 61 Jahre (Kriterium: Vermögen) 
• Haupt- und Teilzielgruppe (Extremsportler(H)/Einsteiger(T))​

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 4

Das ist unsere Zielgruppe

… setzen sich aus 3 Zielgruppen zusammen:��1. Expeditive: Avantgarde, Trendsetter��2. Hedonisten: spaß- und erlebnisorientiert, unbekümmert und spontan, im Hier und Jetzt��3. Performer: effizienzorientierte und �fortschrittsoptimistische Leistungselite�"Immer einen Schritt voraus"

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 5

Zielgruppe: Insights in die Exzeptionellen

Sicherheitsbedürfnis | Wertigkeit | Lebensdauer | Unabhängigkeit�Abwechslung | Neues erleben | Erregung | Nervenkitzel

Rucksack zu schwer | zu unbequem | zu teuer

leicht | bequem | großes Volumen | funktional

Sicher | Nachhaltig | ein "IN"-Produkt | Planung

Sicherheit durch Airbag-Funktion & Livesign-Tracking Energieproduktion | Smart- Funktionen wie Navigation

Absturz | Lawine | Gewitter | kein Strom​�Im Notfall bin ich alleine. Wie bekomme ich Hilfe? 

Bedürfnisse

Probleme & Ängste

Sorgen

Wünsche

Nutzen

WHAT ARE THE NEEDS?

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 6

Der Bubble Bag

Als einziger Hersteller auf dem Markt bieten wir Dir

 die Airbag-”Bubble Ball”-Funktion, die sich im Notfall selbst auslöst. 

Dabei umhüllt der Airbag den kompletten Körper des Rucksacktragenden 

und schützt ihn so vor allen denkbaren Gefahren.

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Produktbeschreibung

Unser Konfigurator

LiveSign-Tracking

Smart-App mit

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Produktdetail-Beschreibung "Bubble Bag"

- Airbag-System mit austauschbaren Kapseln - Solar-Panel (18W)                                 - Solar-Panel (18W)

- Wirbelsäulenprotektor - 2x USB 3.0 Anschlüsse                                                              - 2x USB 3.0 Anschlüsse

- Regenschutz - GPS Ortung                                                                                                    - GPS Ortung

- Notruffunktion - 3G & 4G WiFi                                                                                            - 3G & 4G WiFi

- Digitale Wanderkarte - Survival Handbuch                                                                       - Survival Handbuch

- Ultraleicht Material (2,5Kg Leergewicht)                                                                           - Ultraleicht

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Mit dem "Bubble Bag" von der Smart-Projekt GmbH erhältst Du das Rund-um-Sorglos-Paket für Deine nächsten Abenteuer. �Deine Sicherheit steht bei uns an erster Stelle. Unsere Bubble-Technologie, entwickelt mit Spezialisten um schließt Dich vollständig, solltest Du mal Stürzen. An Deinen Rücken haben Wir auch gedacht. � �Damit Du mehr Mitnehmen kannst, hast Du extra viel Platz im Bubble Bag. Mit gerade einmal 2,5 Kilo ist der Bubble Bag ein Fliegengewicht, dass so robust wie Kevlar ist. Das verwendete Material stammt aus der Raumfahrt und ist besonders Stich- und Rissfest. 

 �Für Strom unterwegs sorgt ein eingebautes Solarpanel und mit den USB-Anschlüssen kannst Du Dein Smartphone stets laden. Alles Regenfest, versteht sich! 

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Mit der WiFi Schnittstelle kannst Du Dein Smartphone verbinden und unterwegs auf die digitale Wanderkarte unserer Bubble-App zugreifen! Und solltest Du doch einmal vom Weg abkommen, so können wir Dich via GPS-Ortung finden. 

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Und sollte doch einmal etwas schief gehen, so kannst Du per Notruffunktion direkt mit der Bergwacht oder dem Notruf (konfigurierbar per Bubble-App). Und zu jedem Bubble Bag erhältst Du einen kostenfreies Survival-Handbuch gratis dazu! 

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 9

Psssst...

Wir sprechen so wenig wie möglich über Preise und Kosten.

Wir wissen, dass wir großartige Produkte haben, die durchaus ihren Preis haben.

Unsere Preis-Politik

Preis des Bubble Bags in der Standard-Edition:

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1200 €

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11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 10

Unser Marktpotential

Wie viel würden Sie für einen Rucksack

für sich persönlich oder als Geschenk ausgeben?

European Outdoor Group verkündet deutliches Umsatz-Plus der Rucksäcke: 390 Millionen (+ 5,3 %) im Jahr 2017 im Vergleich zu 2016. Angesichts der heutigen Covid-Lage bevorzugen viele im Urlaub zu wandern, um mehr Abstand zu halten. 

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Quelle: https://www.ispo.com/maerkte/gute-zahlen-fuer-outdoor-branche-grosses-wachstum

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 11

Unser Marktpotential

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��               Deutscher Markt als Markteinstieg (83,2Mio. Menschen [42,2W/41,1M] als Ausgang)

•  20-29J = ~9,1Mio. Menschen   / 4,39% davon gehen Wandern / entspricht ~410 Tsd.
•  30-39J = ~9,7Mio. Menschen   / 5,90% davon gehen Wandern / entspricht ~570Tsd.
•  40-49J = ~10Mio. Menschen    / 5,96% davon gehen Wandern / entspricht  ~600Tsd
•  50-59J = ~13Mio. Menschen    / 8,49% davon gehen Wandern / entspricht  ~1,1Mio
•  60-69J = ~11Mio. Menschen    / 6,78% davon gehen Wandern / entspricht ~ 745Tsd
•  70+      = ~13,4Mio. Menschen / 5,95% davon gehen Wandern / entspricht ~ 800Tsd

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Entspricht einem Gesamtpotenzial von ~4,22Mio Menschen in der Zielgruppe “Wanderer” 

(410K + 570K +600K + 1,1Mio + 745K + 800K = 4,22Mio.) 

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- 20 % Käufer, die bereits einen Rucksack haben 

- 10 % die sich finanziell keinen Leisten können bzw. zu teuer ist

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Entspricht einem Gesamtpotenzial von ~2,958Mio potenziellen Käufern 

(4,22Mio – 0,844Mio – 0,422Mio = ~2,958Mio)

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Im Hinblick auf die Zielgruppen (Performer 8% / Expeditive 9% / Hedonisten 15% = 32%) �bleiben dann noch 946,5Tsd potenzielle Käufer übrig 

(2,958Mio / 100 * 32 = ~946.560)

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 12

Unsere Konkurrenz

2. Black Diamond

1. Ortovox

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 13

SWOT-Analyse

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 14

Positionierungs-Statement

Der "Bubble Bag" ist ein außergewöhnlicher Smart-Back-Pack für Bergsport, Klettern und Outdoor.

Weltweit ist es der einzige Rucksack, der über die Airbag-"Bubble Ball"-Funktion verfügt. Diese löst

sich im Notfall selbst aus und umhüllt den kompletten Körper des Rucksacktragenden. Zudem schickt

das einzigartige Lifesign-Tracking automatisch einen Notruf bei lebensbedrohlichen Daten.���Nur wer einen "Bubble Bag" kauft, wird Teil der exklusiven "Adventure Club"-Community. 

Kein anderer Wettbewerber bietet seinen Mitgliedern derartig ausgefeilte Sicherheitstrainings und

exklusive Einladungen zu besonderen Events und Adventure-Reisen an.���Der renommierte "Friends for Life"-Extremsport-Verein hat unseren Rucksack getestet und bestätigt:

"Der ‘Bubble Bag’ ist DIE Innovation unter den Outdoor-Rucksäcken."

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11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 15

Unsere Markt-Strategie

STRATEGIE: �Selektiver Ausbau

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- neue innovative Produkte ("Bubble Bags") in einem vorhandenen Markt

- Wir erschließen einen neuen Markt mit unserer exzeptionellen, sehr spezifischen und besonderen Zielgruppe

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ZIEL: �mit erfolgreichen Markttest schnell Marktanteile aufbauen, Umsatz steigern

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11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 16

Distributionspolitik

1) Direkter Absatz über Onlineshop und sehr gut ausgearbeiteter Konfigurator.�    Hierbei legen wir großen Wert auf kompetente Beratung über Chat/Telefon.

2) Erster Showroom und exklusiver Shop am Standort in Vaterstetten  

Pro “Direkter Absatz”: �

• auftragsorientierte Fertigung (“Rucksack-Konfigurator”) 
• direkter Vertrieb, um hohe Lagerkosten zu vermeiden
•  die Neuartigkeit und Erklärungsbedürftigkeit von Produkten sprechen für einen direkten Absatz, da nur wir über das notwendige Know-How verfügen.
• als hochwertiges langlebiges sowie technisch innovatives Produkt empfiehlt sich der direkte Absatzweg mit Chat-Funktion im Konfigurator bzw. Präsentation im Showroom

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11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 17

Buyer Persona

"Wer billig kauft, �kauft doppelt. �Wer gute Qualität 

kauft, kauft richtig!"

- Jan Hoffmann, 33 Jahre jung

- Senior-IT-Programmierer, verdient gut

- gutaussehend, sexy, noch zu haben

- beruflich hauptsächlich vorm PC

- privat gerne draußen in der Natur

- Wanderer, Bergsteiger, Outdoor-Fitness

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�

"Für den sicheren Urlaub brauche ich einen Rucksack, auf den ich mich im Notfall verlassen kann!"

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 18

Customer Life Cycle

1) Aufmerksamkeit durch Website & Konfigurator, Insider-Medien, Onlinewerbung, Bannermarketing, Flyer & Plakate

2) Vertrauen durch Website & Konfigurator, Social Media Marketing, Blog & Forum, E-Mail-Marketing & Newsletter  

3) Kauf durch Webshop/Website & Showroom Shop

�4A) Betreuung nach dem Kauf durch FAQ, Chat, Social Media (Umfragen), Kundenbetreuung & Ansprechpartner�4B) Bindung durch App & Club Community, Erste Hilfe- & Überlebenstrainings, Airbag- ”TÜV”, Showroom, � Social Media Events, Austausch der Airbag-Kapsel, App -Updates

5) Rückgewinnung durch Newsletter, E-Mail-Marketing & Social Media

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 19

Unsere Kommunikationspolitik

Der neue einzigartige "Bubble Bag" ist Dein sicherer Wegbegleiter für Bergsport, Klettern und Outdoor.

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Ob für den entspannten Wanderer oder den tapfersten Gipfelstürmer. Ob bei bulliger Hitze oder klirrender Kälte. �Ganz gleich, ob’s trocken bleibt oder mal nass wird. Wir gehen jeden Weg mit Dir und passen auf Dich auf!

​

Als einziger Hersteller auf dem Markt bieten wir Dir  die Airbag-”Bubble Ball”-Funktion, die sich im Notfall �selbst auslöst. Dabei umhüllt der Airbag den kompletten Körper des Rucksacktragenden und schützt ihn �so vor allen denkbaren Gefahren.

​

Warum "Bubble Bag"?

�1) Du bekommst den besten am Markt erhältlichen Schutz dank unseres einzigartigen �Airbag-"Bubble"-Systems!

2)Du bekommst den leichtesten Rucksack am Markt!

3) Du erhältst das modernste Lifesign-Tracking!

4) Du gewinnst viele neue Kontakte dank unserer exklusiven "Adventure Club"-Community via App!

�Wir gehen jeden Weg mit Dir und passen auf Dich auf!

Hike More,�Worry Less!

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 20

Produktdetail-Beschreibung "Bubble Bag"

Bubble Bag, eine runde Sache��Der Bubble Bag der Smart-Projekt GmbH ist Dein Wegbegleiter! Ob für den entspannten Wanderer oder den tapfersten Gipfelstürmer. Ob bei bulliger Hitze oder klirrender Kälte. Ganz gleich, ob’s trocken bleibt oder mal nass wird. Wir gehen jeden Weg mit Dir und passen auf Dich auf!��Leicht wie eine Seifenblase, aber vollgepackt mit den neuesten Features!

Wir sind einzigartig so wie Du es bist. Unsere Bubble-Technologie, entwickelt mit Spezialisten, Bergrettern und Survival-Experten, ist unvergleichlich. Denn anders wie bei herkömmlichen Rucksäcken mit “Airbag-Funktion” kannst Du uns nicht nur bei drohender Lawine einsetzen, sondern einfach überall. Solltest Du stürzen, so umschließt Dich Dein Bubble Bag komplett und Du wirst sanft zu Boden gehen, wie eine Seifenblase im lauen Sommerlüftchen. Deine Reise kannst Du einfach fortsetzen, wechsle einfach die Kapsel mit 4 Handgriffen aus. Schon bist Du wieder bereit!��Aber so viel Technologie, das muss doch schwer sein. NEIN! Denn Dein Bubble Bag ist aus dem neuesten Stoff der Raumfahrttechnologie. So wiegt Dein Rucksack nicht mehr als 2,5 Kilo und bietet so viel Platz für all Dein Equipment...��

Möchtest Du mehr wissen? �Wir schicken Dir gerne die komplette Produktbeschreibung!

11.07.2022 Marketing-Strategie-Konzept der Smart Projekt GmbH | „Bubble Bag“ Seite 21

Budgetplanung

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DANKE FÜR EURE AUFMERKSAMKEIT!

Carl-Sebastian Schack�Katja Waldspänniger�Tami Moraru�Marius Janz�Hao Sun�Beatrix Bauer�Sanel Hasanovic

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