Реклама: Ремонт квартир в Перми и Пермском крае
Хафизов Юрий
Клиент занимается ремонтом квартир под ключ и отдельных помещений в квартирах.
У него есть сайт, но нет рекламы.
Он хочет, чтобы его находили в поисковике Яндекса, переходили на сайт и оставляли заявки на ремонт.
На первую рекламную кампанию был установлен минимальный бюджет, так как он еще ни разу не рекламировался в сети и были опасения, что это не даст нужного эффекта.
Задачи, поставленные клиентом:
Решения по запросу клиента:
Данный проект был выбран исходя из популярности ниши, конкуренции в ней, а также наличия сайта у клиента. При анализе запросов в Яндексе, был сделан вывод, что этой темой в регионе интересовались более 6500 раз.
❗
Значит есть много потенциальных клиентов, готовых откликнуться на рекламную кампанию в сети.
Сначала необходимо понять, кто сейчас рекламируется в Яндексе по этой нише, и перед настройкой провести анализ конкурентов.
В поисковике Яндекса было выбрано 14 компаний, на первой странице выдачи. Для этого заполнена подготовленная заранее таблица с анализом конкурентов. Были проверены цены на сайтах, наличие УТП (уникального торгового предложения), с какой стратегией рекламируются конкуренты в сети и т.д.
Пример сайта конкурента (первая страница)
УТП сомнительное, страница размыта. На таком сайте задерживаться не хочется.
Сравнение сайтов из таблицы (зеленым выделена строка клиента).
Это что понравилось
Сравнение сайтов из таблицы (зеленым выделена строка клиента).
Это что НЕ понравилось
Чего нет у клиента, но есть у конкурентов.
Рекомендация клиенту добавить:
Нижняя строка клиента
Цены на сайте клиента ниже среднего, общее впечатление от его сайта высокое.
Исходя из таблицы анализа конкурентов сделан вывод, что потенциальный покупатель с большей вероятностью оставит свои контактные данные на сайте клиента и сделает заказ.
Таблица анализа конкурентов в развернутом виде
Анализ проведен, выводы сделаны, определена стратегия, с помощью которой будет настраиваться реклама для клиента.
Далее проведена оценка ставки по ключевой фразе «ремонт квартир Пермь» для нахождения объявления вверху выдачи. Цена клика составляет от 17,2 до 71,4 руб. Итого среднее значение клика получаем около 45 руб. Все суммы без НДС. Цифры, как уточняет Яндекс, приблизительные.
Дальше был определен бюджет на рекламную кампанию в размере 450 рублей в сутки, соответствующему минимальному числу показов.
Следующим шагом была проведена декомпозиция.
Взяты средние значение ключевых показателей:
Данные показатели могут значительно отличаться от средних. При хорошем сайте, отличной работе отдела продаж, и правильно настроенной рекламной кампании чистая прибыль увеличивается в разы.
Ниже примеры расчетов с разными значениями ключевых показателей.
Пример со средними показателями:
Вложив в рекламу 20 тыс. руб. получаем чистую прибыль 113200 руб.
Увеличивая рекламный бюджет, например в 2 раза, повышается чистая прибыль со 113200 руб. до 226700 руб.
Пример увеличенного рекламного бюджета:
Качественно проработав ключевые показатели, можем масштабироваться при тех же затратах на рекламный бюджет, что приведет к увеличению чистой прибыли.
При невысоком бюджете на рекламу, и незначительном улучшении ключевых показателей, чистая прибыль увеличивается более чем в 2 раза (было 113200, стало 259900).
Переходим к следующему шагу.
Далее проведена оценка сайта заказчика в сравнении с конкурентами.
Этот сайт понравился тем, что на первой странице можно сразу увидеть:
1. УТП (уникальное торговое предложение)
2. Есть гарантия по окончанию работ
3. Компания имеет внушительный опыт работы.
4. Виден телефон, по которому можно связаться
5. Понятна предварительная стоимость ремонта
6. Предлагаются подарки
На этом сайте хочется остаться, узнать подробности, оставить заявку.
Проведена настройка рекламной кампании. Выбранная стратегия - ПОИСК.
Исходя из таблицы анализа конкурентов (есть показы конкурентов на поиске), а также понимания, что ремонт квартир может быть и отдельным ремонтом помещений (ванная, гостиная, кухня и т.д.) был собран список ключевых фраз. Т.е. по любой ключевой фразе потенциальный заказчик увидит наше объявление и перейдет на сайт.
Если ему все понравится на сайте, то он оставит свои контакты для связи. Если по какой-то причине посетитель сайта ушел, то для того чтобы он вернулся можно настроить кампанию по его возврату (ретаргетинг).
А так будут выглядеть наши объявления на ПОИСКЕ
Далее были добавлены группы объявлений.
С настройками окончено. Далее пополняется бюджет и запускается рекламная кампания! Ведется наблюдение в течение 10-14 дней за показателями. При необходимости вносятся корректировки.
Чтобы рекламная кампания работала правильно, необходимо ежемесячное ведение для обучения стратегии и улучшения ключевых показателей.
Остались вопросы по настройке рекламной кампании?
Запишись ко мне на бесплатную консультацию или оставь заявку!
Тел: +79120680622 Юрий Хафизов
WhatsApp: https://wa.me/+79120680622
Viber: https://chat?numer=+79120680622 – для компьютера
Viber: https://add?numer=79120680622 – для мобильного