МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ

Изменение потребительской базы

Положение на рынке

Уровень продаж

Уровень прибыли

БИЗНЕС-ЦЕЛИ

Первый уровень

Второй уровень

Привлечение новых клиентов

Изменение привычек использования товара

Повышение лояльности к продукту

КОММУНИКАЦИОННЫЕ ЦЕЛИ

Третий уровень

Как должна измениться целевая аудитория, чтобы достичь бизнес-целей?

Какое действие должен совершить потребитель после контакта с рекламным сообщением?

Формирование потребности в товаре

Повышение узнаваемости товара

МЕДИА ЦЕЛИ

Четвертый уровень

TRP, GRP

Охват

Частота

SOV

Бюджет

Медиа цели выражаются в формате медиа-показателей, каналов коммуникации и прочих параметров медиапланирования

Формирование отношения к товару

Стимулирование приобретения товара

МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ

Повышение доли молодой и доходной аудитории

№1 на рынке шампуней

+ 20% к факту

+ 22% к факту

БИЗНЕС-ЦЕЛИ

Привлечь к покупке минимум 30% аудитории в возрасте 18-30

Повышение частоты использования товара до двух раз в день у 40% аудитории

Рост лояльности к товару на 5 пунктов к факту

КОММУНИКАЦИОННЫЕ ЦЕЛИ

Повысить культуру ухода за волосами: каждый раз после шампуня использовать ополаскиватель для волос

50% целевой аудитории должны узнать бренд, находясь у полки магазина

МЕДИА ЦЕЛИ

Лидерство по SOV на ТВ и в интернет

Охват не менее 70% ЦА

Частота контакта с брендом = минимум 2 раза в месяц

Повысить имиджевые х-ки: молодой, инновационный, актуальный

Стимулировать пробные покупки среди молодой ЦА